第7节:小老板的生意经(7)



系列专题:《45个赚钱诀窍:小老板的生意经》

  老张公司的仓库现在有500万元的货,按每个品种平均利润相近、每年店里总利润额为250万元计算:

  “现金牛”业务年利润率为:(2500000×50%)÷(5000000×20%)=1.25

  常销业务的年利润率为:(2500000×40%)÷(5000000×50%)=0.4

  “瘦狗”业务的年利润率为:(2500000×10%)÷(5000000×30%)≈0.17

  “现金牛”业务和“瘦狗”业务相比较,年利润率相差:1.25÷0.17≈7

  “现金牛”业务的年利润率是“瘦狗”业务年利润率的7倍。

  老张除了将公司的业务分为“现金牛”业务、常销业务和“瘦狗”业务之外,还规划了新的业务类别,做一些新奇特的产品,尽管市场不太明朗,但确实有特色,符合今后的发展趋势,如节油器、新型的电子设备等。这类产品的利润率相当高,因为做的人少,大家对价格还不太了解,利润率有时高达200%,值得拿出部分资金来做,早点占领制高点。

  最终,老张将公司的资金分配情况重新做了调整:

  “现金牛”业务占50%,占用库存资金为:5000000×50%=2500000(元)

  正常业务占30%,占用库存资金为:5000000×30%=1500000(元)

  “瘦狗”业务占15%,占用库存资金为:5000000×15%=750000(元)

  新奇特业务占5%。占用库存资金为:5000000×5%=250000(元)

  公司的业务经理们听了老张的安排,理论上感觉可行,但具体操作起来可并不容易,资金占用的比例可以通过3个月左右的时间来调整,但如何既要保证“瘦狗”业务的资金从30%的占有率降到15%,又要保证业务的正常开展,不让客户感觉到品种不齐呢?

  老张想了一个办法,他对这些“瘦狗”业务的品种进行了分类:

 第7节:小老板的生意经(7)
  ①减少配件品牌种类

  每种配件按价格的高中低档,如原装配套件、优质品牌件、普通质量的低价件等,做了统计,每种配件只留下三四个品牌,将其他销售情况一般的产品淘汰出自己的产品线。让店面经理重点推荐这几个主流的产品,就可以减少备货量,节省5%的资金;  

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