爱华网系列专题：《赌客信条：你不可不知的行为经济学》
再看下面这个由卡尼曼设计的测试： 8×7×6×5×4×3×2×1 1×2×3×4×5×6×7×8
请在五秒钟之内，不经过仔细的计算，估计8×7×6×5×4×3×2×1等于多少？ 你的答案是…… 现在你让另外一个人（没有做过上面的估计）在五秒钟内不经过仔细的计算，估计1×2×3×4×5×5×7×8是多少？ 他的答案是…… 现在比较一下你估计的答案和另外那个人估计的答案。谁的答案大，谁的答案小？极有可能是你的答案大，而另外那个人的答案小，并且你们的答案可能都小于40 320（实际计算的答案）。 为什么会这样呢？因为你和另外那个人对答案的估计都“锚定”在刚开始计算的几步上，所以你估计的答案要大于另外一个人估计的答案，但可能都小于实际计算出来的答案。 再出一个题目供你思考：假定全世界有50亿人口，平均每人血液是1加仑，那么把全世界所有人的血液都存入一个立方体，这个立方体的边长为多大？ 答案是，立方体的边长为870英尺。 订婚戒指的预算 假如你要结婚或订婚了，订婚钻戒上应该花多少钱比较合适？ 金店的店员告诉你的标准答案是“至少两个月的收入”，这也是很多人所参照的标准。这其实非常荒谬，因为按照情理，选购戒指的价格应该是你力所能及的范围。但事实上，很多人默认了这个参考标准。 珠宝商人鼓吹这一标准，就是为了让大家把两个月收入当做一个最起码的参照，就可以为他们这一行带来更大的利益。 原来不想花这么多钱的人，可能就会认为掏的钱少于这个锚定值，就会被看成小气鬼，于是，他们就不知不觉地接受了这一标准。如今影楼拍结婚照，用的也是类似的技巧，拍得千篇一律的结婚照，被锚定在一个价格上。有多少新人真正觉得自己的结婚照物有所值呢？ 在这方面，实际上有两种不同的锚定，一种是有意的锚定，另一种是无意的锚定。
