他白手起家,从养鹌鹑卖饲料的小生意做起,直至成为中国首富。
他荣登“饲料大王”的宝座之后,转身踏上了多元化之途。
从重工业到金融业到医疗、乳业、肉制品加工行业,他能够赢者通吃吗?
记者直击刘永行的商路历程,与读者共飨成功者的奥秘——“社会需要这些琐碎的、不怎么赚钱的事,别人不做,那我就踏踏实实地做,做好它,还要能赚钱。例如饲料行业,在很多人看来饲料可能是一个低能产业。但是不要小看饲料行业,我做重工业的初始资金都是从饲料业赚来的。”“我觉得我还是适合做产业的,尤其是重型工业产业,重型工业的市场门槛高,资金需求大,但销售和利润都不错。”
“财富代表了一种过去的成功和将来创业所处的位置。我不喜欢炫耀自己的财富,没那个习惯,我一个人能用多少钱呢?我用不来啊。”曾经的中国首富刘永行正在积极地完成着自己的嬗变,作为中国第一批民营企业家,他白手起家,以养鹌鹑卖饲料完成了自己的原始积累,创造了中国式的个人奋斗神话,随后他们的兄弟分家成为家族企业发展史上一个里程碑式的事件。在以饲料为主业的同时,他还钟情多元化之路,2003年继控股山东信发铝业及打造包头稀土铝之后,刘永行又组建华铝集团,在三门峡斥巨资投产氧化铝项目,打造第二主业。他先后在光大集团、民生银行、民生保险等金融领域重拳出手,构建了一个除饲料主业之外的金融投资体系,他还涉足肉食品加工、医疗器械及投资上海光明乳业等项目。这一系列眼花缭乱的动作让人侧目,也让人心存疑问,在多元化战略屡遭质疑的今天,刘永行的选择是明智的吗?在国有寡头掌控的重化工领域,刘永行能否真的杀出一条血路?近日,在北京的一个论坛上,东方希望集团董事长刘永行接受了本刊特邀主编杨建国的采访。突破源自探索和坚持
杨建国:你在三门峡的氧化铝项目一期项目建成并开工,这是不是标志着东方希望在重化工领域取得了突破性的进展?
刘永行:只能说是初步的成功,我们对这个行业还没有完全了解,许多事情都还在慢慢探索。
杨建国:目前氧化铝行业,中铝依旧处于垄断性地位,你们能打开这个缺口就已经是一个奇迹了,为什么当初选择这个行业作为转型切入点?
刘永行:这源于我对自己的判断,我们虽然可以做一些临时性的财务投资,但我觉得我还是适合做产业的,尤其是重型工业产业,重型工业的市场门槛高,资金需求大,但销售和利润都不错。
杨建国:但是风险也很大呀,尤其是政策风险。
刘永行:我们进入重工业领域的时候,从1995年到2002年开始考虑做,这个是我思索了6年时间,积累了6年的资金。做这样的产业需要大量的资金,怎样来做成功,从1995年就困扰着我,不知道怎么开始,我觉得我可能做不到,但是我还坚持做,所以从1995年开始我就做准备,积累资金,培养观念,进行考察,最终我们还是走出来了,而且取得了成功。做第一个项目的时候,我们是和山东一家国有企业进行小的投资,帮助我们了解这个行业的情况和风险。我们和山东的这家企业合资,刚好进入建设阶段,刚好招标完,我们认为我们基本懂了,就到河南进行更大的产业投资。我们规避风险的非常重要的手段就是探索、做试点,做小规模的实验。
杨建国:为什么会考虑多元化,当时你们在饲料业的地位已经很稳固了呀?
刘永行:饲料都是小企业,要求高,产出低。进入重工业才能做大。当时处境也并不是很稳固,很多新的民营饲料企业逐渐冒了出来,竞争日趋激烈,当时我们对中国饲料市场的发展做了一个分析,最终认为,我们应该在中国可以建100个工厂,而当时只有26个。在中国建100个工厂需要七八年的时间才能完成。但是形势逼人,如果不在5年时间把工厂全部建完的话,我们成活率就会很低。所以我提出了分家,这样我们的发展时间就会缩短,把所有的工厂建完,这个事情做起来是很困难的,争议也是很大的,但是我说服了董事会。分家之后,我们就面临很大的问题,我们协议里面划定10年不能越界经营,这几年我们一直在探索自己应该做什么,最后就考虑在坚持主业的同时转型,进入一些新的行业。
杨建国:很多民营企业也曾考虑过进入氧化铝行业,但都无功而返,你们的成功是不是有幸运的成分?
刘永行:用一句话来说,叫“天助自助者”,我们在这个行业也准备了很多年,遇到了很多意想不到的困难,但我们还是坚持了下来,我知道需要巨额投资的重工业做不起“试验”,但是我还是做了。做“面粉”不做“酵粉”
杨建国:在你酝酿转型的时候,中国的房地产业开始以空前的速度增长,许多资本包括刘永好都进去了,你就没有动心吗?
刘永行:我还是看好重工业,有不少人特别瞧不起传统产业,对饲料行业也有偏见,以为这是档次低的产业,但我愿意做。社会需要这些琐碎的、不怎么赚钱的事,别人不做,那我就踏踏实实地做,做好它,还要能赚钱。例如饲料行业,在很多人看来饲料可能是一个低能产业。但是不要小看饲料行业,我做重工业的初始资金都是从饲料行业赚来的。有些行业泡沫太大,而实业好比面粉,虚业好比发酵粉。蒸馒头主要靠面粉,发酵粉只要一点就够了。我给企业做过15年规划,因为这样不会急功近利,不至于做事情太毛糙。民营企业投资,不能分散精力、资金。我从做饲料到做重工业,已经跨度很大,我们的想法很简单,就是为国家、为民族,以实业的角度踏踏实实地做点事情。
杨建国:饲料行业的现状如何?东方希望的饲料业务运转如何?
刘永行:目前全国有1.3万家饲料企业,这几年的竞争淘汰了20%。现在还是每年关闭2000家,但不断有人冲进来,保持这个常态。竞争是相当激烈的,行业总体是维持着微利水平,中国人真是了不起。经营能力和发展速度齐头并进,足以令一个行业从成长期很快步入饱和期。从高盈利到微利,这其中可能只需要1年或者更短的时间。不过我们东方希望占全国饲料产量的7%左右,处于行业优势地位。
杨建国:饲料行业是一个微利行业,从全国范围考察,盈利能力正在萎缩,东方希望是否也存在亏损的威胁?
刘永行:东方希望目前是盈利的。整个希望集团在全国有150家饲料生产企业,东方希望从分家时的近10家发展到今天已经有100家了,在上海也有3家。接下来我们将到海外办厂,计划是办50家,目前在越南已经试了几家,很成功。我们为什么能盈利?除了规模经营外,主要是提升这个行业的科技含量,占领饲料行业高端市场的策略是保持较高利润的关键。比如过去5至8斤饲料出一斤猪肉,现在两斤饲料就可以换来一斤猪肉,成本降低了,效益就出来了,养猪农民就可以多得实惠。
杨建国:你曾经说,学习力是一个企业家的第一素质,那你的学习对象是谁呢?
刘永行:我们希望集团能有今天的成就,就是向外资企业学一点,向国有企业学一点,向个体户学一点,我们自己再创造一点。我认为企业发展的过程就是一个创业的过程,任何好的企业不断地发展就是创新,因为它需要面临很多不确定的事情、不熟悉的事情。我们在做这个不熟悉的事情的时候,我们的整个头脑和精力都要进入学习的状态,我们学会了,我们就成功了。
杨建国:从创业到现在已经有20多年了,20多年间刺激你不断超越的动力是什么?是财富吗?
刘永行:我是苦出身,以前对财富是渴望的,但这些年来随着企业的不断扩张,心态开始平和起来。为什么呢?目前国内私营企业的创业、竞争环境正在得到改善,通过努力工作,都可以致富,心态当然会变得平和起来。财富代表了一种过去的成功和将来创业所处的位置。再说,我不喜欢炫耀自己的财富,没那个习惯,我一个人能用多少钱呢?我用不来啊。
杨建国:那动力是什么?
刘永行:一个人总是有自己的偏好的。比如陈景润,他一生就用来解那个1+1=2,你能说研究出来对他自己有什么实际意义吗?研究完了,他自己也病得差不多了。大家追求的,无非就是一个成功感,别人做到的我也可以做到。我的动机就是想看看自己到底能把企业办得多大。我之所以还要拼命推动企业不断发展,动力之一是为我下面的干部的成长提供发展空间。如果企业没有了发展,员工的追求会随之停止下来。