爱华网系列专题：《赌客信条：你不可不知的行为经济学》
结果你再怎么努力，提出来的数字还是太接近公元29年，亚历山大实际死于公元323年。 硬塞给你的“锚定点” 康奈尔大学的拉索教授，也曾向500名正在修MBA的学生提出类似的问题，他的问题是：匈奴王阿提拉在哪一年战败？ 拉索要求这些学生把他们自己的电话号码最后3个数字，加上400，当做这一问题的“基准”数字。 如果得到的和在400~599之间，这些学生猜测的阿提拉战败年份平均是公元629年。 如果得到的和在1 200~1 399之间，这些学生猜测的阿提拉战败年份平均是公元988年。 这些被试学生明明知道他们得到的基准数字毫无意义，可是这个数字却仍然对他们产生了影响。 我们不妨把这些影响他们思维的参考数字叫做“锚定点”。 被试者得到的“锚定点”数字越大，他们所猜测的阿提拉战败时间也就越晚。 阿提拉实际是于公元451年战败。
当然，也许读者会有疑问：被试者将自己电话号码的最后3个数字加上400，是否会让他们产生误解，觉得这是有意向他们提供某种暗示。 不会，因为电话号码的最后3个数字，可能是从000到999的任意一个数字，这帮高智商的MBA明明知道这些数字与问题毫不相干。 随机数字也会影响你 特韦斯基和卡尼曼也曾经做过类似的实验，他们找了一批学生，要求估计在联合国里面非洲国家占有多大的百分比。 他们为此做了一个可以旋转的“幸运之轮”，把它分成100格，分别填上1到100的数字，并当着这些人的面转动轮盘，选出了一个号码。 当转动这个轮盘之后，指针定在数字65上。下面你需要回答这样一个问题：非洲国家的数量在联合国国家总数中所占的百分比是大于65%还是小于65%？ 这是一个常识问题，略加思考就知道，非洲国家在联合国国家总数中所占的比例肯定小于65%。但是，非洲国家的数量在整个联合国中占的实际比例是多少？
