第44节:小老板的生意经(44)



系列专题:《45个赚钱诀窍:小老板的生意经》

  老李说:“你说的这些都对,可我怎么做才能快速发展客户呢?”

  老张说:“别着急,我们一个一个问题来看。刚才你计算过,现在饮水机你已经没有了利润,因为你将利润空间都给了业务员,但实际证明这样的操作效果不明显。那么,你能不能转变思路,换一种算法,将好处让利给客户?客户得到了好处,业务员的工作好做了,销量就会增大,虽然业务员单笔的收入减少了,但总的收入是增加的,他们也没有意见。老李,你现在算一下,你每个季度的赢利情况,我们拿数据说话。”

  老李计算了一下每个月的赢利情况:

 第44节:小老板的生意经(44)
  每月发展新客户50个,卖给每个客户饮水机1台,销售价200元,成本50元,业务员提成150元,没有任何利润。每个新增客户平均每月购买饮用水2桶,每桶售价10元,成本2元,费用2元,利润为6元。一般而言,1个客户至少能维持2年的生意。那么,老李可每个月发展新客户可赢利:

  (200-50-150)+(10-2-2)×2×24×50=14400(元)

  看老李这么一算,老张笑了笑,说:“老李,你怎么将以后2年挣的钱都算进去了。不过,为了简单化,我们暂时这么算。我想问你,如果你现在免费给客户提供饮水机使用,你看每个月能发展多少客户?”

  老李想了一下:“如果这样,客户肯定欢迎,不要钱的东西谁不要?按这种方法,每个月增加200个新客户应该不成问题。不过,这样做我不是赔了吗?”

  老张说:“你不要急啊,我们一步步算。按你原来的公式,我们算一下能挣多少?”

  按照老张的思路,老李又算了一下,赢利为:

  (10-2-2)×2×24×200=57600(元)

  按一年来算,可以多收入:

  (57600-14400)×12=518400(元)

  老李看到这个数字,吓了一跳,如果这样增长,那么这生意还真有得做。不过,自己前期得投入不少钱呢。

  (50+150)×12×200=480000(元)  

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