周新贵 国防科技大学 新贵科技朱怀照



 曾经朱怀照的头发也低过肩膀,那时候他的理想是做个艺术家。十二年后的现在,他的理想是五年以后将新贵科技完美上市。

  年,重庆人朱怀照当年从奉节辞职去深圳的时候,他母亲抱着他哭了三个多小时。六年以后,朱怀照的工厂开张,把父母从重庆接了过来,听着震耳的爆竹声,母亲又哭了,这一次是因为高兴。

  到深圳12年,朱怀照从搬运工开始做起,帮别人打工慢慢做到组长、生产线管理、经理,后来于98年才开了自己的公司做了老板。朱怀照卖的是鼠标键盘,“新贵鼠标,又新又贵”是别人对他产品的评价。在别人眼中利薄如水的小配件市场,而新贵每年仍保持着45度角的上升。

  今天的深圳有一条路以他企业的名字命名(新贵路),他故事的起点,却是从500块离家开始。

  打工生涯

  1992年,朱怀照大学毕业,被分配到一家国营企业坐办公室,月工资收入还不到一百五十块。朱怀照评价这份工作需要做的就是看报纸、喝茶,泡日子,而渴望上进的他最受不了的就是这个。一个月后,朱怀照辞职。被报纸上的特区介绍所鼓动,朱怀照孤身一人选择踏上从未去过的深圳土地。

  母亲不放心大学刚毕业的朱怀照,为了不让他偷偷跑掉,甚至把他身上的钱都收走了。但年轻气盛的朱

怀照心很硬,就想着一定要出来闯闯,到底是跟同学借了500块跑出来了。

  交了128块给轮船和铁路,一路不吃不喝,到深圳的时候朱怀照背的包里除了一套换洗衣服,就只剩下372块。这些钱根本无法支撑吃饭、住宿。出了火车站,朱怀照直接去了劳务市场。深圳需要工人,汽车开到市场里面,喊着“沙井做工,要去的快上车了!”立刻好多人围上来,朱怀照也上了车。到了沙井,才知道那家厂子只缺搬运工。没办法,朱怀照把毕业证书往怀里掖了掖,甩开膀子开始干活。朱怀照的工作就是把50公斤的物品从一楼搬到三楼。朱怀照个子不矮,在家里却从没有干过体力活,别的工人觉得挺轻松的工作,朱怀照干了不到半小时就浑身都是汗水。

  金子在任何地方都会发光,朱怀照的真才实学和勤奋肯干,使得他很快就顺利地调任仓库管理。过了半个月,朱怀照的工资涨到550港币。因为在配色、美术方面有特长,做了三个月仓库管理员后,朱怀照又被调任专门负责调油墨的技工组长,五个月后月薪到了1000港币。因行业关系,他本人还是希望从事电子专业,故朱怀照八个月后另选择进了一家台资企业,专门生产鼠标键盘,又从一个普通的生管员,一步步升任到了工厂的经理。

  打工要忠心

  朱怀照评价自     

己传奇的打工生涯,觉得做得最正确的事情就是两个一定——对工作“一定执著”,对老板“一定效忠”。

  朱怀照做任何事情,肯定不会让老板骂,肯定要做到最好。打工的五六年间,朱怀照每天给自己的休息时间不会超过五个小时,几乎每天都要凌晨两点才回家。1992年从老家出来,直到1998年朱怀照才第一次有时间回去。

  朱怀照从小就是学生干部、三好学生,他坚信自己能够比别人做得好,并且一直为此而努力。在公司,朱怀照要比别人做得好,就只有卖力,并且忠心耿耿。朱怀照给别人公司打工,肯定不会让公司有一分钱的损失,也不会拿公司一分的不义之财。

  朱怀照在经历六年的打工生涯之后,决定自己 创业,老板不舍得让朱怀照离开,但最终还是支持投资了他 创业。朱怀照至今仍跟曾经的老板保持着很好的关系,因为他有个对老东家的道德底线:产品不抄袭原来公司的、客户不抢原来老板的、原来公司的人才一个不挖。

  到了今天,同样朱怀照也鼓励自己的员工在条件成熟时出去 创业,他觉得自己有很多员工都创办了 成功的企业,才说明自己是 成功的领路人。

   创业

  1998年元月,朱怀照创办的企业——深圳市富业达实业发展有限公司正式成立,品牌是“newmen”(新贵科技       

)。

  老东家原来也作鼠标,但全部产品用来出口。朱怀照看着自己做出来的漂亮炫目的的鼠标,再对比国内当时方方正正的标准鼠标,觉得自己的机会就在这里。给公司起名新贵,意思是希望自己生产出新颖,时尚,高贵的产品提供给广大消费者,当时公司的口号就是“新的希望每一天”。

   创业之路是艰辛而曲折的!新贵最初是在二室一厅的办公居住两用房中开业,营运,公司也是由三个人开始,甚至连朱怀照的太太在白天打理完自己快递公司的业务后,也来新贵帮忙作包装工,新贵就是在这样的艰辛和简朴的环境中成长起来的。

  到98年的9月,新贵终于租了漂亮的写字楼。这时候,人员也从研发、美工(包装设计)、品管、营销、财务到仓库管理一应俱全。

  开工厂

  新贵从一开始就把自己看作是公司,而不是工厂,这跟深圳很多私营企业不同。但到了2000年,朱怀照开始认真考虑自己建厂的问题。有自己的工厂支撑,品质和产量都便于控制。2000年4月份,朱怀照开始建自己的工厂,一下子投了300万进去。

  工厂积压了资金,市场需求却显露出萎缩的迹象。从2000年4月,新贵开始出现“零增长”,朱怀照忧心如焚。但朱怀照不去贷款,私营公司贷款难是个问题,更重要的是朱怀照总觉         

得靠借钱来去养公司很危险,所以他总是自己想办法去周转。这样慢慢挺到2002年,公司重新放量增长。

  新贵的鼠标工厂现在月产能可达80万只以上。其中有自有品牌,也做OEM单。朱怀照认为自有品牌也需要别的东西来补充和拉动,这是新贵的左右平衡之道。

  新贵的人员流动率低,具体统计数据是文职人员5%/年,线上员工不超过10%。在新贵,一个员工如果第一个月不被开除,往往就会一做好多年。这样低的流动率在外资厂和大部分私营厂是不可想象的,但朱怀照作到了,稳定的人员带来的是稳定的品质。

   创业这些年,新贵平均增长率保持了45度角。

  内部管理

  朱怀照说,在新贵没有阶层概念,每个人都是老板。朱怀照特别关照大家不要叫他老板,新员工也可以随时推开门来跟朱怀照聊天。在他看来,自己只是个投资人而已。工厂有食堂,每天朱怀照就跟大家吃一样的饭,唯一的差别是薪水高低。

  朱怀照管理公司、工厂有他自己的经验,他的方法是“既军事化又人性化”。工人走到流水线,一定要认真工作。至于下班以后,到了工厂的生活区,他就希望员工的生活气氛越活泼越好。

 周新贵 国防科技大学 新贵科技朱怀照

  新贵的事情完全上是朱怀照自己说了算,但他也会吸收大家好的意见。每次有了大的变革要出           

来,朱怀照会让中高层跟自己坐在一起,一同讨论,针求各方意见,然后再宣布决定。

  朱怀照说他自己的性格属于“中和类型”,既“创新的 思维+保守的行动”。朱怀照认定要做的事情一定要做好,但之前一定要经过千般规划、万般确认。每次决策的文件报上来,朱怀照不会马上签字,他要回过头来再想,或者开会再研究。但一旦决定了,就要踏踏实实去做好。

  新贵公司里面没有一个朱怀照的亲戚朋友,这是其他家庭作坊式公司没法比的。新贵这些年凭着研发实力,过硬品质,健全营销,已经把许多同行业的厂商甩出了一大截。

  新贵不缺资金,公司现有资产已有几千万,各个环节也都上了正轨。前段时间有人提出新贵上市的问题,朱怀照说不能“打高射炮”,他的理想是五年以后将新贵科技完美上市。

  理想与生活

  朱怀照不认为自己已经 成功,也不愿意拿金钱来衡量 成功与否。现在朱怀照每个月的零花只有30块——用来剪发。在朱怀照看来, 成功最重要的是这个过程充实不充实、快乐不快乐。而现在朱怀照还觉得比较累,还有很多容易的事情没有做好,所以觉得自己不算 成功。

  作过别人公司的经理,又开始管理自己的工厂。朱怀照觉得自己做得最出色的还是给别人作经理的那一段             

。那段时间的朱怀照最踏实,只管品质不管 销售。而现在公司的一切压力都压在自己身上,担子很大,未来很未知,朱怀照作为法人代表和投资者,感到任重道远。

  朱怀照现在很少和从前的同学们联系,但还是知道这些人大多数还在家乡教书或从政,他觉得这些人好像离自己已经很远了。

  新贵会客室里面悬挂的书法是朱怀照的亲笔——曾经朱怀照的头发也低过肩膀,那时候他的理想是做个艺术家。看到县书法研究协会的会员就觉得很羡慕,特别羡慕协会主席每天给别人写写字就过着滋润的生活。可惜朱怀照只是业余爱好者,并不是真正学艺术的。他现在依然期望,将来找到好的管理者,自己作为投资人退出一线管理,到那些不一定山清水秀,却充满文化氛围的地方去旅游。这种旅游式的生活,从 创业开始,就离朱怀照很远了,他说现在他很怀念。


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