王志东：稳健求胜

王志东已是三次 创业了。第一次是新天地电子信息技术研究所，做中文之星软件，后被迫离开；第二次是做门户网站新浪，却再次被逼离开。与第一次不同的是，这次是突然性的，毫无心理准备的；第三次是创办点击科技有限公司，做协同软件。这一回，王志东的团队在公司的股权里掌握了控制权。

    这次见王志东，他比以前似乎胖了一些，也黑了一些。据说最近总出门晒的。近距离看他，竟是一个十分彬彬有礼的人，脸上总是挂着他招牌式的和善的笑容。说话时语速沉稳，遇到你问过的问题再问他，他依旧会耐心地再讲给你一遍。

    前新浪时代

    最开始的时候，王志东只想做好一个程序员。1992年4月，创办新天地电子信息技术研究所，任副总经理兼总工程师。 在新天地摔的那个大跟头使王志东明白，营造一个好的软件开发环境比创造一个好产品更加困难。“国内搞技术出身的人倒楣的很多，就是因为他们不懂怎么经营，怎么管理，怎么把握方向。”王志东在找了几次也没有为自己找到一个好环境后，就下决心自己为自己营造一个。 这就是四通利方。

    当时很凑巧，1993年四通正好完成了在香港的上市，准备投资一些有发展潜力的项目，而王志东也想在国内重新站起来，于是，双方成立了四通利方信息技术

    虽然曾在四通工作过的一些朋友好心劝王志东不要去四通。但王志东认为，自己凑几万块钱也能成立一个公司，但他感觉起点不高，将来的发展速度会比较慢。既然有四通这么一个平台，为什么不用？至于其它，只要自己提高警惕就行了。

    五年多的程序员生涯让王志东感觉还没过够瘾。他还想着有朝一日四通利方做得好了再聘一个总经理,自己再去写程序。但后来的一切让他已无法再只专一地做一个优秀的程序员了。作为四通利方总经理，王志东深切地感受到做程序员与做管理是不同的：程序是人和人智力上的较量，不用去考虑许多非逻辑的因素，但软件公司却要求考虑到方方面面，哪一个方面出了问题，整个公司都不会 成功。

    在四通利方时期，王志东完成了从程序员到总经理的转变：“要做出很痛苦的牺牲，要摆脱原来个人英雄主义的状态。可能要摔过跤才能下决心完成这个转变。组织管理和聪明完全是两回事”

    1998年12月，四通利方 成功完成与美国著名华人网站华渊资讯网的合并，创建新浪网公司。从双方总裁9月26日首次见面到10月27日签字决定合并，前后仅历时一个月零一天。

    硅谷模式梦想

    在新浪，王志东基本实现了他的硅谷模式梦想。他说，他一直想做这么一家公司，把它做到     

    但是，2001年当整个中国互联网界遭遇寒冬时，王志东也没能避免和其他互联网公司创始人一样被赶出自己公司的命运。围绕他为什么会离开新浪，媒体界整整讨论了两年。据王志东自己事发一年后的讲述是：他准备提交的一个对公司重组的方案动作太大，损害了很多人的利益。所以才有这样的事情。

    现在，王志东虽然表示不忌讳提起以前新浪的事，但他对当年那件事的评价却变成了正面的评价居多，“这一次我不仅实现了自己在中国做一家硅谷模式公司的梦想，而且还为以后的发展积累了很多资源。比如在资金、朋友、市场资源、技术人才等方面大大超出了我原来的期望”。 他反复强调，旧的不去，新的不来。没有当初的放弃，他也就不会有机会做自己现在想做的事情。

    对于当年的事所吸取的教训，王志东说：“当年我过于激进，对人的利益方面比较大意，对外部环境的复杂性估计不足”。

    点击重生

    王志东离开新浪后，有人劝他先休息半年，有人建议他出去“镀金”，有人请他当职业经理人，也有人建议他干脆写书做广告。

    “离开新浪之后，最适合我的是什么？”王志东花了一个       

    一个月后，也就是北京申奥 成功的那天晚上——7月13日，王志东下定决心要实现从1996年就在考虑的一个“梦想”———怎么把软件、网络和通讯结合成一个可应用的软件平台。“在管理新浪的过程中我越来越发现，客户有这种需求。而做技术出身的我知道这种软件平台肯定能实现，也知道该如何实现。”这就是现在他的点击科技正在做的业务——协同软件。

    王志东说，传统的软件系统只能完成协同软件的工作量的80%。在另20%的工作上，比如处理事务性的工作、跨组织的工作、需要应变能力的工作上这些软件是弱项。而协同软件有它自身的独特优势：移动性、跨网络性、跨组织性、有动态的应变能力、更安全、可管理性和可扩充性。

    现在王志东的点击科技已经有230人左右了，很快就要满250人了，但他想跃过250人的阶段，“我可不想有250个人。我们打算过一阵子一下子招30个人，直接跃过250。”王志东笑着说。这200多人中一半以上是研发人员。“我们是产品公司，所以研发投入必须要大”。

    现在点击的用户数（企业用户）是200个，他们希望近两年能发展到2000个客户，将来         

    尽管王志东说他们现在不缺钱，但是公司到现在还没盈利。他解释说：“这要看你想做多大的生意”。做大生意就要不断地扩大规模、不断地投入，这样将来才能把规模效应利用起来。他们现在正处在市场扩张期，很需要大笔的研发投入。“当然，我如果现在把开发部停掉，那我就立即盈利了，但我们不会这么做”。

    在多年的 创业生涯中，王志东形成了稳扎稳打的作风：不管做什么，一定不追求高速度，打好基础后再稳步往前走。他吸取当年新天地在两年内膨胀得连自己叫什么都不知道的教训，在以后的四通利方、新浪和现在的点击科技中都是从容做市场的。

    “我们不是急于要在两三年内发财以后就撤的公司，以后的路还非常长，宁肯慢一些，把速度压下来，一个阶段、一个周期地往前走。赚取短期的利润和尽情享受不是我们的目标”。

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