第26节:小老板的生意经(26)



系列专题:《45个赚钱诀窍:小老板的生意经》

  老李店里的一个伙计小张,在老李手下干了一年,现在自己也租了个门面干批发。小张虽然一个代理都没有拿下,但也在门面上摆了一些从其他批发商那里拿的少量样品,做一些零售。如果有大客户上门,双方谈好价格后,小张让客户在店里喝茶,谎称自己马上去仓库取货,于是就骑个三轮车从其他的代理商的仓库去提货。虽然是些“提篮子”的业务,但居然生意也不错。

  老李明白,做生意首先要做名声,名声大了,客户才会有意识地到自己的店面来看看,比较一下,从而突显自己的优势。现在自己还没有多大的名声,在外行人的眼里,他和小张的店面没有什么区别,这对老李是很不利的。但怎么打名声,老李还没有想出一个好办法。

  这一天,在电视台工作的小于因为准备结婚办喜酒,到批发市场来了解一下行情,想购一些喜酒、喜烟、饮料,以及喜宴上需要给每个来宾回赠的糖果瓜子的礼包。经朋友介绍,小于转到了老李的店。

  在当地办喜宴是可以自带酒水饮料的。一般而言,一对新人结婚,来的有新郎新娘的朋友、同事,以及男女双方父母的朋友、同事和亲戚,这样一般要三五十桌喜宴。每桌的酒水、饮料、香烟,加起来要300元左右,还要回赠给每桌来吃饭的朋友100元的喜糖、瓜子、花生等,这样每桌需400元的开支。按每对新人办酒席40桌算,这方面的开支需16000元。而市场上的零售价和批发价相差40%左右,所以很多人会自己来批发市场选购。

  对批发商来说,这是很好的生意:一方面,对方付的是现金,没有欠款的可能;另一方面,虽说给他们的也是批发价,但这个价格比起真正给下面客户的价格还是要高10%左右。

  小于一次要办60桌酒宴,购货的数量比较大,老李看这个小伙子谈吐不凡,也有心结识,因此给了他一个很公平的价格。小于很满意,双方聊得很开心。

 第26节:小老板的生意经(26)
  老张对小于说:“还是你们读书好啊,毕业找个好单位,每个月万把块钱,哪像我们这么辛苦啊!”  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/227894.html

更多阅读

第49节:小老板的生意经(49)

系列专题:《45个赚钱诀窍:小老板的生意经》  小王和朋友开的那家饭店,做了两年后,小王不满足于现状,想谋求进一步的发展。  小王心想:“要想进一步发展,就要扩大规模。饭店的规模大了,销售额就能上来,利润也就能获得大幅增长。”于是,小

第48节:小老板的生意经(48)

系列专题:《45个赚钱诀窍:小老板的生意经》  小王说:“你的计算我看明白了,但是好像有点复杂,还有没有别的算法?”  朋友回答道:“那我们换一种方法,对最初的算法做一个解释。先看这样一个算式:  “利润=收入-变动成本-固定成本

第47节:小老板的生意经(47)

系列专题:《45个赚钱诀窍:小老板的生意经》  小王问朋友:“我们这个月卖了多少碗牛肉面?我们计算一下主要的收入和支出,一些小的费用支出就先不要考虑了。”  朋友看了一下账簿说:“本月算大数,一共卖了2000碗面……”  小王抢着回

第46节:小老板的生意经(46)

系列专题:《45个赚钱诀窍:小老板的生意经》  开业之前,小王和朋友在做可行性分析的时候,计算了一下大概的利润:  饭店每月费用的总和大概为9000元,主要包括房租、服务员和厨房帮工的工资,这是最主要的费用,大约在8000元左右,其他如税费

第45节:小老板的生意经(45)

系列专题:《45个赚钱诀窍:小老板的生意经》  而投入的这48万元,只有每个月慢慢地挣回来,风险还是很大。  老张看出了他的担忧,笑着说:“生意的前提变了,业务员的提成也要变化,同时资金还可以向客户想办法啊。你看这样算如何:新客户每人

声明:《第26节:小老板的生意经(26)》为网友你眼里的雾分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除