爱华网大家好，微笑开始与您相约草根访谈，了解您是从您的名字开始。“广东5.5T恤”很吸引人...于是便有了珍爱服装批发网的店主：刘小姐。
创业中国：您好，先简单了解一下，让我们大家对您有一个初步的认识。
刘喜珍：我叫刘喜珍，是珍爱服装批发网的店主，我是生长在山西一个小小的县里---五寨县，可以说是黄土地的女儿。也算是一个80后，和大家不同的，我现在边上班，边做一个草根，走着自己独特的创业路。
创业中国：我知道您现在在广东省，怎么从山西省就跨到了广东省了？
刘喜珍：上学的时候，是赶着国家最后一批分配的中专生，或是，计划往往赶不上变化大，结果毕业了，国家也不给分配了。学校推荐我们到广东的工作的，当时来了80多个同学，后来因为各种各样的原因，最后只有4个留在广东了。
不过，过的都挺好的，都是男生，女生只有我一个。01年毕业从山西来到广东深圳，先在电子厂做操作员……然后在培训公司做业务和讲师助理。现在做销售助理，在07年的时候下班后去摆摊，摆了打半年时间，呵呵，赶了一回时髦。问，种种迹象显示，创业真的要从打工开始，是啥激起您创业的梦想？刘喜珍：其实我最大的梦想是做一个幸福的小女人，从18岁开始，到现在。都是这样的梦想，不过，不过感谢我的老公，我现在好像已经梦想成真了！是为何想起创业的呢？其实一直以来都喜欢过着平淡的生活，一直也没有什么事业心，不过想着以后自己要带小孩，总不能事事依靠老公吧，老公赚钱也不容易。再说了，做女人嘛，自己经济独立，才能人格独立。创业中国：呵呵，很平淡的理由，却让人感觉到了实实在在，现在很多年轻人都为无创业项目而发财，您是如何选择的呢？而且还是兼职创业~
刘喜珍：很简单，找一个适合自己的模式，况且刚刚结婚不久，想着以后要做一个妈妈，还要带小孩，小孩总不能叫老公带吧，于是就想到了做“网购”这样，正好朋友开了家小的服装厂，生产的T恤质量不错，走的又是低价的路线，而他又不太懂的网上销售，然后就把这一块的销售工作都交给我来做了，我平时在公司的工作很轻松，有很多空闲的时间，又可以整天上网。这样我们就一拍即合，取长补短，大家双赢合作了。
创业中国：可是，网购也有网购的优、缺点，您是如何看待网购的呢？
刘喜珍：网购优点就是成本低，快捷，很少受地域限制，况且大家都知道广东的衣服便宜，好，所以做这样一个批发网，可以给客户省掉很多的麻烦，比如来回的费用。利人利已。
创业中国：您刚才说了网购的优点，网购也有一些缺点。比如客户缺乏信任，担心货款安全呀，产品质量呀等等，都是很困难的事情。
刘喜珍：是的网购确实存在这些问题，因为不像上门批发，客户可以看到货的样子和质量，网上看到的都是图片，所以很多网上批发商要求的都是大批量的批发，一下就是上百件起批。为了解决客户对质量问题的顾虑，我们打破传统的批发模式，实行小批量批发，30件就起批，可以混批，这样每个价位的衣服，客户就拿几件就够了，钱不是很多，也不容易压货。。。。。而对于信任问题来说，网购最大的弊端就是客户和我们谁都不认识谁，担心货款的安全，那一般的批发商大都是款到发货的，我们则支持支付宝担保交易，这样货款都安全，而且是我们告诉客户我们的诚意，同时表达我们对自己产品的自信。一般都没有太大的问题，就是有些远的地方，内蒙啊，东北啊，都太远了，客户 经常等货等的不耐烦。。。。这个问题比较难解决，呵呵。
创业中国：做服装，必定要看样品，你们免费邮寄吗？出现了质量问题，该如何解决？
刘喜珍：不免费邮寄的，样品要收费的，而且比批发的价格要贵，因为我们防止有人说是拿样品结果零买。我们没有那么多时间和精力来做零售的事情。本身就打着薄利多销理念来经营的，我想，还是有很多的顾客是理解的。无理的客户基本很少，反正我很少遇到。记得有一个客户在收到货后一个多星期了 ，说是少了2件，这个一般我们是不负责的，一般在收到货后当天或最晚推迟一天反映情况给我们，我们核对后，可以下次补给客户。。。一个星期后啥都有可能发生。。。这个问你题很难说的真的是我们发错了。。。后来客户也就没说啥了，我们相信大部分的客户都是非常善良，非常好的，都是希望大家一起双赢的。关于质量问题，发的货多了有质量问题的再所难免的，一般我们是长期合作的客户，收到货后发现有质量问题的拍个照片发给我们，客户下次补货的时候我们补回相应的有质量问题的衣服给客户，如果不想继续合作的客户 就退有质量问题的衣服的货款给客户。不过很少有第二种情况，这是很令我们骄傲的事情！！创业中国：有没有想对您的这些新老客户说的呀？借这个机会感谢一下他们对你的支持吧。
刘喜珍：恩，很感谢你们对珍爱服装批发网的支持和合作。最开心的时候就是听到你们说我的衣服质量好，守时守信，这是我最大的骄傲。我们会努力做的最好，做到最棒！
创业中国：有什么话可以对我们这些想创业，又在上班的人说的呢？您的创业体会如何？
刘喜珍：我一直觉的生活的平衡，均衡是最重要的，如果因为创业太忙太累，顾不了庭和自己的身体健康，我觉的是不划算的事情。。。生活本来是工作和享受结合的。。。。享受工作，享受生活。。。事业，家庭，生理，心理平衡，均衡最重要了，不要偏重于那个而丢失了其他。。。也许丢失的比得到的还重要呢，我希望正在创业的朋友们，要在创业的同时保护好自己的身体，要记得，身体是革命的本钱！不要因为创业了，而让自己的身体失去平衡。
聊完之后，我的心久久不能平静。记得自己刚刚毕业的时候就是想法真的很多，也恨劲的想去创业，看的多了，见得多了，才明白。创业不是过家家，要需要经验，积累，还要有目的性去做一些事情！所以象刘小姐似的这样边打工，边创业的成功案例很值得我们去学习。在金融危机的今天，边打工边创业的风险，可以降到0，成功了，可以专职去做。失败了，站起来，拍拍土接着前进。就当是一次成功的洗礼……刘小姐的成功告诉了我们创业不需要有大勇气，不智慧，平平淡淡，真真实实，不管是打工还是创业只要用心去做任何一件事情，都能成功！！
