第32节:以刺激调节对方喜好感的四个手段(5)



系列专题:《心理操纵术:掌控他人的力量》

  你得把“差事”简化为方便易行的步骤,这样对方才会按照你期望的正确方向“开动”。

  提供小的额外的利益,促使对方立即采取行动

 第32节:以刺激调节对方喜好感的四个手段(5)
  “且慢……,还有……”,类似这样的句子,你已耳熟能详。因为在广告结束或者是夜间的电视购物节目中,你已不晓得听到过多少回!不管是电视、电话销售还是面对面销售,这个“附加的零头”,都是刺激消费行为的一种高效工具。

  制造短缺,给自己一个金贵的身份

  在第1章中,我们谈到,如果想让某人喜欢你的话,你应该让自己容易接近,因为这样会增加喜爱的程度。如果真是这样,不是与“物以稀为贵”的法则相矛盾吗?误解常常会在这里产生。是的,如果要讨某人的欢心,你的确该“常在他面前晃悠”,这是事实。但你也需记住:喜欢是任何关系的基础,一旦你们超越了喜欢的阶段(就是说,对方已经喜欢上你),彼此的关系显出更认真的迹象时,你就要限制自己的“可得性”,显得矜持些了。

  要知道,生活中,几乎每一件事都是主观的。也就是说,大多数新情况下,并没有什么绝对的真理。而所谓的“主观评价”,倒是很容易变成“事实”。  

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