爱华网——月入数万的“倍增事业”
文/林 A
凡是新生事物，开始通常大多数人不认同，但我认定了，我就不停地做，不怕嘲笑，不怕拒绝，直到成功。
商机一定要靠自己去发掘
1997年，从佛山、顺德，我再次回到海南，做起了一个全新的营销生意，这个生意当时叫传销，现在叫直销。我要寻找对象，向他们讲授这一全新的生意模式。
朋友不相信，但我坚信，我知道，凡是新生事物，开始通常大多数人不认同，只有少数人为之叫好，这从来就是正常的。
我相信非洲卖鞋子的故事，商机一定要靠自己去发掘。
那个故事是讲，有两个业务员，被公司派往非洲卖皮鞋。第一个业务员去非洲一看，发现非洲人都不穿鞋子，更不用说穿皮鞋，所以他感到非常失望，认定在非洲不可能卖皮鞋，那里绝对没有皮鞋市场，就这样，第一个业务员一无所获地回来了。
第二个业务员也去非洲，当他一发现非洲人都不穿鞋子，就感到非常兴奋，他相信只要向非洲人讲清穿鞋子有什么好处，教会他们穿鞋子，那么，非洲的市场就大得不得了。结果，第二个业务员在非洲发了大财。
其实，一件新生事物的好坏不在于它“叫什么”，而在于它“做什么”。一件事情是否值得我去做，我后来总结了九个字：“不犯法、不缺德、有意义”，这样的事就值得去做。
而对于一个营销模式，到底是骗人的“传销”还是合法的“直销”呢？从我的经验来看，主要看以下几点：
其一，是否以销售产品为企业营运的基础。直销以销售产品作为公司收益的来源，购买者消费了物有所值的产品，没有人吃亏；而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣、质次价高的产品变相拉人牟利，这样总有一部分人最后拉不到人而变成受害者。
其二，有没有高额入会费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入会费，也不会被强制认购货品，而在非法传销中，参加者通过缴纳高额入会费，或被要求先认购一定数量的产品，以变相缴纳高额入会费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润。
总之，只有共赢的游戏才会是长久的游戏。
我选择的那家公司，就是一家这样正规的公司，是当时国家工商总局批准的 41家合法直销企业之一。
形势大好而不是小好
那时候，海口的天气很炎热，我严格复制香港公司的文化，穿着黑色西装，打着蓝色领带，拎着一个大资料包，出入各种场所，宣讲我学到的营销模式和创业良机。
只要功夫深，铁杵磨成针，果然功夫不负有心人。
有一天，一个以前曾在溜冰城见过面，刚读完工商管理硕士正在找工作的朋友，听完我的介绍后很感兴趣，于是她邀我一起去书店查找相关资料。当时，关于“传销”的理论书籍已经开始热销，她还在哈佛大学有关文献里找到了我讲授的营销模式资料，那是一种倍增式市场学概念。
查到这个资料，这位硕士朋友非常开心，她决定同我合作，打开海南市场。
她是海口人，父亲是一家国营企业的厂长，人面很广。更重要是，她父亲用了我们的芦荟产品改善了久治不愈的痔疮问题，信心百倍。于是，我们就在她家里做家庭介绍会。
她负责邀约朋友，我负责演讲，他父亲做产品见证分享。
我从倍增式原理讲到经济发展的趋势，再从营养健康学讲到人生规划等等，听得我们的观众，从开头不愿意进来，到结尾不愿意离开。
一个多月后，硕士升为经理，我升为高级经理。我们有了一支 50多人的团队。队伍壮大了，我们就在海口友谊宾馆对面租下一个活动中心。再过一个月后，按照营销制度的规定，我晋升为翡翠经理，月收入超过 1万元。
随着营销队伍规模的扩大，我们的影响力也不断壮大，为了进一步发展，我们开始邀请香港讲师来海南做大型演讲。我们租用大礼堂或电影院，每个月都做一次健康演讲，或激励讲座，经常爆满，当时海口各大媒体对此都有报道。
随着影响力越来越大，很快，我们的营销网络扩展到琼海、三亚、儋州等地。而我的月收入也从 1万元升到最高时的 5万元左右。
这段时间，我多次到香港深造，很快锻炼成为国内首批普通话讲师之一，当时该公司在国内发行的录像带有部分是我主讲的。
形势发展越来越好，我信心百倍，于是拿出大部分收入，在海口华银大厦租下 300平方米的写字楼，装修成大小会议室和办公室，添置全新家具，并安装了专业的投影及音响设备。在这个专业气派的会议中心，每天晚上定期开推介会或培训会。
不久，公司中国总经理过来考察，很快决定向工商部门申请成立海南分公司。通过与政府有关部门的多次接触和公关，终于得到省级部门的通过，资料据说已上报国家工商总局审批……
正所谓：“形势一片大好，不是小好！”
我踌躇满志，投入全部财力、物力和精力，准备大打一场翻身仗！
天有不测之风云
1998年4月21日,国家突然宣布，全面封杀所有形式的传销活动，包括刚刚批准的 41家都必须立刻停止一切业务！
那一天，对包括安利在内的整个中国传销（直销）业，简直是一个晴天霹雳。我跟很多业内朋友一样，首先是不相信，然后是不知所措。
第二天，海南省政府门口排满了人，在集体请愿。我赶紧去看看情况。原来，许多做“摇摆机”的传销员没钱回家，自发拿着产品，集中在省政府门口请愿，要求政府协助退货还钱。
当年，海口房地产过热时遇到宏观调控，留下很多烂尾楼，租金很便宜，于是某一家传销摇摆机公司的“线头”便以此为据点，开展起臭名昭著的“异地传销”活动。
所谓“异地传销”，其实是用欺骗手段从远处邀约亲友来到外地，然后通过诱惑、欺瞒，甚至人身控制等手段拉人入会，不管他们自己需不需要，都要购买产品入会，然后，再以到海南发财做生意等手段去欺骗别人过来。
我回想起几个月之前，他们的一个头头曾经跟我交手，叫我转线加入他们，说他们的做法快、赚钱多，并说哪些哪些人已经月入过百万等等。
我虽然看到他们确实比我们做得更红火，但我预感那种销售模式已经变味了，大家都不是为了消费而购买，总有一批最后加入而找不到下线的人必然会遭殃，所以那绝对不是我所推崇的营销模式。我曾经规劝那个“线头”不要做得太过火，要遵守行规，自律守法，否则大家都会受影响。但是，被利欲冲昏头脑的他们已经身不由己，哪里听得进去？
果不出所料，没过多久，国家开始打击传销，我供职的公司也被牵连进去。幸亏我们那间公司产品质量过硬，而且我们从来没有用欺瞒手段，所以既没有人来闹事，也没有顾客来我这里要求退货。
直到这时，我才知道，这个全新的营销模式其实也是双刃剑：如果把它当作营销工具，它就可以赚钱；如果把它当作诈骗，那它就是凶器。
人无我有，人有我新，人新我快，人快我绝。敢于比别人新一点、快一步，那是“先驱”，但是，比别人快两步，那可能就是“先烈”了。
一夜之间，我在华银的投资又化为乌有，我和那位“摇摆机线头”以及全国当年合法和不合法的传销“领袖”一样，从“先驱”变成了“先烈”。
1998年禁止传销后，我那些从事这种销售的朋友，面临几种选择：第一种选择走地下，也就是继续搞传销，就像那位“摇摆机线头”，据说后来到广东搞“滚钱游戏”圈了不少钱，而最后出事锒铛入狱至今未出来；第二种是选择转入其他大公司，即国家核准允许转制经营的公司，如我的硕士同伴后来加入安利，辗转十年终于柳暗花明，现在在深圳，据说级别很高，年收入达到七位数。
而坚守“不犯法、不缺德、有意义”的我，又将要选择一条什么路呢？
心灵感悟：要想成功，就要敢于领先社群先走一步，那叫先驱。但先走两步呢，就可能成为先烈了。
发掘自己：（1）改革开放初期，总设计师邓小平早就说过：“让一部分人先富起来”，你是那一部分人吗？
（2）如果是，你曾经做对了哪一步，现在要做稳的是什么？如果不是，你曾经失去了哪些先机，现在如何赶上？如果你还年轻，你现在可以把握的是什么？
（连载十）
注：《洗心改命——从负翁到富翁的秘密》一书已由中国社会科学出版社出版
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