益招制胜 童鸣 企业制胜必须要“抓”的两“市”



 

  

 “抓”市长要有距离感,要有自己独特的思路,为市长描述项目的好处要远远比向市长哭穷更能打动市长的心,记住,市长从来都愿意锦上添花,而不会轻易雪中送炭。

企业要想稳定持续经营,市长与市场都不可以缺少。

市长寓指地区或者国家的政策性资源。

市场的真正意义是产品从企业到消费者的过程。

企业经营的过程从市长到市场,缺少了任何一个砝码,企业都不会兴旺发达。

比如,有些农业产业化龙头企业,受惠于政府,把一举一动都要告诉政府,企业领导和政府的“市长”关系也很好,评先进、搞重点,市长总也忘不了给企业投上一票;企业太贴市长,市场不再抓了,产品没定位,营销乱跟风,于是有的索性靠住市长睡大觉了,有的搞上几年也就歇菜了。

同样,还有些企业,老板精明、能干、亲民,草根创业,自己下车间,跑市场,为了搞好企业,可以连续几晚不睡觉,可以和研发人员打成一片。但产品出来,要发展,缺少资金但借贷无门,想盖厂房但没有土地,于是,空怀一腔抱负,但始终施展不开。

倒闭了,教训就有了。缺少了市长,就缺少了靠山,缺少了根据地;缺少了市场呢,就缺少了空间,缺少了向上向前发展的根本动力。

所以,如果把企业经营比作一辆车,市长和市场,就是企业的前后轮子,少了任何一个,车都无法开动。所以,市场和市长,两手都要抓,两手都要硬。

伊利两手都硬,市场硬,所以畅销全国;“市长”硬,所以要赞助奥运,凸显强势地位。而正因为一直有意凸显自己强势地位,所以,市长促进了市场,市场又给其服务“市长”提供了本钱,互相服务,良性循环,所以伊利就不可能不大。

当然,大有大的原则,虽然两手都硬,但始终没放弃自己的独立性。而这也是两“市”都要抓的一条不可动摇的规则。

 “抓”市长要有距离感,要有自己独特的思路,为市长描述项目的好处要远远比向市长哭穷更能打动市长的心,记住,市长从来都愿意锦上添花,而不会轻易雪中送炭。所以,最无-爱华网-风险地“抓”市长的方法就是搞好个人关系的前提下,想尽一切办法利用期望管理、阶段性需要做好自己独立的市场。

而想做好,抓住“市场”,秘诀其实也是独立。因为不是所有需求你都能满足,不是所有推广都会奏效。央视推出了无数名牌,同时,也让无数企业找不到回家的路。

所以,在正视社会需求,关照“市长”资源的前提下,做好自己才是最紧要的。

李明利本人认为,企业经营,独立、特色是灵魂,市长、市场是发展的驱动力。

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中粮集团是这样的企业,左手拿政策资源,右手拿市场资源,而且其本身有完善的管理流程和运营体系,所以其旗下就汇集了金帝、福临门、长城等多个名品。反观其它双翼失衡,没有灵魂的企业,要不悄无声息,惨淡经营;要不表面看起来很火,一旦某个官员出事,其也就跟着“市长”一起去了。

  

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