爱华网文/杜妮
财富之门意外打开
市场营销专业毕业后，周小寒在一家外贸进出口公司做会计。时间长了，财务工作的枯燥、单调让她有点厌倦。耐不住寂寞的她买下了一架DV，平常有空就出去游玩拍录，每次回来都不忘把视频放给朋友们“炫耀”。密友红霞、粉翠看了她的作品，想跟她谈笔“生意”。原来红霞和粉翠在拍拍网上开了一家卖化妆品的网店，却始终门庭冷落。经反省两人才觉得自己的店缺乏噱头，普通的图片陈列根本不能吊起网客的胃口。
这天，周小寒忙个不停，不仅拍了红霞、粉翠的化妆品，还让两个店主在视频秀中“露脸”教大家各种化妆小技巧。浓妆淡抹总相宜的脸孔加上热情洋溢的笑脸，视频上传当日得到了不少买家的称赞，店铺人气因此飙升不少。
密友不由分说塞给周小寒二百元，说是她的劳务报酬。同时另外一个开网店的同学也找上她，请她帮忙拍录商品视频，这让周小寒脑海中灵光一闪：给网店拍视频，是一条不错的生财之道啊 !
拍一周净赚四千元
紧接着，公司又有几个开网店的同事找到周小寒，周小寒尝到了甜头，坚定了从事商品视频拍录的决心，她打印出 “你开网店我来帮忙，专业拍摄商品视频”的广告散发出去，很快就有客户联系她。
周小寒一口气拍了 60分钟的视频，然后把它输到电脑中精挑细选。周小寒不时地会问上一句“怎么样 ?”客户一开始还说“看看后面的吧”，然而看到中间，客户一脸的不高兴，这让一直满心欢喜的周小寒有些不解。见周小寒不明白，那个客户冷冷地说：“这些视频上传到网店会打折扣的。 ”客户点击鼠标翻看那些视频，“这光线太暗了 !” “这段抖得像抽风”、“这儿拍进了杂七杂八的噪音”、“这拍出来的商品没有一点生命力 !”客户再次不满地说：“看得出，你根本就没接受过专业的拍录培训，器械都是很平常的DV，你的勇气让我佩服，但你的水平让我失望……”
自然，这所谓的第一单生意黄了，那个客户不接受周小寒的服务。
告辞出来，周小寒的心情跌至低谷。回到家，她躺在床上思索开了：是啊，开网店就是需要好的商品宣传，美仑美奂的视频确实能焕发商品的生命力，这样就能吸引顾客购买这件商品。要想从事商品拍录这一行业，一定要有专业的拍录水平。
在父亲的资助下，周小寒买了一台专业的录像机，还配了一个价值一万多元的镜头，在硬件上武装了自己。另外，周小寒一有空，就泡在图书馆、书店，看有关摄像的书籍。
2009年 3月，周小寒在工作之余，抽空到一家影楼兼职实习，名为摄像助理。要知道，实习生是没有任何报酬的，影楼也把实习生当一个杂工来使唤，扛梯子、打反光板、布景、安装三脚架、户外送盒饭……所有的杂事都归属于摄像助理，事情琐碎且又辛苦，一天工作 12小时，周小寒依然热情高涨。勤劳好学的周小寒得到了那些摄像师傅的认可，也慢慢地把一些拍录的技巧传授给她，逐渐地，师傅们放手让周小寒拍片子，从婚礼现场摄像到产品宣传片，周小寒的拍录水平步步提升。
一天，周小寒满怀信心地找到第一次搅黄生意的那个客户，提出免费为他拍录商品视频。这次结果不言而喻，她先通过视频展示了不同衣服的里外材质和标牌尺寸，然后再把服饰搭配起来秀出穿在身上的效果，接着拍录店主耐心向买家介绍时下最潮流的几款不同搭配穿法，手把手教顾客 “DIY”扮靓。这些视频被插入到商品详情中，买家只要直接点击播放，就可以看到店主从不同角度展示的商品的不同效果，还能听到他对每款服装特点的详细介绍和搭配心得，不但拉近了买家和店主的距离，也消除了陌生感，吸引了很多顾客。
很快，好几个网店店主都找周小寒拍片。一周下来，周小寒净赚 4000元的报酬。
辞职专拍商品视频
眼看生意越来越火，周小寒毅然决然地辞了职，专职拍摄网店商品宣传片。
她登陆拍拍网，凡店主是本地的网店，都给他们留言，推荐自己的“拍录商品宣传片”业务。当然，这些店铺都是上传过商品照片的，也就是说他们之前都有路子拍些商品照片，但是这些店铺基本上都是自己用傻瓜数码相机拍摄的，效果不佳。当有店主对她的服务感兴趣的时候，周小寒即在线上和他们沟通，上传自己拍录的商品视频，这些短片大大地震撼了店主们，让他们有了拍录的意向。这时，周小寒提出可以免费试拍 15分钟，满意后再谈合作。有了这样的承诺，周小寒的生意自然多了起来。
她不只是单纯地为顾客拍录视频短片，而是有目的地把自己的创意提供给顾客。一次，周小寒接了一单拍摄运动鞋的业务，按照顾客的想法，将运动鞋摆在红色绒布上拍几张就行了。周小寒则认为，既然是运动鞋就要体现出运动的特性，因此她建议客户把运动鞋拿到室外去拍，一反网站上那些运动鞋静静摆放的传统模式。那些动感十足、个性鲜明的运动鞋摆上网店，立即得到消费者的热捧，店铺浏览量大增。
当拍录技巧变得娴熟老到时，周小寒还想到用偶像剧的形式来展现商品，她专门找来身边熟悉的美女帅哥，穿戴上店主的商品，拍录有情节有看点的剧目，甚至在找不到模特时邀请店主上阵。比如，一间专门出售日式泳衣的拍拍网店，以三位身材高矮胖瘦不同的女生做“模板”，环肥燕瘦，风情各显，秀完泳衣秀身材，加上店主的旁白，让看客们一边观赏一边学习如何选择泳衣，也算实用。
专业的摄录水准、负责的服务加上有创意的建议，这使得周小寒在南京的网店圈中人气旺了起来，有些店主慕名找到她，指定要她服务。去年 9月初，一位在网上开虚拟店、在现实中开有实体店的店主，提出聘请周小寒做自己公司的专职摄像师，月薪 1.5万元。这个价格不但让很多人惊奇，也吓了周小寒自己一跳，这意味着一天就是 500元，虽然自己目前身价已经涨到 600/天，但毕竟不是天天都有得拍录啊！所有人都以为周小寒会答应这样“求贤若渴”的条件，没想到周小寒又一次让人大跌眼镜，她委婉地拒绝了这位店主的邀请。
因为，周小寒认为，消费者上网购物，最初是为了淘到便宜货、新奇货，如今更看重货品质量，希望了解到更多信息，因此自己的“拍录商品宣传片”服务必不可少，前景一片光明。其实，周小寒追求的是那份无拘无束的自由，既要善于经营生活，又要懂得享受生活。通常，面对那些看过她短片的顾客留言，周小寒颇有几分得意，“除了商品介绍更生动之外，对买家来说，视频秀也是一种特别有意思的新奇购物体验，很多买家都喜欢把我拍的视频链接发给自己的 QQ好友们一起分享，我也很开心。 ”
现在周小寒立志把商品视频拍出胶片电影的感觉，并且，她还高瞻远瞩地计划，开办一所网店商品拍录师的培训社，让更多像她一样喜欢摄像的人迈进这个“多金”的行业。她也深刻感悟到，商机远没有经济学家说的那么玄妙，其实更多的是蕴藏在生活的点点滴滴中，如果你有幸邂逅、痴迷它并敢于扬弃世俗观念，你肯定能拥抱一个别样的世界 !
