财富故事:如何用10英镑“证明你自己”



       英国一个名为“证明你自己”的组织今年2月发起了一项青少年创业比赛,给参赛者每人10英镑(约合16美元)本钱,看一个月时间内谁挣钱最多。

        比赛吸引了1.6万名19岁以下青少年参加,结果令人振奋。大多数参赛者各显神通,以做手工、卖水果、办展览、开舞会等方式,成功挣得人生“第一桶金”,一些孩子甚至赚得数百英镑。不少人把赚到的钱捐给了教育和慈善机构。

        靠手艺:折纸三人组

        来自曼彻斯特学院的3名九年级女生组成一个团队参赛,用自己制作的折纸作品挣得821英镑(约合1346美元),为比赛中产生的最高收入。

        13岁的游卡扬(音译)和两名女同学在比赛中开办一个名为“中国手工”的小“公司”,出售折纸作品。

       “折纸并非完全是我们自己的创意,”游卡扬说,“两年前,我们学校的一些高年级学生开始折纸并将作品出售。他们雇我和其他一些七年级学生帮忙叠纸。我想,这是一个可以继续发展的好主意,于是这次我成了老板。”

        3个女孩体现出创业者的精明头脑。游卡扬从书上自学手艺,然后教给两个同伴,3人自己动手折纸;为控制成本,她们在市场上寻找最便宜的纸张和木钉;为了推销产品,她们制作了一个介绍作品的图片册,根据作品所用时间和用纸量定价。

        女孩们除了把折纸作品出售给个人,还努力向企业、机构等大客户推销。曼彻斯特科学园为成立25周年举行纪念晚宴,向她们定购了250个书签和250张卡片。平森特·梅森斯律师事务所也是她们的客户,但“谈判”过程却相当不易。

        “我们3人要‘搞定’的是3个律师,”游卡扬说,“他们都身穿西装,而我们还穿着校服,他们着实‘折磨’了我们一把。”

        她的同伴、14岁的艾薇·马克霍哈补充道:“他们试图压价,但我们没让他们得逞。最终他们为律所的咖啡厅买了48朵纸花。”

        女孩们将收入的1/3捐赠给伙伴学校,然后平分剩余收入。“我们会把这些钱存起来。”她们说。

        对于在比赛中开公司的体会,女孩们认为,“开一家公司并没有大人们说的那么难”。

        拼创意:时光储藏器

        来自苏格兰圣肯蒂格恩学院的两名17岁女生别出心裁,利用学校翻修的时机,向校友出售“时光储藏器”,获得比赛主办方的特别嘉奖。

        作为毕业班学生,珍妮弗·坎贝尔和凯特琳·艾迪生想在本学年结束前做一些能让人记住的事。“我们的校园现在正翻修,等工程结束时,我们已经毕业,”凯特琳说,“校园的旧貌将不复存在。因此,我们打算为学校制作一个时光储藏器,供教职员工、学生和校友储藏物品,记录迄今为止的校园生活。”

        她们说服施工方提供一个金属盒子当储藏器,并允许她们把盒子埋在新教学楼地基下。有意储物的人须缴纳1英镑(1.6美元)。

        为吸引更多人参与,她们在学校餐厅门口和校园活动中做宣传。为通知已经毕业的校友,她们联系了两家当地报纸,打算登广告。

        “报社最终同意为我们刊登一则小小的广告,”凯特琳说,“然后,我们开通一个网站,方便人们和我们取得联系。这很便捷,和‘脸谱’等社交网站差不多。我们很快开始收到物品。”

        她们收到的储藏品包括各种CD、杂志、册子、图片和书信。

        凯特琳和珍妮弗最初打算把收入捐给学校舞会或年鉴基金会,结果发现所得只有34英镑(56美元)。两人于是改变主意,把这笔钱重新投入“项目”。

       “我们决定再买一些物品放进时光储藏器,”珍妮弗说,“我们考虑要么把校园风光拍摄下来,刻进光盘或记忆棒里,要么买一个便宜的MP3音乐播放器,在里面拷满音乐。但我们不清楚50年后的人们是否会用这些东西。”

        凯特琳说:“尽管我们挣钱不多,但我们希望未来发现这个盒子的人能觉得它有意思。这个项目让我们体会到自己负责做事和别人让你做事的区别。我现在觉得,自己开公司应该挺有趣。”

        卖健康:水果男孩团

        伦敦北部阿克兰·伯利学校的3名男生在比赛中把目光瞄准了伦敦金融城的办公室白领,凭借水果直销盈利114英镑(187美元)。

        17岁的法伊克·阿克图尔加说:“在头脑风暴阶段,我们锁定金融城的上班族,因为我们认为他们有可自由支配的收入。”

        3个男孩面临的第一个任务是寻找“尽可能便宜”的水果。16岁的本·珀金说:“我们上网搜寻水果供应商,然后给他们打电话。但本地的水果商不愿意帮忙,我们于是展开‘口水’攻势,喋喋不休地告诉他们我们还年轻,正尝试创业,收入将用于慈善……”

        最终,一家供应商同意向他们免费供应300根香蕉。但其他供应商都拒绝帮忙,这意味着孩子们只有香蕉可卖。“我们认识到什么是商业。”法伊克说。

        之后,“男孩团”致电伦敦市政厅,获得香蕉销售许可。他们自行设计商标,打印并粘贴到香蕉上,然后用比赛主办方提供的启动资金买来棕色纸袋和果篮。

 财富故事:如何用10英镑“证明你自己”

        销售第一天,男孩们的家人向他们传授“生意经”。17岁的奇拉格·帕特尔说:“作为一个来自印度的家庭,街头小店对我家人而言再熟悉不过,他们都向我提建议。因此,我们(卖香蕉时)不太紧张。第一印象至关重要,如果你有信心,那会转化成销售业绩。现实的确如此。”

        男孩们将全部收入捐赠给英国一个糖尿病救治机构。如今,他们打算再接再厉,拓展水果销售业务。他们计划今后申请上不同地区的大学,以便把水果生意做到全国各地。

        他们的成功经历在学校里引起不小轰动。“其他学生挺羡慕我们,一些人想加入我们的团队。”奇拉格说。

        玩新奇:无声迪斯科

        对伦敦城市学院的6个女生而言,热播电视连续剧《圣栎》是她们创业赚钱的灵感之源。

        15岁的玛丽亚·马菲说:“我在《圣栎》中看到他们组织了一场无声迪斯科舞会,我觉得这是个好主意。”

        于是,女孩们成立了一个名为“狂欢”的舞会公司,举办无声迪斯科舞会。舞会分上下两场,上半场为无声迪斯科,参加者自带iPod、MP3或手机等音乐播放装置,戴着耳机跟随各自喜欢的音乐起舞。下半场则是普通的有声舞会。

        11到13岁的学生可参加舞会,每人交门票费2.5英镑(4美元)。

        女孩们用丝带和海报装饰舞场,在学校集体活动中为舞会做广告,吸引了不少学生。出于安全考虑,女孩们还邀请老师参加舞会。

        亚丝明·伊斯梅尔说:“我们有点担心有人打架斗殴,但我们告诉他们(老师)别穿西装,至少要扮得酷一点。”

        女孩们还出租舞会现场的空余场地,用于出售爆米花、松饼等零食。每个摊位出租费为20英镑(33美元)。

        无声迪斯科舞会总共为6个女孩带来164英镑(269美元)的利润。她们将部分收入捐给慈善机构“喜剧救助组织”。

        亚丝明说,比赛收获不仅是挣钱,“整件事情,从组织到实行,让我备受鼓舞。我意识到自己可以出去做一些事”。

  

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