大学生珠宝展的意义 大学生网上卖“珠宝”



系列专题:大学生就业

  “申老板”、“申总”,在中国地质大学的校园里,认识申志兵的人都爱这么叫他。从2007年在校园卖珠宝至今,申志兵的客户不但覆盖校园,而且遍布襄樊、宜昌、江苏、东北等地。

    正因为申志兵的生意做得好,现在地大珠宝街的两家店铺指定申志兵为其供货。这位来自河南南阳的27岁小伙子,已成为地大有名的学生老板,一年收入5万多元。

    个子不高,架着一副银框眼镜,再加上一身运动装——上周,笔者在地大校园里见到了申志兵,全然不是想象中的精明老板形象,还是更像一名学生。

    “我老家石佛镇上的路都是玉铺的。”申志兵用这样的开场白,介绍自己的家乡河南南阳镇平县。2007年9月,申志兵考上中国地质大学研究生,平时一有空,他就爱到学校两边的珠宝店转悠,很快他发现当时商铺翡翠与和田玉销售尚未形成气候,于是他打起了算盘——从老家倒货到武汉卖。

    当年10月,申志兵揣着一学年5000元生活费,偷偷跑到老家打货。“当时进了4800元的货,买了回程车票,身上就剩100多元当生活费了。”

    回到武汉后,申志兵在淘宝网上申请了一个店铺,将珠宝资料发在网上。很快,申志兵的第一笔生意来到了。一位东北客户在网上看中了申志兵的一块玉观音,“如果按照商场里的价格,那块玉观音至少得卖2万元,但我2000元卖给了那个东北人,只赚了600元。”申志兵说,“虽然赚得不多,但做成这笔生意,意味着一个月的生活费有了保障。”

    凭薄利多销拉客户

    在玉器之乡长大的申志兵,对于翡翠、和田玉等珠宝非常熟悉。“我在武汉的很多商场做过调查,一般标价1万元的和田玉,生产成本大概只有四五百元。”申志兵说,珠宝行业利润太高,所以,他认为薄利多销是打开产品市场的关键。

    申志兵向笔者展示了自己的产品目录,价格最低的只有200多元,最高的不过几千元。“同样的产品,我的定价比目前市场上的任何珠宝商至少低50%,因为我有进货渠道的优势”。

    申志兵透露,与其他珠宝商进成品货不同,申志兵都是在河南老家进原材料,然后再找熟人进行加工,这个过程,比直接进成品要便宜50%左右。

    当然,有时候价格低也不一定是好事,难免会有客户怀疑珠宝的质量。对此,申志兵在地大珠宝学院为自己的产品一一进行鉴定。

    低价,加上权威的鉴定证书,申志兵的珠宝不但在网上卖得火,也赢得了地大珠宝街“天地珠宝”在内的两家珠宝商的青睐,要求申志兵为其定期供货。

    一年下来,除了吃喝学费外,申志兵还赚了将近4万元。

    靠QQ开拓市场

    没有自己的店铺,没有一位员工,但申志兵卖珠宝第一年就赚了5万元,靠的是什么?申志兵告诉笔者,人脉关系是生意成功的根本。

    申志兵有3个QQ号,其中两个是珠宝爱好者的QQ群,只要一有时间,他便泡在网上聊天,结识了不少朋友,逢人就宣传自己的珠宝。笔者昨日在采访他时,他也不忘向笔者推荐产品。

    申志兵的女朋友跟笔者讲了一个笑话,今年上半年,申志兵在校园里捡到一位女生的游泳证,上面没有任何联系方式,但申志兵凭着照片和班级硬是找到那位女生,将游泳证归还。当时女友还以为申志兵对那位女生有好感,哪知申志兵找到那位女生后,第一件事就是向其推销珠宝。

    “多一个朋友就多了一个活体广告,她可以带动不少人知道我的珠宝。”申志兵学的是土木工程专业,但这位理科生交际能力非常出色。申志兵的一位同学戏称,“在我们学校,即使不认识申志兵,也一定听过‘申老板’。”

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/228495.html

更多阅读

网上卖东西的平台 在网上卖东西,第一步应该从何做起

  看他是否有固定电话,成立的时间,是否有详细地址  建议你先找一些你喜欢的产品,然后呢帮别人代销,赚钱不赚钱是其次,先积累点经验。  多上淘宝大学看看。里面都有详细的介绍。  先熟悉网上卖东西的规章制度,了解网上

网上卖东西的平台 在网上卖东西需要哪些程序呢?

网上开店需要一定的投入准备,主要包括:1)硬件:可以上网的电脑、扫描仪、数码相机、联系电话,不一定非要全部配置,但是尽量配齐,方便经营。2)软件:安全稳定的电子邮箱、有效的网下通信地址,网上的即时通讯工具(MSN、QQ等)现以交易量较大的“淘

网上最好卖的东西 在网上卖什么东西最好

     任何产品永远都有他的市场,至于利润,化妆品的利润是非常高的。  但这要绝对的取决于店主的经营了,很多生意,在一个人手里赚千万、百万,到时候到了另一个人手里就肯能赔千万、百万!  总体来说,做女人的产品、化妆品市场还是

学生网上理财 我一学生在网上卖什么能月入几千?

我一个学生,什么工作都没做过`~总在网上看见很多跟我一样的学生在网上卖东西月入几万的 我不要求这么多 只要能月入几千够我花就满足了`~不知道在网上卖点什么可以呢?   可以先从卖些小东西(小礼品)增加经验,而后再选择其它商品(衣服

吸引顾客减肥的宣传语 网上卖内裤要怎么样才吸引顾客呢?

我在淘宝网里卖CK代工厂的原单男女内裤..然而现在卖CK内裤的很多.作为新手如何才能吸引顾客呢??   把内裤的特点尽可能介绍详细,对待顾客的问题一定要有圆满答复。  刚开始要让惠于客户,少利多销。最重要是做人实在点。

声明:《大学生珠宝展的意义 大学生网上卖“珠宝”》为网友风流又倜傥分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除