天使投资人周鸿袆:创业人,我来给你们些提示



清晰的策略和定位,是你踏出成功的第一步

 天使投资人周鸿袆:创业人,我来给你们些提示

       如果你身处技术创业领域,最大的掣肘往往在于技术转换成“产品”的能力上。简而言之即是你的技术创造了什么用户价值?

  要是再碰上你的团队都是技术出身的背景,没有多少市场经验,这时候物色一位能弥补这一短板的天使便成为当务之急。你或许会说请教业内人士也可以达到补缺的目的,但我们要提醒的是,正因为天使不是活雷锋,他们不会白帮忙:他和你的公司捆绑在一起的机制,才能让你得到的建议“更靠谱”一些,谁都不会拿着白花花的股本开玩笑。

  往更深层里说,你的战略规划也是要做的,越小的公司越需要做战略规划。这个战略不是一个几百页的PPT,实际是你必须很清晰地回答,你是谁,你该做什么,什么绝不该做。只有清晰的策略和定位,你的产品才能够在市场中锁定用户,这是成功的第一步。

  这些前提是,你找对了那个“天使”。

别一开始就把股票分完

  有了一幅可以让你热血沸腾的蓝图,先别冲动,设计好最初始的利益分配再说。周鸿祎以他的天使经验告诉你,很多企业后来做不下去了,原因正出在资本架构上。

  这里可能存在两种极端,要么是你们哥几个“利益均沾”,刚开始平分没有问题,但总避免不了有一天你我他的“贡献系数”出现偏差,你还是1,我成了0.6,他却做到1.2,一旦偏差存在而仍没有调整,就容易导致分裂;另一种极端则是一上来你一个人“大权在握”,这样的结局也很明显:别人凭什么帮你卖命呢?

  看看周鸿祎怎么建议的。不管你团队强弱,都不要把股票分完,再强的团队,也要留个15%-20%的池子,团队弱一些,你要懂得大方地留下40%甚至50%的池子才行。这样的好处在于一开始大家利益均沾也无所谓,不论日后有更强的人进来你的团队,抑或是你们的贡献与股权不一致,总从“大锅饭”可以给牛人添点。毕竟再从别人口袋掏钱这事儿太悬。

  更重要的还在于,这样的游戏规则更对VC的胃口,这将为您进一步被推销给VC扫清障碍!

  当然,无论怎么分,天使多数情况下仍是你的小股东。基本取向取得共识,但经营上双方不免产生分歧,这时好的天使会理解你才是冲锋陷阵的人,应该让你拿主意;如果天使不能理解,你也可以理直气壮地说:我是大股东!

  

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