第23节:你不可不知的行为经济学(20)



系列专题:《赌客信条:你不可不知的行为经济学》

  被试者给出的答案平均是45%。

  接着,卡尼曼又找了另一群学生问了同样的问题。当这个轮盘停止转动后,是10,而不是65。问:你认为非洲国家在联合国国家总数中所占的百分比是大于10%还是小于10%?

  这是一个常识问题,略加思考就知道,非洲国家在联合国国家中所占的比例肯定大于10%。但是,非洲国家的数量在整个联合国中占的实际比例是多少?

  被试者给出的答案平均是25%。

  为什么同样的问题,两种情况下得出的答案差距如此之大呢?当轮盘上出现的数字是65的时候,估计的百分比大约是45%,而当轮盘上出现的数字是10的时候,估计的百分比变成了25%,

  这些人如果知道这个所谓的“锚定点”,对他们的答案有这么大的影响,绝对会感到惊讶。

  轮盘不论转出什么数字,都会卡在他们的潜意识里。虽然他们明知这个数字毫无意义,却仍然据此对毫不相干的事物做出结论。

 第23节:你不可不知的行为经济学(20)
  被试者明明知道:轮盘上出现的数字是随机的,然而,他们给出的答案还是会受到先前给出的数字的影响——即使这些数字是无关的。换句话说,人们的答案“锚定”在先前给出的无关数字上。

  在实际生活中,你可能想不到自己也经常认定某个数字或想法,并用它来影响你的经济行为。

  常识的陷阱

  有许多脑筋急转弯的问题都是利用了“锚定效应”。

  给你一张纸,把这张纸对折了100次的时候,你估计所达到的厚度有多少?

  许多人估计会有一个冰箱那么厚或者两层楼那么厚。然而,通过计算机的模拟,这个厚度远远超过地球到月球之间的距离。

  因为人们的思维被锚定在纸是很薄的东西这个事实上了,觉得即使折上100次也还厚不到哪里去。其实答案远远不止几米。

  假设一张纸的厚度是0.1毫米,折叠100次的厚度大约是1.27乘以10的23次方公里,这是地球到太阳距离的800 000 000 000 000倍!  

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