王斌:靠一个“分类建议”创业



 

 

 

 

 

 

 

走过弯路之后,王斌似乎看到了前面的康庄大道。记者伏志勇摄

    王斌的人生充满了转折。高中毕业后,他在药厂当质检员。下海后,他卖过纯净水、倒过光碟、卖过农用车,都没有找到通向成功的门。于是他选择了自己熟悉的行业———文化娱乐“二次创业”。祖籍湖北嘉鱼的王斌,在娱乐城打工近三年后,开起了自己的咪咪文化娱乐公司。     

    王斌瘦高瘦高的,在人群中很打眼。像多数低调的老板一样,王斌穿着朴素的格纹T恤,脚上蹬着布鞋。“年轻时好面子,总是西装革履;现在更注重内涵,穿着舒适就好。”

    因为主要工作时间是晚上,王斌的笑脸仍遮不住些许的憔悴,他说:“要让跟着我的人有饭吃,这样我才有汤喝。”     

1 让投资者30万元打了水漂     

    在药厂工作5年后,职业倦怠向王斌袭来。1994年,凭着年轻人特有的冲劲,在没找到明确的发展目标时,26岁的王斌毅然辞掉了“铁饭碗”。

    “卖过纯净水,倒过光碟。但都不成。”王斌掰着手指头细数,在两年内,他不停地“折腾”,走了不少弯路。

    1996年下半年,王斌无意中结识了一位贵州农用车代理商,对方已身家过千万元。两人相谈甚欢,对方决定在京山开家农用车公司,让王斌做代理商。

    1997年6月,投资方出资30万元的农用车店,在京山县开起来了。这个1000多平米的大型专卖店,很快就出了名,开张首日就做成一笔生意,赚了400元。

    正当王斌准备大展拳脚时,意外出现了。当地农民普遍使用另一品牌农用车,价格比王斌代理的要低,很多村民只是看热闹。王斌决定放手一搏,把农用车的价格下调700元,每台车的利润就跌到了500元。

    “大放血”并没有换来京山人的青睐,半年时间仅卖了五六台农用车。王斌走访后发现,除了价格因素外,农用车型号单一、缺乏宣传,都影响了销售。他急忙发函要求投资方丰富品种,投资方却已对当地市场失去了信心。     

2 一个建议让他当上营销经理     

    农用车“老总”很快下了台,之后的大半年里,王斌一直在反思自己。“扳”了几个行业,都是自己不熟悉的,不识水性,难免被呛,不如打工算了。

    2002年,王斌应聘到桥口某歌剧院,当上普通营销员。他的工作任务是,每天从公司拿500张门票赠券,在外派发、拉客源,这一业绩直接与工资挂钩。

    一个月后,王斌拿到600元工资。他私下打听其他5位营销员的工资,几乎都在千元左右。“我的关系网很广,送出去的赠券,朋友都来捧场了,怎么工资反而最低”?当过老板的王斌很快找到问题的症结:赠券上没有代号,来消费的顾客究竟是谁带来的,公司无法区分。

    王斌找到执行总经理建议:不如在每个营销员的赠券上,做A、B、C等不同的代号,根据收回的赠券统计业绩,并张榜公布。这样既规范了管理,也激励了营销员的工作热情。

    王斌的提议,给执总留下深刻印象,第二天就被采纳。第二个月的业绩公布出来,王斌高居榜首,并被升为营销经理。

3.多管齐下让剧院淡季不淡

    当时,剧院在武汉才刚刚兴起,鲜少对外宣传。想起卖农用车时不重视宣传的后果,王斌大胆在电视、报纸上做起广告。第一条“煽情”的广告词就是王斌想出来的:“莫过来,否则你的每一个细胞,都会被抹杀。”这个不明不白的噱头,吸引了一批好奇的市民,播出当晚,来捧场的观众翻了3倍。

    有新节目时,王斌也要求把经典台词和精彩画面做成展板,挂在剧院门口当活广告。此外,他还发动员工做道具,以节约租道具的成本。

    年后至5月,是娱乐业的淡季,但在王斌的操作下,2003年3月,这个只能容纳600多名顾客的歌剧院,毛利润达到了100万元。

    4.二次创业熟门熟路

    在这家歌剧院,王斌一直升到执行总经理,又开始坐不住了,“以前创业不成功,是因不熟悉行业。现在完全可以自己开歌剧院”。

    2004年11月,自感羽翼已丰的王斌,找了几个股东,注册公司、投资700万元,开起了酒城,打起了特色牌———桌椅都是木制的,追求西部牛仔的粗犷风格。

    开业后,王斌送出千张赠券,朋友们都来捧场,酒城每晚座无虚席。好景不长,三个月后,生意开始走下坡路,来的人越来越少。

    难道特色牌打错了?王斌开始反复找原因。酒城里基本以演出为主,节目形式以当时流行的歌舞、小品、杂技等居多,不但没有特色,而且与装修环境也搭不上钩。随后,他开始到处考察,寻找出路。

    在南京,王斌发现一种很适合酒城的营业模式:把酒吧和演艺吧结合起来,台上演出节目,台下可以看节目,也可以泡吧、聊天。他迅速把这一模式引进酒城,并特意选择一些英式的慢摇音乐,兼顾两种顾客的需求。“改革”后的酒城,人气又开始慢慢兴旺。

 王斌:靠一个“分类建议”创业

    “酒城是自己投资的,不怕投资方突然抽资;从事的又是我熟悉的行业,操作起来很拿手。”走过弯路后,王斌感觉,前方已是康庄大道。

  

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