爱华网系列专题：《45个赚钱诀窍：小老板的生意经》
通过这样的措施，老李现在的代理商们再也没有出现过断货现象。老李又算了一笔账。自己这次“饥饿疗法”有意造成的代理断货时间，平均每个代理是10天，也就是自己损失了： 10×5×（10÷30）≈16.7（万元） 后来，再也没有发生过断货的情况，每个月也就多收入了80万元，所以老李今年的收益还是比往年好： 80-16.7=63.3（万元） 老莫心得： “市场的饥饿疗法”，是一种特殊的经营手段，不可常用，但使用得当，往往会收到意想不到的效果，就像兵法中的奇兵一样，能出奇制胜。奇兵之所以能取胜，还有赖于正兵的配合。如果偏面地强调奇兵，经常性地使用奇兵，那么风险就会很大，也不成为奇兵了。如果荷叶茶在消费者心中并没有树立起品牌，没有形成自己稳定的消费群体，反过头来催着商家进货，那么老李的断货政策不但不能促进销售，反而会使自己原有的市场萎缩。其他的商家也有类似这样的经营手法，有意推出一些限量措施，比如就餐的前100位顾客可享受特价菜一份，还有一些限量版的纪念币、手机等，都是为了引发消费者的关注，激发他们购买的欲望。
? 买水免费送饮水机——昏招还是妙招？ 每个生意人都在想，如何能尽快让投入的资金产生效益，如何能少投资或者不投资还能挣钱。但有的商家还没有挣钱却要先送钱给顾客，这无疑会增加生意的风险。但有舍才有得，如何培养顾客的消费习惯，如何稳定消费群，也是商家不得不考虑的问题。 老李3年前下岗后，经朋友介绍，在当地做起了桶装饮用水的生意。现在，人们都很注重健康，所以对饮用水的要求也越来越高。每桶水10元的价格不算贵，一般的家庭都能接受。尤其是一些办公场所，为了方便也都愿意安装饮水机，而且这些开支对于公司来说都不大。 老李每发展1个新的客户就能卖出1台饮水机，平均每台饮水机每个月会带来2桶水的销售。每台饮水机平均卖300元，每台的进货价是100元，除去业务人员的提成50元，老李每台饮水机的利润有150元。每桶水卖10元，进价2元，业务运输费用2元，纯利润为6元。老李这两年发展了1000多个用户，生意还算稳定。
