爱华网炎热的2006年7月，我到出版社出版我的书，结果是一种打击，没有钱，没人理。我从现实中醒来，孤意一投买了打印机和装订机自己印书，要在地摊上卖和出售课程。买完这些材料，交完房租，只剩下二百几十元，这两百元不能花的，因为它做为失败后的回家路费，租的是160元的单房，这是在深圳龙华最差的了，没有窗，里面只有个卫生间，晚上热的醒几次起来冲几次凉。书印好了，到地摊上卖，买了粉笔给大家表演记忆术，讲解，激情澎湃的我搞了三天，没有人买，只是留下联系方式，感到我这个是个新的玩艺。没人买，本来卖的也贵，一本书+4节课400元，因为又怕卖出了，别人给盗版了，所以要贵。三天中，被城管抓住几次，被城管追来追去，看我是新来的又还给我了，我是新手，不知什么时间城管会来，也不会记着看城管，因为投入讲演。几天过去了，没有收获，钱也快没了，一天两顿只能吃二元包子，水也不敢买了，喝自来水，口里喝着水眼里流着“水”，这是我今生最难忘一次经历。快到一星期了，钱眼看只剩二百元的路费，我认识了个和我年龄差不多大的摆地摊者，我们谈的很来，他也是老实人，我也是老实人，他乡遇知己。住的很近，那晚我们谈了很多，谈科幻，谈相对论，谈玄妙的东西，最后谈到我的书，他说市场不行的，在地摊*是不行的。
我对他说我是没钱了，可能要回去了。第二天他说我们先一起做吧，先卖百变公仔，再开发别的。他教我做百变公仔，进原料，做，卖。这是我的地摊生涯的开始。不回家了，200元开始地摊生意，一个字“险”。还不错，我学的挺快，小时候捏泥人孙悟空，猪八戒等的本领又用上了。这点可能说明点有些小孩在小时调皮捣蛋，长大综合能力强的原因了，所以小孩调皮并不是坏事。但我小时不调皮，很老实内项，好搞个创意，摸收音机。生意还不错，一个卖一元，五艳六色的公仔，白色的泡沫盒装，我又用打印机打印出广告粘到盒上，捏出各种型状，唐老鸭，乌龟，企鹅，兔子，大象，老鼠等放在白色的盒上，挺好看的。有时星期天，生意还可以，晚上要做很多货，为星期天卖，有时要做到2，3点钟。由于本少利多，收入也可，一天5、60元。心理也不怕了，这是很险的一步。险路遇贵人！
老实诚实不值钱，但比钱更有价值，人腺即钱腺。摆地摊的都是很团结的，个个都有苦难的经历，各有各的特点，有空时大家就在一起说笑，骂城管，拿城管开唰。现在也变的机灵了，城管来了大家一起叫，谁先看到就叫“鬼子来了，撤货！”。然后大家迅雷之势，一点不夸张，5秒搞定，收完自己摊的货和拿到手中。像是一个蜂窝，被谁用杆戳了下，大家嘻嘻哈哈背着小包大包一窝蜂似东蹿西逃，路人站在那还不知发生了什么，好奇的看着我们的。灵敏的神经就是在摆地摊中锻炼出的，大家都成了习惯，每时都是耳听八方，眼观六路，一听声音，城管车来时一般他们不想搞你的话，很远就拉笛让你自己走，二就是看，城管车是专用车50令。大家像是袋鼠一样，在吃草时，不时伸高脖子看敌情，卖东西时不时的伸高脖子看城管。酸甜苦辣尽在里面，乐的是回到住处时数一元一元的钱到底今天赚了多少，我卖的一元的公仔，所以一般给的是一元硬币和一元纸币，两个裤袋装满，所以裤子鼓鼓的，感觉是晚上又可高兴会了。失望时就是被城管把货给没收了，把箱子砸了，那两月我就被砸了三次。生活在最底层没有眼泪，只有梦想。砸了就砸了吧，重买个盒子从头再来。
接下来，天气变凉，卖这个不行了，又有个老乡认识了，他开始卖多功能瑞士刀，相处关系好，他介绍哪个地方可进货，一般人是不会介绍的，还要关系特好的那种。摆地摊货源是最重要的，这是要你的人际关系的，你不能只卖你的东西，要和大家搞好关系，人好心好，老实大家才喜欢你，也会照顾你。人腺即钱腺。我们又开始卖多功能瑞士刀，这个生意也不错，有了点钱后，我们把房子换了个好的。
质量第一就是客户第一
多功能刀卖了3个月市场不行了，这时城管不是那么严了，晚上可以摆，铺位大家也支起来了，我们又开始卖钱包，我进的货都是好的，价位高的，10元以上质量都是超市里卖的那种，三个档次，一档10元以上，二档7元左右，三档5元。主要卖7元10元以上的这两档。这个主要是有个质量较好的货源，也是那个朋友介绍的。质量第一就是客户第一，这是我从地摊上总结的。比如卖15元进的货就可卖30元，40元，而这个利相当于7元进的货卖出价利的3倍，7元进的货只能卖15，或20元以下，5元进的货只能卖10元。这就是质量档次不一样利润不一样的原因。一天卖两个15元的进的货比7元进的货赢利7、8倍。这就是质量好的产品可以让利润也升高。
2007年变冷，我们开始卖运动袜子，每时每刻要学习，观查市场，研究市场，这是我在摆地摊时的经验，同样是卖袜子，你要卖出特点来，比如质量，比如模式，要比别人的不一样，就是找别人不卖的，就是质量比别人的要好的，那时我卖的是运动袜子，有安踏，阿迪达斯，奈克，定位这三种，进价是近二元的，大概有1.8的，1.7的，还有2元的。模式：卖10元三双，我的袜子可以试验给大家烧的，棉的烧后是细碳，不是棉的就会缩成胶，这是我也是从别人那学的，还有好的袜子手感，一摸厚度就知了，好的捏上去是不会变薄的感觉。总的来说就是：一闻二看三摸，一闻就是闻有没有纤维化学味，二看就是看表面的棉毛，与视线垂直看表面棉毛细，三摸它的厚度。可烧一只，做为客户来买时样品。卖过水晶项链和玉石饰品是失败的，饰品为非可用品，我开发它就是合我的“5，10原理”。什么叫“5，10原理”呢，这是我称的，5元进货10元以上卖出，合乎地摊的销费。比如运动袜子，光碟，多功能仿瑞士刀，钱包，耳机都是5，10原理的体现者。百变公仔不是，这个是独门艺术玩具品，现在好像市场失传了，可以捏成各种形状，要有一定的这方面的手艺才行。后来我是卖进货价在5元以上的产品，不卖1元左右进货价的产品，这是我得出的：“大钱赚大钱，小钱赚小钱理论”。后来开发出多功能瑞士刀，钱包，袜子，光碟为一体的5，10原理大集合，而这时城管已开始严了。地摊摆不稳了。
你也许是大学生，高中生，真的找不到工作你就摆地摊。坚持和学习你会在里面学到第一桶思想金。
还要根据吃穿住行用玩乐原则，这是宏观上的线，在做地摊时根据这个线你分析下别人生意为什么能赚钱，能卖的好，你在拿货开发新产品时也要用这个分析下，这就是开始做地摊要学习的。开始时你可能真的用这个套不出，那你就跟着别人做，先研究市场上大家哪些好卖的，你跟着做，等稳定了也就是能生存下来，超过他，你再发展别的，这时你也有点经验了。一跟二超三发展。
一年地摊少，二年为好，三四年表明没进步和没发展。合适的年龄段24以下，合适的地方摆下，还要进公司打工的，这样你能学到公司理念。这是我对摆地摊建议。
有人会看不起或不认同摆地摊的，今天我要告诉你们，把眼光看远点，眼光有多远你就能走多远。
身在地摊，心在市场，你在地摊，你就用全地摊市场看问题。马云说，全球化的眼光，开放的胸怀、分享的精神、承担责任、同样能用在摆地摊中。
不要把地摊当成你的职业，要把它当成行业。不要把为了赚钱摆地摊为主要目的，而要把它当成锻炼你商业头脑的学习实践地。
走出狭隘的地摊思想，以发展的眼光看问题。以宽广的胸怀对待你的客户。学习，学习再学习。不学习就会落后。有句话共勉：不要小看街头那些摆摊的，日后他就是百万富翁。小地摊大学问。
献给同在路上的人和在第一创业前线的地摊者以参考。
