爱华网大浪淘沙始见真金，千帆过尽更显英雄本色。 24年前，在河南周口，一个街边副食批发门市部店悄然开业。24年后，这个万千小店中的一员已成为中原大地上“一颗璀璨的明星”：2012年“亿星”销售规模近20亿，下辖名酒经营、城市燃气、农产品物流、糖肉储备经营、燃气发电、金融投资等六大产业板块。 20多年间，是什么力量使得“亿星”实现“街边门店”到“超商”的华丽转身？ 诚信立身 一个能够持续二十年多发展，并稳健发展与提升的企业，必定有其可依赖的根基。 对亿星而言，其根基为“诚信”。 对于“诚信”二字，董事长李士强有着自己的理解。他说：“无论任何一个人、任何一个企业，品牌就是生命力，是资源，是实力。亿星是周口人民的亿星，亿星对社会做的每一项承诺都能经得起时间和历史的检验，都是为周口人民真诚负责的。” 本着“诚信立身”的发展思路。“亿星”提出了“诚实守信立业、遵法维权经商”的经营宗旨，并独具匠心地推出了连锁专营的“名酒保真”战略，公开向社会承诺“绝不经销假冒伪劣商品，如若发现，奖励一万”，真正在社会上叫响了“亿星名酒，保质保真，誉满中州”这一金字招牌。此举被盛赞为“亿星撑起名酒一片蓝天”。 在“名酒保真”战略的带动下，“亿星”建立了覆盖周口、辐射河北、山东、安徽、江苏等周边7省区的强有力的销售网络，旗下多款名酒产品综合销量在全国连续多年名列前茅。 “诚信”同时体现在产品的流通环节。“亿星”以科学化、流程化，实现了从厂家到终端，一对一服务的系统性管理。 首先，在厂家运输环节，为确保运输环节无纰漏，从各大厂家发货时，在每辆运输车辆装箱封锁后均做封签处理、GPRS定位和实时监控，做到物流配送过程的三重质量保证。配送人员到达配送地点，由验收人员和配送人员共同核对封签的完整性后再开封验货，验货后双方签字生效。 其次，在货到验收环节，仓库保管对到货的商品逐一记录每箱商品的物流码，粘贴公司防伪码，并将每箱相对应的物流码和防伪码登记在案，填写商品入库登记表，以备查询。 再者，仓库发货环节，每次发货必须填写商品出库登记表，逐一登记每箱商品的箱体物流码和公司防伪码，注明商品流向。最后，在名酒店验货环节，根据公司配送的商品逐一核对商品物流码、生产日期、批号、防伪标贴，填写名酒入库登记表，并由两个当班人员核对无误后，双方签字生效。 “亿星”名酒从商品生产、配送、验收、发货、销售，均有详细的登记记录，确保了每个环节操作的严谨性，亿星对所经营的名酒一直都坚持着这份繁琐。这让“亿星”二十多年从没有一瓶假酒流入市场。 消费者的信任，让“亿星”当之无愧地获得了“诚信企业”的良好口碑。 品牌立市 依托名酒起步、寻找核心品牌、打造自身品牌，从而全面覆盖市场，无疑是“亿星”成功的品牌竞争之道。 早在上个世纪90年代，在“亿星”的起步阶段，董事长李士强便清晰认识到，白酒市场的竞争就是品牌竞争，没有品牌影响力的产品在未来的竞争中势必举步维艰。因此要做酒水流通企业，首先要精选自己的产品源。 对此，“亿星”开始主动地开始观察并调研全国名酒品牌，先后与茅台、五粮液、剑南春、洋河、宋河、古井等名酒厂家建立了深度合作关系，代理了10多个名酒品牌，50多个产品，“亿星”的目标很明确：打造中原地区的第一名酒平台。 一步一个脚印。在“亿星”主要依靠名酒运营的阶段，便获得了“茅台综合销量多年名列前茅”、茅台迎宾酒“先进经销商”、五粮液“优秀经销商”、西凤酒“陕西省外第一”的辉煌业绩等多项荣誉，得到了名酒企业的肯定。 在“亿星”的品牌结构中，2011年，“河南亿星实业集团”与“河南宋河酒业股份有限公司”联手推出“绵雅宋河粮液”，“亿星”开始与豫酒企业共同打造豫酒品牌。在其品牌策略中，绵雅“宋河粮液”立足河南地区，目标为辐射周边中部六省，以拓展全国为目标，打造绵雅“宋河粮液”新优势，以差异化口感让消费者感受绵雅“宋河粮液”带来的绿色健康饮酒概念。“亿星”真正意义完成了从“借助”名酒到“嫁接”名酒的转身。 依托名酒，却仅仅只是“亿星”的其中一部分。2011年，是“亿星”发展的关键——“亿星酒业连锁股份有限公司”成立。“亿星”已经明确了自己新的发展方向：开发名酒产品运作全国市场，构建全国市场网络，打造“亿星”名酒连锁品牌；以连锁平台寻求资本上市的目标。 “亿星”的市场模式，在不断创新的品牌结构中，完成了从依托名酒抢占市场迈向打造自身企业品牌影响力的阶段。 全国立足 随着企业规模的不断壮大，仅偏于河南一隅，显然不能满足“亿星”发展的需求。“亿星”清晰地认识到，企业要做大，必须要立足于全国市场。 于是，2008年，“亿星”再次做出了又一次战略大调整：把公司定位从品牌运营商转变为——品牌运营+渠道运营商。在董事长李士强看来，品牌运营已经发生了实质的变化，不再是追求短期的利润回报，酒商应该站在厂家和品牌的高度做更深度的思考。 为了进一步激活激励机制，创新发展模式，2011年初，“亿星酒业连锁股份有限公司”正式成立，46个中层以上员工持股参股，理顺了产权和股份结构，下设亿星国酒有限公司和亿星酒类销售有限公司两家子公司。在李士强的规划中，酒业连锁公司将主要负责自主连锁品牌的运营和推广，重在探索与上游厂家和下游经销商的资本合作新方式；而国酒公司主要运营茅台系列酒、茅台葡萄酒和习酒。 据了解，在“亿星”的省外市场发展企业发展战略中，分为三个阶段。第一，通过导入全国性的产品恢复“亿星”曾经的省外市场，搭建“亿星”在全国市场的销售网络，扩大亿星的影响力和号召力。2012年，被中国酒业流通协会评为“全国酒类优秀经销商”；第二，打造“亿星”连锁品牌。以“亿星名酒连锁店”为载体，成为“亿星”要着力打造的自主品牌，2013年初，被评为“河南省首批放心酒示范店单位”；第三，走进资本市场。首先是通过利用行业资源，把“亿星”的核心经销商捆绑在一起，让他们成为股份公司的股东。其次，作为中间环节的渠道商和品牌运营商，充分利用好上下游资源，走进资本市场，嫁接资本整合资源，壮大实力融资，搭建完善的融资平台。 多元立业 根基，是决定企业发展的本质所在；而求快还是求稳的层面上，“亿星”选择了“稳中求快”。在近几年全国市场立足的同时，“亿星”始终坚守着关于本土市场的加固。在本土市场——河南，近年“亿星”的整合动作颇大。其采取的“多元化”战略已见成效。从2003年起，亿星集团用了十年时间，成功进行产业结构调整，西气东输天然气利用，国家食糖储备、农产品物流市场，燃气发电等国计、民生项目相继落地。 亿星集团根据自身资源优势和周口区位优势的结合，选择投资建设食糖储备库，项目很快就取得了效益回报。董事长李士强分析说，“以前亿星也做糖，但只是简单的代销，往往一批货还在路上走着，市价却下跌了几十元甚至上百元，损失惨重。自建糖储备库完成之后，亿星便规避了这方面的风险，兼有储存、自售和期货等多种经营形式，糖储备库真正成为一个重要的业务板块”。更为重要的是糖业储备发挥着巨大的社会民生效益，强力支持和服务了金丝猴集团、双汇集团、十三香、辅仁药业、六个核桃等200多家区域大中型食品及制药企业用糖需求和满足近6000万人口的食糖消费。在配合国家宏观调控，平抑市场物价方面发挥着重要作用。 糖业储备经营是亿星集团多元化经营的初战告捷，也使其之后的一系列多元化经营举措有章可循，“选择的关键是要辨清形势，不能因为短期利益便盲目作出选择，而要根据国家政策导向，以及具体的资源匹配度来进行综合判断。”董事长李士强说，接下来的黄淮农产品物流大市场项目，就是亿星集团落实中央1号文件等支农惠农政策，结合周口农业大市的实际和特点，立足自身商贸物流的优势，针对“三农”和“买难卖难”等实际问题，加快农业产业化发展的民生工程。这一项目的成功与长足发展，短短三年时间，市场入驻商户3000多户，年实现交易额100亿元，辐射十多个省市方圆200多公里，6000万人口，跨入全国农批市场50强，成为全国重要节点市场。随着规划建设的进一步推进，这一物流市场又向下延伸出连锁终端，在中心城区内规划建设连锁农贸市场和社区菜店，实现全链条价值化整合的品牌化发展，对推动周口及周边地市农业现代化、产业化、品牌化发展都具有重要意义。
而亿星的天然气和燃气循环热电项目，则是将企业经营拓展与促进节能减排、提高生态环境质量、改善人民生活环境等社会公益目标相结合。截至目前，完成中心城区、项城、西华、鹿邑、郸城、沈丘等市场管网覆盖，发展居民用户15万户，实现周口全市输气管网“县县通”，15座加气站投入运营。双燃料汽车改装突破万辆，每年减少二氧化碳排放量43090.9吨、二氧化硫排放量481.8吨、氮氧化物排放量118.2吨、粉尘排放量218.2吨。 燃气电厂工程项目属于国家“西气东输”的配套工程，亿星集团为之十年奋斗，将填补周口有史以来重大工业项目的空白，是一个为三川大地积蓄发展后劲、储备“发展能量”的项目，是一个造福子孙后代惠及全市1100人民的项目，是一个利国利民、让 “天蓝、水清” 城市品质大提高的项目，必将成为促进周口经济、社会、生态文明和能源保障最有力的重大国计民生项目。 从单一酒业经营向多元化的发展，是亿星规避单一行业周期律风险的明智之举，借助酒业经营的基础和经验，发展涉足民生的服务性产业，以产业互补支持发展取得了产业转型升级的巨大成功。成功的启示为：在引领企业战略转型发展方面，企业发展只有顺应国家产业政策方向才能获得巨大的发展空间，才能获党和政府支持、社会和民众的信任，才能创造企业良好发展环境和强劲发展后劲。只要社会趋势与固有资源、行业属性与企业使命、经营提升与团队建设相匹配，这样的多元化经营方能顺势而为，水到渠成。 随着各大产业的落地运营，又将极大的反哺酒业的发展。未来几年内，亿星必将再次发展成为领跑中原、誉满神州的知名酒商。 后记 回顾“亿星”二十来年的“长征”，经营“诚信”守护着市场口碑；结构“创新”满足了品牌竞争；长远战略实现了发展与扩张。这就像一部中国企业的“奋斗史”，但这些只不过是其中的“引言”，我们深信，未来的“亿星”，将带给我们更多具有借鉴意义的思考。
