第20节:小老板的生意经(20)



系列专题:《45个赚钱诀窍:小老板的生意经》

  对于老李的分析,老张非常认同,但具体如何做呢?老谢看着老李,急忙催促:“你不要吊我的胃口了,还有什么好的方法,赶快说吧!”

  老李接着说:“现在,有50多家全车批发商和你有过合作,他们原来平均每家每个月能从你这进货2万元左右,每家每个月你能挣2000元。现在,他们都自己从厂家进货,每次进货4万元,就可以凑齐一台车发整车运输,所以总的成本和你是一样的。能省下4000元的成本,他们肯定会自己从厂家进货。要改变这种情况,你要在价格上有优势,让他们自己从厂家进货的成本价和你差不多,他们为了求方便,求不占用资金,才会和你继续合作,对不对?”

 第20节:小老板的生意经(20)
  老谢说:“这是当然了,如果我的销售价和他们的成本价差不多,他们肯定会从我这里进货,至少他们不用压钱,也不用等运输时间了,随时要随时有。可他们现在从厂家拿的是批发价,我拿的也是批发价,大家的进货价是一样的,我怎么能让出利来呢?我总不能赔钱赚吆喝吧?”

  老李笑着说:“这是可以做到的。你先分析一下,你做了50多种品牌,每种品牌你每年能销多少?你现在将你的销售量平均分配,每个品种每年平均只有10万~20万元,那么你在厂家的客户中只能算是一个中小型的客户,厂家给你的销售政策也只能和市场上做全车件的批发商相同的价格,对不对?”

  老谢说:“你还真牛,没有做过我这个生意,分析起来还真是那么回事!我也正是因为这样,所以才没有了价格上的优势。”

  老李接着说:“那你现在每个类别的产品选两三家厂家合作,你的销售量是不是能提高很多?你现在有50个系列同时操作,如果你集中力量只做5个系列,选5家性价比好的厂家合作,你的销量还保持和以前一样,这不难做到。但对于每个厂家来说,你的销售量提高了10倍,你自然就成了厂家的大客户,那么他们给你的销售价格会不会下降呢?”

  老谢说:“收缩品种后,针对每个厂家提高10倍的进货量,这事努力应该能做到,但厂家现在为了保证市场价格的稳定,很难降低价格啊!”  

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