第50节:行为‘雷区‘(3)



系列专题:《生活中怎样学会成熟:成熟法则》

  不会轻易地修改,与目标始终保持紧密的关系。心理学将此称为"宣布与想法的效果",不仅可应用到自己身上,也是改变他人的有效手段。我们根据心理学家罗森索尔的某种实验,他请学校的老师在每班选出5位学生,在其他学生面前宣布,这5位学生的成绩会不断进步,老师本身也尽量如此相信。结果,果然如老师的预言,那5位学生有很显著的进步。

 第50节:行为‘雷区‘(3)
  罗森索尔借用希腊神话中塞普路斯王雕刻美女像,后来因对她的爱,使其真正变成人的故事,将此实验现象称为皮美良效果。

  反过来说,如对方对我们怀有敌意,故意在别人面前"宣布"自己将有所改变,而使自己就像皮美良一样如别人的期望而行动,如此一来,就容易使自己陷入被人操纵的危险。

  而如果你掌握了这一点心理技巧,则可以改善局面。

  在初次见面时,如果你希望对方是个有决断力的人,那么不管他是不是这种人,你都可以给他冠上"你是个做事很有决断力的人",对方的自尊心得到满足,便不得不按照你为他贴上的标志去行动,也就是说,他会受到这个标志的约束。

  "要一个人有优点,就让这个人去担负这项优点。"这是英国名首相丘吉尔所说的。最了解这项心理机制的,便是设法使嫌疑犯认罪的刑警,例如:"你本来不是个会杀人的坏人,你的邻居也都说你很孝顺,但是你这样闷声不响,最伤心的还是你的母亲,你是要做个孝顺的儿子,还是让母亲伤心?……"这番话给这位犯人冠上"孝顺"的标志,他也就会采取"孝子"的行动了。

  6.逃避于无关的事物中

  每当多湖辉批改考卷时,总是有一两位学生在答案的开头这样写:"对于这个问题,我研究不够,不过,我对于《自我规定与自卑感》这个主题,则了解得颇为透彻……"然后接下来是一连串牛头不对马嘴与主题完全无关的答案。多湖辉进而谈到某一著名数学家,他在学生时代的一次考试时曾这样说:"这种无聊的题目,我根本不想回答。"对于自己关心的部分,则密密麻麻地写了一大篇,结果他的能力被肯定。我们并不否认,在这种答非所问的答案中,的确有些独到的见解,可是毕竟还是错误的答案。他有一位朋友在大学中任教,认为只要有答案,至少给10分作为辛苦的代价,像这种所谓的"温情主义"者并不少。

  暂且不论如此做对分数会有什么影响,我们从心理学来分析这类学生的态度,能挖出更深一层的意义。

  他们大都有一种心理,以为反正我尽力写,能写多少就写多少,可以自我满足,至于分数方面并不十分计较;换句话说,人为地避免面临困难的状况,将意识集中于完全无关的方向,以减轻因问题产生的不安。诸如此类的例子,我们可以在日常生活中见到。  

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