爱华网系列专题：《45个赚钱诀窍：小老板的生意经》
小王说：“你的计算我看明白了，但是好像有点复杂，还有没有别的算法？”
朋友回答道：“那我们换一种方法，对最初的算法做一个解释。先看这样一个算式： “利润=收入-变动成本-固定成本 “这个算式很简单，我们来计算一下： “收入=15×2000=30000（元） “变动成本=6×2000=12000（元） “固定费用为9000元，那么： “利润=30000-12000-9000=9000（元） “现在明白了吧？我们每碗牛肉面赚的钱首先要用来补偿固定费用，之后剩下的才是我们赚的。” 小王接着问：“那是不是意味着，我们卖的面必须到一定的数量，这样我们才能盈利？” 朋友回答说：“你说的很对，这个数量就是我们的盈亏点，如果卖的少于这个数量我们就会亏钱，这个数量就是使我们每碗面赚的毛利恰好等于固定费用的数量，也就是： “固定成本÷每碗面赚的利润=9000÷（15-6）=1000（碗） “这个1000碗就是我们的盈亏点，只有出售的数量大于1000碗，我们才有利润可言，否则就亏钱了。” 小王最后总结道：“看来我们还是要扩大销售额，摊薄固定成本，原来奥秘在这啊。” 老莫心得： 固定成本对于企业而言意义重大，毛利多少，摊掉固定费用多少、变动成本多少，盈亏多少，都是息息相关的重要数据。有些生意看起来赚钱了，但是细算起来，扣掉开支和没卖干净的尾货，实际是亏损的；有些生意看上去是亏的，但是摊薄了固定费用，处理了库存，盘活了资金，实际是赚钱的。所以，我们必须对固定成本给予足够的重视。 ? 降低成本OR增加销售数量——哪种增加利润的方式更有效 一般而言，有两种方式都可以挣到钱：一种是我的成本总能控制得很好，同样的商品我能获得更大的差价；另一种是我的销售额很大，每种商品虽说利润率不高，但我的总盘子大，获得的绝对利润高。很多小老板在刚创业的时候，都有较高的利润率，但规模上不去。规模上去了，利润率就必然下降，如果管理没有跟上，往往会出现财务问题。那么，生意的不同阶段该采用哪种方式更合适呢？
