爱华网今年春节期间，市场销售业绩超出此前的预期，打响了今年家电市场旺销的首场战役，喜获市场开门红。2月19日起，TCL、海信、美的、长虹、康佳、海尔、奥克斯、格兰仕等国内一线家电企业的市场销售人员在接受本报记者采访时均作出上述表示，并对今年经济回暖带动家电市场销售继续走高持乐观态度。
记者还了解到，正月初六，一些家电企业的市场营销部门便提前上班，并再度上调了今年的市场销售目标。而早在去年12月，奥克斯空调、美的空调、康佳彩电等企业由于提前感受到市场销售回暖的迹象，提前上调了全年销售目标。
来自商务部的监测数据也验证了家电企业的上述说法。记者从商务部公布的监测数据看到，从大年三十至正月初六，全国实现消费品零售额3400亿元，比去年春节黄金周增长17.2%。而家电销售额则同比增长15.4%，液晶电视、节能冰箱、厨房小家电等销售尤其火爆。
经济回暖刺激购买
“真没有想到，大年初一、初二两天还卖出十几台空调，还有好几台变频机，你明天过来肯定生意也不错。”记者正月初三在苏宁电器新街口店外听到了一位导购员正趁工休时向同事传递上述喜讯。
实际上，大年初一热卖的还不止空调产品，LED液晶电视、互联网电视、三开门保鲜冰箱等产品的销售均在今年第一个黄金周迎来了开门放量上涨。一位海信彩电导购员告诉记者，LED液晶电视最受关注，咨询、购买的人都要多于普通产品。而TCL彩电导购员则忙于在现场向顾客演示MiTV自动升级系统的操作流程。
在长虹专柜，一位导购员告诉记者，从去年开始，平板电视的价格持续走低刺激了消费者购买需要。现在许多卖场都没有显像管电视出售，两三千块钱的平板电视属于工薪阶层的首选，一部分有钱人就会购买功能更丰富、画面显示效果更高的高端平板电视。这几天，我们卖出去的都是等离子网络电视，特别是无线上网功能很受欢迎。
而TCL互联网电视、海信的LED液晶在春节期间的销售均出现了大幅增长。一位不愿具名的海信彩电业务人员告诉记者，保守估计今年春节LED电视销量会增长10倍以上。而TCL的导购员则告诉记者，这几天卖出去的100多台液晶电视，八成都是带MiTV功能的产品。
而海尔、容声、美菱等品牌的三开门保鲜节能冰箱，也成为这个春节市场上的宠儿，占据了春节冰箱市场销售一半的份额。美的、海尔、海信、奥克斯等企业最近一个多月来围绕绿色无氟变频空调展开的市场争夺，也直接刺激了消费者在春节期间的购买热潮。美的空调相关人士透露，春节期间美的变频销量较去年同期净增3倍，成为终端市场上最热卖的明星产品。
商务部研究院赵萍博士认为，去年春节许多家庭由于受到金融危机因素的影响，压缩了家庭耐用消费品的支出，能省就省。去年以来我国经济的稳定发展，相关行业和领域的稳步提升，许多家庭的钱袋子都鼓了起来。特别是节前单位发的奖金红包都会刺激家庭在春节的消费。
家电业观察人士于清教则认为，目前国家面向家电市场推出了以旧换新等三大政策，刺激了企业在市场层面的促销投入力度。许多企业的中高端及新品不仅功能丰富、品质过硬，价格也相当优惠，这推动了春节家电销售的中高端化趋势。
市场销售呈现三新
显然，今年春节黄金周家电市场的旺销并非偶然。多位家电企业市场人士告诉记者，每年的春节黄金周市场销售都会占到企业全年10%左右的销售任务。不过，企业对于春节市场的布局也是用心良苦。记者了解到，今年家电企业的春节市场销售呈现三新：一是市场销售呈现城市、农村双双走热的新景象；二是企业营销善于借势推新，从而实现了销量与业绩双赢的新格局；三是产品销售呈现中高端化、多样化，家电销售淡旺季正在逐步被打破的新走势。
据了解，今年许多企业的春节促销布局主要分为两个阶段，早在春节前的半个月就启动，晚至春节过后的正月十五后才结束。而企业的市场重心也是“两头抓老农，中间盯住城市”的策略。江苏太阳雨集团营销总经理陈荣华告诉记者，春节期间是太阳能热水器的销售淡季，许多农村的销售网点都会放假，但太阳雨则抓住春节前后打工人群回乡热潮，抢在春节前后两个时间点展开有针对性的促销布局。而奥克斯、海尔集团则借助“家电下乡”政策，加大对农村市场的促销力度。
而在春节长假期间，城市消费者则利用假期添置新家电。这也直接刺激了海尔冰箱、A.O.史密斯热水器、康佳电视、志高空调等企业的中高端新品销售。特别是志高推出的“一级能效五级价格”全面刺激了城市家庭的换新热。此前发改委和财政部公布的数据显示，志高空调全面领跑高能效定频空调的市场销售。
巧布局再配合国家各项优惠政策，家电企业在春节再度演绎出了丰富多样的促销手段。结合家电下乡、以旧换新以及即将向冰箱、平板电视、洗衣机等产品辐射的节能惠民工程，企业在终端市场上立足政策进行促销方案的立体包装。购TCL互联网电视不仅可以获得以旧换新补贴，还能享受企业的促销优惠。而海信LED电视、美的变频空调、海尔三开门冰箱、小天鹅衣诺洗衣机等高端产品也借助政策东风全面下乡，除了政府的13%补贴，还有企业与商家再度给予的丰富赠品和购机优惠。
今年春节期间，变频空调、滚筒洗衣机、全能微波炉、平板燃气灶、智能电磁炉等诸多产品的热销，大大超出了相关企业的预期。特别是空调、洗衣机等季节性消费品，出现了“市场销售淡季不淡”的新趋势。特别是一批中高端产品的成功下乡，也加剧了今年春节期间企业布局新品、高端产品的市场投入。
业内人士指出，高端新品的推出以及产品销售淡旺季的打破，将会进一步推动企业在今后市场上实现业绩与利润双增长的新发展。这对于整个行业而言，也将步入新一轮的增长通道中，其转型标志便是“量增利长”式发展，为企业在上游的原创性技术研发投入提供资金保障。
家电市场继续走高
春节黄金周市场的唱旺，为众多家电企业在今年“五一”、“十一”等黄金周的家电市场销售增长提供了值得期待的增长空间。对此，行业观察家则认为，以2010年为起点，我国家电产业整体将步入新一轮发展的通道。从此前的追求规模化扩张、跑马圈地谋增长，向追求规模与利润共增长、构建企业内生性增长动力和可持续发展模式为方向快速转型。
记者注意到，今年的春节黄金周期间，各大家电企业间的营销手段和模式正在悄然变化。最直接的价格战难觅踪影，只有少量的特价机吸引眼球。企业之间的较量已经从直接价格向多重补贴、购机赠礼、增值服务、创新技术产品和创新功能等价值方向转变。
而企业在终端市场比拼最多的则是产品增值功能和原创性技术。美的、格力、海尔、奥克斯围绕变频技术的较量和博弈，加速了中国企业对于变频核心技术的掌握进程。而TCL、长虹、康佳纷纷推出的互联网电视则开启了我国彩电业自主发展的新道路。小天鹅、荣事达三洋、海信、美的等企业的助跑，则让中国在滚筒、变频等洗衣机产品上开创新商机。而海尔、容声、美菱等企业，则凭借原创性技术，在三开门保鲜、节能等冰箱产品上实现全面领跑。
已经过去的金融危机，让中国家电企业在全球市场上构建起核心竞争力和市场话语权，最终将全面推动中国家电企业在全球的领跑。而今年，国内家电企业将继续立足国内市场，实现高开高走、持续增长。
