爱华网系列专题：《45个赚钱诀窍：小老板的生意经》
老张公司的仓库现在有500万元的货，按每个品种平均利润相近、每年店里总利润额为250万元计算： “现金牛”业务年利润率为：（2500000×50%）÷（5000000×20%）=1.25 常销业务的年利润率为：（2500000×40%）÷（5000000×50%）=0.4 “瘦狗”业务的年利润率为：（2500000×10%）÷（5000000×30%）≈0.17 “现金牛”业务和“瘦狗”业务相比较，年利润率相差：1.25÷0.17≈7 “现金牛”业务的年利润率是“瘦狗”业务年利润率的7倍。 老张除了将公司的业务分为“现金牛”业务、常销业务和“瘦狗”业务之外，还规划了新的业务类别，做一些新奇特的产品，尽管市场不太明朗，但确实有特色，符合今后的发展趋势，如节油器、新型的电子设备等。这类产品的利润率相当高，因为做的人少，大家对价格还不太了解，利润率有时高达200%，值得拿出部分资金来做，早点占领制高点。 最终，老张将公司的资金分配情况重新做了调整： “现金牛”业务占50%，占用库存资金为：5000000×50%=2500000（元） 正常业务占30%，占用库存资金为：5000000×30%=1500000（元） “瘦狗”业务占15%，占用库存资金为：5000000×15%=750000（元） 新奇特业务占5%。占用库存资金为：5000000×5%=250000（元） 公司的业务经理们听了老张的安排，理论上感觉可行，但具体操作起来可并不容易，资金占用的比例可以通过3个月左右的时间来调整，但如何既要保证“瘦狗”业务的资金从30%的占有率降到15%，又要保证业务的正常开展，不让客户感觉到品种不齐呢？ 老张想了一个办法，他对这些“瘦狗”业务的品种进行了分类：
①减少配件品牌种类 每种配件按价格的高中低档，如原装配套件、优质品牌件、普通质量的低价件等，做了统计，每种配件只留下三四个品牌，将其他销售情况一般的产品淘汰出自己的产品线。让店面经理重点推荐这几个主流的产品，就可以减少备货量，节省5%的资金；
