爱华网系列专题：《45个赚钱诀窍：小老板的生意经》
②减少备货数量，增加进货周期 每种配件保有一周左右的发货量，加快资金流动的速度，这样又可节省5%的资金； ③改变经营思路，将经销变为代销 还有一些不常销的，品种数量多，但总的销量不大，占用了5%的资金，现在用自己有优势的产品和其他同行调换，或者基本上只挣三五个点，做其他同行的代销，不需要积压资金，只是使产品线更齐全。 通过这样一番细化经营以及资金的合理调动，老张一年后又算了一笔账： “现金牛”业务年利润额为：
总库存资金额×资金占有率×年利润率（保持去年的利润率） =5000000×50%×1.25=3125000（元） 常销业务的年利润额为： 总库存资金金额×资金占有率×年利润率（保持去年的利润率） =5000000×30%×0.4=600000（元） “瘦狗”业务的年利润额为： 总库存资金金额×资金占有率×年利润率（经过调整后年利润率为常销业务的一半） =5000000×15%×0.2=150000（元） 新增业务年利润额为： 总库存资金金额×资金占有率×2（新产品的利润率比较高） =5000000×5%×2=500000（元） 和去年相比，今年的总利润额增长了多少？ 今年的利润额-去年的利润额 =（3125000+600000+150000+500000）-2500000 =1875000（元） 老莫心得： 大多数老板都是从业务经理做起来的，所以在和客户建立业务关系、维护客户关系方面比较擅长，但对如何充分调动好资金，将钱用到最挣钱的领域接触的不多。要使利润最大化、风险最小化，需要掌握一定的经营技巧与方法。经营者一定要认认真真地进行财务数据分析，这样才能真正了解问题的真像，找到解决问题的方法。 ? 以货易货，比现金进货更划算 你的资金总是有限的，不可能满足你所有的进货需要。而以货易货的方式，可以节约大量的现金，在资金一定的前提下，操作更大的生意。
