第19节:小老板的生意经(19)
系列专题:《45个赚钱诀窍:小老板的生意经》
正当老谢为此着急上火时,在外地工作的同学老李出差路过。老谢尽地主之谊,热情款待,同时确实心里烦,想找个朋友倾诉一下。老李和老谢的关系很好,他不做自己这行,既没有利害冲突,也不会在其他同行面前丢脸,最适合做听众了。而且,这位老同学的生意做得不错,可以给一些建设性的意见。 老谢说:“现在的生意哪叫生意!我刚开始做这个生意时,最少也得达到20%的利润我才发货。现在,我只加10%的利润,市场上的同行就不要了,都自己去厂家进货了,而要命的是,这些大户平时能占到我生意的80%。失去了这些客户,我的生意怎么做得下去啊!如果我不加10%就出货,又怎么负担自己的各项开支成本?” 同学老李听了老谢的一番介绍,笑着对老李说:“其实生意各有各的做法,你只要看到市场上其他做单项件的现在还能挣钱,就说明这种生意模式没有过时,有其生存下去的道理。存在就有一定的合理性。我们仔细分析一下,一定能找到合适的解决方法。
“首先,我们将你的业务做一下梳理,你现在的生意分为两块:一块是针对市场里做全车件的批发商,另一块是针对县镇的小户做零售。针对县镇的业务,由于你店内的人力少,不可能在短期内将下面县镇的小客户都发展成稳定的客户,投入和产出不成比例。在全省跑一次,一百多个县,交通费、住宿费、业务费、人员工资、出差补助,没有10万元下不来。同时,每个县镇的客户进货量不稳定,数量也不大,这样的客户发展起来意义不大。所以,暂时可以按原来的方式慢慢发展。而针对市场里做全车件的批发商,他们原来能占到你生意总额的80%,说明这个市场空间很大,现在之所以萎缩,是因为你的操作方法没有适时调整,但市场的总量并没有萎缩。那么,如何将这块业务恢复、做强,是这段时间你的重点。同时做几件事,事事都重要,最后没有一件事是重点,所以你现在找到重点再来做方案。”
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