爱华网系列专题：《谈人际关系：卡内基给青少年的礼物》
－ 第三章 101种说服他人的办法 要想叫任何人做任何事， 其实只有一种方法。那就是设法让他自己想做。 － 戴尔。卡内基 打从你出生那天起， 你所作的每一件事, 都是因为你想要得到什么。听来似乎愤世嫉俗，不过并非如此。 因为人类就是这样的。我们都受到自己的利益所激励， 这也没什么不对的。也许， 现在你正想到千万个理由证明我是错误的。我从事的义务工作怎么说？上次没有任何理由， 我就帮我妹妹洗衣服， 又怎么说？好吧！你做这些事，难道你没有因此而自我感觉良好吗？（而且，扪心而论，义务工作不是让你申请大学时更有利吗？） 我的意思倒不是说你不好或只顾自己。当你对别人慈善时， 你理应感觉良好。然而， 人类的每个行动都是有动机的。这是人性的一部分。你为妹妹洗衣服，更多的是你会因为自己的慷慨而感觉良好，甚于你真的想花上一个小时帮她折衣服。否则， 你就不会想做了， 就这么简单。 不知道你有没有石破天惊的感觉， 因为我们现在谈的, 可是与人相处的最基本工具。你固然是受到需求所驱策，重点是别人也一样受到需求的驱使。也就是说，你的妈妈，你的最要好的朋友，你的小弟，即使是你亲爱的外婆也没有不同。我们想让你知道的是，当你想说服别人做任何事时，你必须设法让别人自己想这么做。当我们心中只想着自己的需求时，就不免会忘了这一回事。
“费尽千辛万苦考到了驾照，父母却从不肯让我开车。我说这完全不公平， 我的朋友没有一个不是开着车满街跑。 我又不是小孩子，他们应该尊重我长大了，他们这是完全没有理由的反对。” － Vanessa, 17 岁
