爱华网系列专题：红酒如何代理加盟？
“再来两箱，今晚开酒会，可不能丢了面子，好酒管够”，面对每瓶高达近万元的极品欧洲红酒，陈总没有过多犹豫，第一，他付得起价，第二，面子更重要。不是来自欧洲的极品红酒吗？一次喝个够，权当为面子撒银子。
而一直卖酒多年的小马对这种驾势见怪不怪，特别是这两年，中国人对红酒的需求呈几何式增长，在他心里是这么认为的，买酒的是中国人，按箱计，品酒的是外国人，只按瓶买。
多么有意思的中国红酒市场！而这个市场，正面对着数千年以来，中国人对红酒转变的最大机遇，也就是说，中国的红酒商人们，正面对着数千亿计的潜力市场。
红酒，世界第一大酒系，从数千年的欧洲开始，一直是贵族生活的象征，也完全平民大众化，而远在东方的中国，虽然近两千年以前就有了“葡萄美酒”的典故，但却一直都只停留在诗词歌赋与皇宫后院之中，不谈形成流行，更不谈成为大众平民消费，哪怕在21世界的现今。
但2008年至2009年的红酒市场突飞猛进，让红酒正形成一个巨大的新市场商机，为什么？因为洗牌，因为不破不立！
近两三年，很多国内或国外的品牌正陆续的进入到中国市场，中国知名的上海京涛策划公司合伙人金涛先生认为，近几年国外红酒品牌很多开始进入中国，在接触并操作策划的数家国内外葡萄酒知名品牌当中，分三个阶段，第一阶段是2002年以前，那时的葡萄酒根本没有在大众市场形成趋势，只有少数国内品牌在进行红酒的市场耕耘工作，属于最初的发展开发期，国外品牌也只是进行着小范围的小众销售，基本是属于品酒人群范围；第二阶段，是在2003年到2008年，经过前期耕耘，中国大众对红酒开始一知半解，超码开始有了些许饮用红酒的习惯，但仍很少市场份额，其中出现了长城、新天等大打广告的所谓知名品牌，但中国红酒消费仍处于一种很奇怪的市场，只有名没有大销量，红酒消费过于低端化造成与红酒本身品味象征意义脱节；第三阶段，则在2008年开始，出现了一个良好的现象，诸多中国红酒品牌开始逐渐往高端酒庄上做文章，开始玩高端的概念，推出一些高端的红酒品牌，这些动作也得到了市场的反映，因为中国大众逐渐富裕起来，消费红酒的人群注定是那些喜欢面子、重视品味的精英，所以，中高端的红酒无论是市场份额，还是价位利润都远胜于以前的低端红酒，这也应证了红酒的中国命运——只可高处走，不可低处流。因为中国人买你的红酒，不是用来“喝”内容，只是用来“装”品味和面子，提高身份与档次，这里排除那一小部分真正的品酒专家和爱酒之人。
所以，在中国卖酒，第一要考虑到，中国人为什么喝红酒？如果你想到的是你的口味多独到，酒香不怕巷子深，那就首先出了方向性问题。“欧洲的酒道” 犹如“中国的茶道”，互有侧重，数千年的传统，不是数年可以改变，还是“应潮流而生”，这是市场营销的一句老话。在中国卖任何红酒，都要想到一条，中国大众消费者喜欢的是你的红酒口味背后的故事。卖红酒，等于卖故事。
要想抢占高达数千亿的新型红酒市场，从认识中国红酒消费习惯开始。更重要的是，红酒也确实正面临着一次洗牌运动，诸多国内的红酒品牌经过多年的发展，已经形成了部分所谓的寡头，但是，却仍旧处于一种微妙的红酒市场关系，因为还是有着太多的市场未被开发，或者没有深层次的开发，寡头的势力范围也出现一些不可靠现象，而随着各类红酒品牌对中国消费者更多了解，大众市场也正期待着更多的符合平民的红酒品牌诞生，洗牌在即，其中有没有你的红酒品牌？
知名策划专家金涛先生还认为，真正在中国做红酒市场，与其它欧美国家可能不太一样，你还不一定要成为第一大众品牌，因为红酒的消费群体不是饼干、面包、牛奶这样的大众人群，只要你能抓住属于你的小部分消费人群和销售渠道，一样可以取得巨大的利润，毕竟红酒的利润是足够大的，特别是在中国消费者不了解红酒的情况下。
所以，只要有足够的红酒产地背景和品牌故事包装，再加上良好的宣传策划，你就能够占领市场，可以是大众的，更可以是小众的。
对于红酒 ，国人并没有很深的品味概念，但是，却仍很讲究，讲究的是表面而非里子，主要体现在对红酒的所谓出身背景等品牌故事上，谁知道哪些卖得好的红酒是产自法国或意大利呢？一看市场，大部分都来自国外。
没有办法，在中国市场，更认可的是国外红酒品牌，而且真实的讲，欧美一些地方的葡萄品种和产地确实有它的成功之处，正如茶叶和白酒始终是中国的最好一样，这是天生的，后天难以改变的。真正懂酒的人知道，中国的白酒肯定是世界一绝，欧洲的红酒也是世界一流，但是中国红酒却心有余力不足，毕竟红酒与白酒一样，都讲究产地，中国的白酒“茅五剑”三大酒系，数百年来一直无法超越，为什么，因为它们的产地好、水好、土好。红酒也是如此，南欧、南美等地的部分红酒确实不错，那里似乎更适宜生长好葡萄，因为有好沙土和阳光等等因素。
随着中国红酒市场的洗牌，似乎中国数千年来红酒消费的观念要开始有所改变，数千亿的红酒市场新机遇摆在面前，所以，大家看到，很多中高端红酒品牌的竞争正快速加大，包括很多国外与国内产品都在往高端发力，因为中高端比低端更好做，高端利润非常大。一款拉菲酒可以炒到40000元，而且还趋之若鹜，简直不可思议，说明什么？中国的中高端酒市场2008年之后正在快速启动，中国精英人群急迫需要真正的高身份葡萄酒来代表他们的档次。
促进中国红酒市场快速成长的，还有一个重要因素，就是红酒的饮用习惯，中国人“喝葡萄酒”与“买葡萄酒”是两种不同的消费行为，他可以买，不一定喝，可能会送礼，他可以-爱华网--爱华网-喝，不一定品，可能会豪饮，一个是“味蕾”情结，一个是“面子”情结。法国人曾很惊讶，中国富豪将数万元一瓶的拉菲，象喝啤酒一样的在宴会上一饮而尽，对不起，是你们法国人少见多怪，这就是中国红酒消费市场，正如中国人在法国机场一次购买近百万红酒一样，让老外着实见识了一把！
欧洲人可以不要包装盒只要瓶，只为品味葡萄酒，中国人可以不太懂红酒品味，只为品牌故事与精美包装，差异较大，造成中国似乎有点畸形的葡萄酒市场——认高不认低，买涨不买跌。所以，08年开始，中国的高端葡萄酒市场开始发力，迅猛发展。在这里，我们也祝愿中国更多的红酒品牌在这次大机遇中脱颖而出，让更多的国人开始真正的认识并了解红酒的美味，让中国红酒市场有更大销量突破！
