爱华网系列专题：3G营销观察
李世鹤，重庆人，曾出任大唐电信集团总工程师，现任大唐移动通信设备有限公司高级技术顾问。
1998年，李世鹤带领的团队代表中国向国际电联提交的TD-SCDMA无线传输技术建议被接受成为国际上第三代移动通信无线接入技术三大标准之一，成为我国百年电信史上的首次突破。
作为TD技术的奠基人，被大家称为“中国3G之父”。
好几年前我就申请退休了，但一直被挽留在这里，我现在的工作更多的是到各地去巡视看有没有什么问题，现在有数万人在做研发，技术的进步是我始终关心的。对于TD的一切，对于中国3G的发展，始终是我最关注的。我这辈子就干了TD这么一件事，这对于我可以说是一辈子的心血。
TD是靠国家“挺”出来的
1994年，我刚调到邮电部电信科学技术研究院当副院长，那时移动通信技术正在兴起，美国和日本、欧洲都纷纷推出自己的移动通信研发计划。中国也在关注这个方向的发展。
正好美国高通开发了一项CDMA的新技术，看到这个消息，我就琢磨中国自己是否也可以搞这样一个东西，做自己的移动通信技术。那段时间我和一些同事讨论了很久，包括不少新技术设想，最后确定了TD-SCDMA这样一个技术方向。值得一提的是，最后技术方案的确立，还是在美国得克萨斯大学的一个教室里落实的。
但TD的研发过程真的是漫长。邮电部电信研究院专门成立了一个公司进行技术项目的开发，许多人都显得忧心忡忡，的确，这样一项自有技术，要从一个纸面上的标准设想，到成为被承认的标准，再到研究发展成熟，并投入商业化，将是一个非常漫长，又极其耗费资金的事情。那个时候真的叫艰苦，由于是国有企业，跟国外电信巨头的研发经费相比，TD的资金并不算多，大家收入也不高。在研发过程中，也有许多同事选择离开，但所幸的是，我们最终坚持下来，做出了中国自己的3G技术方案。
在TD最终成为国际3G标准的时候，也是经历了重重风波。1997年我们在北京香山开会，讨论是否把这项技术提交到即将召开的国际电联大会上，结果许多人都反对提交，认为移动通信是外国人的天下，没必要去冒这个险。当时我们是做了大量工作，反复阐述其中的利弊得失，最终邮电部领导拍板决定，向国际电联提交这个技术方案。
但即使到了国际电联的会议上，依然存在很多问题。1998年11月，国际电联在英国伦敦召开会议，各个成员组织提交了十多套3G技术方案，从韩国到美国，从英国到日本，几乎主要的成员组织都提交了自己的技术标准。尤其是代表美国利益的CDMA2000和代表欧洲利益的WCDMA厮杀得不可开交。几乎没有人注意到中国的TD方案，有人甚至很纳闷地说，中国连2G技术都没有，怎么会做出3G技术方案?这个时候国家牌产生了重要作用，这也是我这么多年一直坚持的观点：TD要发展，必须依靠国家的力量。
当时，信息产业部专门给各大国外电信企业打招呼，详细介绍TD的情况，要知道，当时中国市场正在成为全球潜力最大的电信市场，任何一家电信企业都不可能忽视这个地方。在这样的努力下，最后TD顺利成为三大国际3G标准之一，与欧洲的WCDMA和美国的CDMA2000并列。应该说这是国家自有技术的一个巨大成功。
成为国际3G标准这一点非常重要，尽管当时距离TD的实际应用还有很大的距离。但是获得国际电联的认可，也增强了TD本身在国家电信体系中的地位，能够获得更多被支持的机会。从这一点说，当年在国际电联上的标准胜利具有重大的意义。
TD不需要让外国人认可
作为TD的开发者，我有一种很强烈的感受，有时候我们的通信产业太看重外国人的意见了。
TD从诞生以来，受到的质疑声音就没有间断过。2008年4月1日开始试商用的时候，就有人发表市场不认可之类的文章。如今，又有人跳出来说TD-SCDMA在技术上还存在技术不成熟的问题，跟国外3G技术相比，存在很大差距。坦率地说，这不是一个客观看问题的态度，就是炒作而已。
任何一项技术成熟与否都是相对的，没有绝对的成熟技术。技术永远是在进步，总是在不断完善中，等到一项技术趋于完美就该淘汰了。移动通信技术的发展通常是10年一代，3G时代才拉开普及序幕。
这里我可以拿GSM与TD进行对比。90年代中国移动上马GSM网络的时候，也并不是完全成熟才进行商业推广，而是不断在商用过程中进行优化，持续了好多年才逐步成熟。TD网络优化才多长时间?当然不能要求现在的TD网络状况和GSM一样。GSM网络刚建成时，接通率也只有20%-30%，当时的GSM不是试验网，已经是正式的商用网，所以目前的TD网络状况是正常的，而且比正常的还要好一些。
与此同时，又有些人认为跟WCDMA和CDMA2000相比，TD最大的劣势在于没有成熟应用的先例。对于这个观点我不敢苟同，谁说TD-SCDMA非得要先在国外应用才能拿回中国大范围推广，难道中国人的技术非要让外国人先认可，我们才能使用吗?哪有这样荒唐的道理。
而且从全世界范围来看，WCDMA和CDMA2000的例子也并不成功。在欧洲，大部分运营商的3G业务都是亏损的。
TD靠什么存活下去?就靠我们自己。中国的移动通信市场已经足够大了，在中国推广TD足以支撑3G行业的发展。不是中国，不是中国移动，GSM哪有今天的地位?
历史上这样的例子并不是没有。上世纪90年代，作为GSM的开发者，爱立信自身都非常危险，都到了干不下去的地步。中国一上GSM，马上给爱立信打了一针强心剂。
我现在可以说，在移动通信上中国是强大的。我们开始了以自己技术为主流的时代。通信是一个非常特殊的行业，不是简单的市场经济。运营商要做什么系统、用什么技术，都是由政府决定的。现在，TD-SCDMA在国外的推广也在进行，基本上是在一些发展中国家，想要到美国或欧洲市场，那是不可能的。为什么?原因很简单，人家有人家的国家利益。美国人有美国的国家利益考虑，欧洲人有欧洲的利益所在，在3G标准的选择上，你可以看到美国和欧洲就没有互相妥协，各自选则符合自身利益的标准。
对于TD来说，那种认为要先让外国人认同TD的观点不值一提。TD-SCDMA在中国的大范围推广将改变中国仅仅是移动用户数量大的特点，真正树立中国技术领导市场的新形象。
TD启动时间太晚
目前工信部已经正式发放了3G牌照。中国移动也开始推广TD商用业务。但是我还是有自己的一点看法，TD启动时间如果能再早点就好了。
众所周知，中国要变成电信强国，最重要的就是在通信领域要有自己的知识产权、产业、技术。而TD就肩负着这样的使命。对于TD能走到今天这一步，我一点也不觉得惊讶，毕竟跟它打交道一辈子了。但是对TD的发展还是有遗憾的，如果TD能够早点启动，关键时刻不掉链子，那么现在TD会发展得更好，对中国3G产业将起到更大的促进作用。
当然，那个时候的顾虑是可以理解的。毕竟涉及上亿用户的移动通信服务，担心技术不完善造成各种问题，带来的影响太大。但其实就技术来说，TD本身在技术上已经没有什么问题了。主要就是网络本身优化和调试。但这一点完全可以在商用过程中解决，不会产生大的影响。
TD-SCDMA在2006年就建网了，从那时起如果继续加大投入就可以支撑商用运作，但2008年停了一年，到今年在工信部的大力推动下，终于迎来了移动通信以自己技术为主流的时代。我可以这么说，如今用中国人自己的技术占领全球1/4的市场这个大方向已经是不可动摇的。
现在中国3G发展的大环境不错，在全球经济危机的阴影下，中国的通信企业仍然在招人，很大程度上与TD-SCDMA的应用推动有关，这也是中国应对经济危机的十大措施之一。
TD-SCDMA的大范围应用，将拉动1000多亿的市场，对我国的经济建设起到积极的推动作用。从研发者的角度，我是由衷地感到高兴。不过还是那句话，如果早两年启动TD-SCDMA的商用服务，对经济的拉动效用会更大、更明显。
11年前，启动TD这个项目，国家只投了100万元，因为那个时候TD还没有上升到国家利益的高度，因此直到2008年上半年，还有“TD将安乐死”的说法存在，其实实质上就是说TD的普及不可能实现或是存在极大的阻碍。
但按现在的情况来看，我敢说TD在中国的普及已经没有障碍了。因为据我所知，光运营商今年就要投资数百亿元建设基站，工信部重大专项办公室还有大投入。决策问题解决了，整个产业链都被激活，市场需求推动，普及的趋势是必然。
