专访张茵:这个首富对我的集团更重要



 

 

 

 

 

 

 

 专访张茵:这个首富对我的集团更重要

胡润百富榜2006年女首富张茵

  “呵,女首富嘛!”一下飞机,丈夫刘名中便开起了玩笑,这是美国西部时间10月11日上午,玖龙纸业董事长张茵完成公司在欧洲的半年报路演,回到洛杉矶。“一进公司,各种各样带照片的报纸铺天盖地都落到我的桌子上,CNN、BBC都在播,我没想到反应会这么大。”

  这一天,《2006胡润百富榜》在中国上海发布,张茵以270亿元资产名列榜首。不同时差之后,“中国女首富”成为全球各大报纸的热点新闻,精通葡文的丈夫甚至在巴西媒体上看到葡文版的“女首富”报道。

  “这应该是以我为代表的玖龙人和中南人走上了首富榜。我们都很高兴,但毕竟到了这个年龄,风风雨雨20年过来了,我们现在考虑的是未来,未来怎样对投资者、对企业有更好的回报。”10月14日,张茵接受本报记者专访,讲述自己在造纸业打拼的经历。

  眼光和信誉是成功之道

  上海证券报:首先祝贺你成为中国第一位“女首富”。

  张茵:谢谢。我很高兴,但也没有特别在意这个。难道你的资产达到最高额就是首富吗?我不这么认为。未来怎样对投资者有更好的回报,怎样令我们的企业永久地走上高峰,这是我们要考虑的事情。

  这次,以我为代表的玖龙人走上首富榜,与我们这20年的努力分不开。整个团队,管理层都非常重要,作为一把手,我不会讲英文,但是从发展上,从战略眼光上,我必须要有独特之处。

  上海证券报:据说,造纸行业是个“富豪行业”,但在中国,似乎少见上“富豪榜”的造纸商。为什么是你而不是别人取得了目前成就?

  张茵:不能这么讲,不能说出了个玖龙,出了个张茵,就忽视了其他企业的作用。我们只是在包装纸方面是龙头,大家在造纸的其他领域也有很多做的非常大的公司。整体来讲,我觉得中国造纸业近20年发展是非常成功的。在90年代初,中国造纸几乎全靠进口,今天中国造纸代替了大部分的进口还可以出口,这是应该感到自豪的,这是中国造纸业一大成功。

  对玖龙来讲,有前瞻性的眼光,是非常重要的。比如,在95年,我们建厂的第一台机器,就是20万吨产能,此后每台纸机都是国际一流的。当时国内造纸厂能上5万吨的就已经是大机器、大产能了,我们做出这种决定,就是定位不一样。

  上海证券报:你的一些同行认为,在美国获得稳定的废纸货源是你成功的关键。能说说你刚到美国时的故事吗?

  张茵:当时我刚到美国,就意识到一定得有稳定的货源。也就是与合作方长期建立一种货源网络。废纸回收看起来简单,事实上做起来跟其他生意一样,诚信非常重要。另外,还要注意你的客户是否是多方面的、长远的客户。在遇到价格波动的行情时,你怎样跟客户建立一个稳定的关系,这是最难的。比如我跟我们长久的客户,就不能说,跌价时,一吨货不要你的,涨价时拼命买你的。即便是亏损,也要讲信誉。这也是美国中南的可贵之处,一旦签了合同,不管如何,一定要去执行。

  上海证券报:据说,90年代初美国各地废纸成灾,政府出资补贴废纸回收。有同行认为,这是你当时成功打开局面,建立稳定货源的重要背景,是这样吗?

  张茵:这种说法不准确,美国政府的补贴现在仍然还有,但只是垃圾回收补贴,并不是补贴给废纸回收的。并不是说美国天天废纸成灾了,让我给捡便宜给运回来了,不是这样的。

  欧美、日本的环保观念比较先进,几十年来,形成非常规范的废纸回收系统。政府每年会做出一些补贴,鼓励大的废纸处理机构把每家每户的垃圾和废纸一块回收,在废纸回收完卖掉后,把垃圾也符合标准地处理掉。而废纸卖出去都是要赚钱的,所以并不补贴这块。

  另外,美国是纸生产大国,也是消费大国,但他们的废纸并不成灾,废纸一直是资源性、环保性的(产业)。

  上海证券报:我们了解到,美国中南曾经是中远集团最大的废纸进口客户。甚至有人说,“没有中南,就没有中远。”这种关系对你事业日后的发展起到什么作用?

  张茵:不能这么说,不管是中远也好,中南也好,大家都是互惠互利的。就像我们跟纸箱厂的关系一样,大家都是鱼水关系,鱼离不开水,水离不开鱼。中远需要大量的仓柜,中南同样需要运输,哪家船公司都需要货量,中南的货量大,自然哪家都喜欢。

  再一个,大家合作都建立在长久诚信的基础上,我们是从小作大的,一步一步,也非常讲信誉,当时每船都有我们的货。从废纸出口来讲,我们是中远最大的客户。

  不会考虑下游兼并

  上海证券报:95年,建立东莞玖龙,使你的事业从贸易转向实业,从原料供应直接切入生产环节。当时促使你做出这一转向因素是什么?未来你是否会考虑建立自己的纸箱厂,从而完成整个产业链的布局?

  张茵:我觉得,从生意来讲,不可能样样都给你去做。我的下家,我的纸箱厂,我并不会去做的。我愿意跟我的纸箱厂保持长期合作关系。

  我觉得中国的造纸行业和西方不一样,整个产业链也不会像西方那种方式发展。可能在美国,会出现同时做原料、做造纸又做纸箱厂的公司,但中国的市场太大,太分散,这么庞杂的市场体系,尤其在下游,网点布局非常分散,不适合做全方位的配套。玖龙主要是专注于造纸,发展它的上游产业和造纸业,不会去碰下游,单独去发展纸箱业务,玖龙不会做,但是不排除会跟纸箱厂联盟合作。

  上海证券报:目前行业形势是,新闻纸比较俏,包装纸比较软。但你又曾提到过,“玖龙纸业将不会进入新闻纸领域。”为什么?

  张茵:包装纸现在也不叫软。玖龙会做它比较专长的产品,我们没有做新闻纸的计划。

  上海证券报:有人认为,你们是国内新闻纸第一大巨头华泰纸业的第一大供货商,因为华泰,你们曾承诺不进入新闻纸领域,对吗?

  张茵:并不是这样的,中南跟华泰是很好的合作伙伴,主要是玖龙的发展计划中没有新闻纸,玖龙主要是包装纸以及它上游的其他产品。

  上海证券报:有专家认为,目前中国造纸业的分散状况与美国早期相似,未来兼并重组是长期趋势。你不会对这种趋势心动吗?

  张茵:玖龙成功的原因之一就是定位正确,不是玖龙做的事就不会去做。我们的客户群上千,我觉得行行出状元。

  我们当初从原料发展到造纸,已经是一个很大的转变。现在我们的业务主要集中在珠江和长江区域,未来三五年,我们会扩展到中西部和北方。

  “没有环保,就没有造纸”

  上海证券报:2004年3月,太仓玖龙纸业建成不久,太仓市环保局的信访公告中曾提到,“玖龙纸业废污外泄,污染了周边河道。”身处污染较大造纸行业,玖龙如何处理环保与企业利润的矛盾?

  张茵:当时情况并不是那样的,只是在那时候下了历年来最大的一场暴雨,我们工厂内雨水沟的雨水进了农民的田地,环保局当时也到现场取样化验确认水并不存在问题。公司为了今后不发生类似的误会,加装了两个雨水泵防止暴雨的时候发生此类问题。我们的废水排放向来都是受到政府部门24小时监控的。在玖龙自己内部,不管广东也好,江苏也好,也都是24小时实施监控的,我们公司从成立以来一直坚持“没有环保,就没有造纸”的理念。

  上海证券报:玖龙纸业在环保方面的投入占整体项目投入比例是多少?

  张茵:我们环保费用的投入比较高,从一开始建设就投入。环保费用占整个项目投入的比例,平均每个项目在2%、3%左右。

  能做女性榜样很高兴

  上海证券报:在传统的造纸行业,女性创业一定有很多不一样的滋味,女性管理企业,是否也会遇到与男老板不同的阻力?

  张茵:实际上我的性格是非常急躁的,这次首富对我来讲并不是很重要,只是一个算术而已,但是对我的集团非常重要,这是过去中南20年,玖龙10年的努力才得到这么个成就。

  但是我觉得更重要的是,对女性自信意识崛起起到非常重要的作用。看到这个,女性朋友会觉得,张茵能做到这样,她们同样在各行各业同样会做到,能起到这么个榜样作用,我感到非常高兴。除了张茵,中国将来还会有很多女性杰出人物,把整个中国女性带起来,这让我很高兴。

  男人能做到的事情,你我都可以做到。但这个过程中,你要顶得住压力,因为摆在你头上的事情,不会都是天天给你个首富榜,让你高兴的。首富榜可能就这两三天,过去就没有了。很多时候都是一些困难的问题摆在你身边的。

  

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