爱华网第三、同业了解，只有知已知彼才能找到突破点
不了解同行的竞争特点及较为优秀者的个性特征，也就不可能成为业内的优秀者或领导者。我们下了很大的功夫去研究同业中的做得比较出色的企业。
1、汇泰龙：汇泰龙紧随云辉之后成立的，有近十年的历史，因较多进入内地市场，已经形成较强的网络资源；在销售中采用卖场形式，已有的卖场形式分为：专卖店、店中店、专柜、专场等；在销售网络管理方面已形成相对规范的制度；产品包括了家具五金、装饰五金、门控五金、门锁、门拉手、移门配件等多个系列，其中锁类款式新颖，品种多，在其销售过程中遇到技术问题配有专业工程师讲解；汇泰龙家的网汇聚了一批活跃在全国各地的装饰设计师，是他们的设计中将汇泰龙产品融入当中，使其在前端销售方面做得很不错，同时汇泰龙注重专业营销，在广告方面投入较大，这也是汇泰龙获得较高的知名度的重要原因。
2、顶固：本是台湾顶固的代理商，建立好了渠道后，代理商抢注顶固商标然后自建工厂，从原来的代理商变成品牌拥有者及生产运营商，因其有敏锐的市场意识，不断开发符合消费者需求的系列产品，大获成功，短时间的运作成为业内一颗闪耀的星星；其产品主要包括五金产品、门类产品等。尤其是在移动门市场夺得很大的份额，新推出的“生态门”更是颇受市场欢迎。顶固也是业界第一个导入品牌规划的五金品牌，李响有幸参与其中部分规划；顶固在奥运来临前成为整个五金行业借势奥运行销的企业，全力赞助国家奥林匹克体育中心。
3、华亿达：第一个引进设计艺术概念的五金品牌。随着市场上五金产品的差异性很小，华亿达首先引入品牌战略概念，使其品牌国际化，本土品牌唯一主推英文的品牌——HAVA。高调炒作聘用德国设计师，并在宣传图册上更是将设计师的位置摆在最显著的位置，使得其格外的特立独行。
4、其他品牌：在业内有知名度的品牌还有雅洁、史丹利等等。
总体来说汇泰龙在终端形象统一做的比较好，顶固的产品的创新方面做得比较好，华亿达则在产品营造出来的品位方面做得比较好，雅洁在渠道管理方面做比较规范，史丹利对销售的支持工具做得较好。
整体而言，绝大多数的企业品牌意识淡薄，营销方式非常初级，企业的运作还停留在做产品的阶段，赚取是产品的价格，产品没有溢价的能力，所以竞争依旧主要集中的价格方面的竞争。
李响有一种强调的预感：五金行业真正的黄金时代即将到来，2008年便是一道分水岭，现有的市场格局即将被打破。
第四、大雄心背负大使命，改变行业格局
年产总值达4000亿的五金市场，却没有一个品牌强大到成为某领域的代言词，这让我感觉到了极大的希望，而且让希望照进现实可能只是一步之遥！
云辉公司就得抓住机会，成为行业中某领域的代言词，肩负改变行业格局的使命！这一大胆的想法着实吓了云辉公司黄总一跳，云辉公司哪有这么大的实力与行业领先者相提并论，哪能改变整个行业呢，而且，云辉的摆在眼前需要解决的难题还真不少：
1、品牌认知方面：墙内开花，墙外不香
云辉公司HYH品牌在海外与业内人群中具有很高的知名度较高，但在行业人群之外，代理商、消费者知道者少之又少。虽然也有部分投入，但国内市场知名度几乎为0。
2、价格认知方面：物有所值，感觉太贵
在业内人群认为，HYH价格甚至是业内最高的，但他们知道云辉公司的产品物有所值、高而不贵，这也是能在海外畅销的重要原因，但在国内消费者认为就是感觉得价格太贵。
3、销售渠道方面：相互推委，陷入两难
因为价格让消费者感觉到太贵，所以代理商埋怨云辉为什么把产品定那么高的价格，产品根本就销不动，而云辉则认为代理商没能力做好，两方不能好好沟通营销策略，导致陷入两难境地。
4、营销团队方面：真空地带，不可思议
营销团队长期以来根本就是真空，不重视营销人员与团队的建设，哪可能让产品卖得好呢？让一个没有销售人员的企业怎么可能卖出自己的产品，这简直就是开了一个天大的玩笑。
……
这些严重的问题着实让我出了几身冷汗，这是一家差不多病如膏盲的企业，哪有成功的机会，更不可能肩负改变行业格局的使命的呀？
但，我们依旧要用正面积极的眼光看待企业的竞争力与闪光点：
云辉之所以在创立之初就一直坚持走精品路线，错失了很多赚快钱的机会，但云辉人不为眼前利益所动，坚守品质为先赚取合理的利润成为业内的外销口碑最佳、出口销量最大的五金企业，这就透露出他们强烈的责任感。
我亲历见证无情的火灾之下，云辉人那种敢于承担责任的胸怀；因为工厂没有购买保险，火灾起因也无法查明的情况，云辉公司突然损失3000万，既使是这样都没有拖欠员工一分钱工资，也没有拖欠供应商或客户的款项，赢得员工的信赖，更是赢得供应商与合作伙伴的信赖。此事件在业界赢得了最佳口碑与声誉，为五金行业树立了诚信企业的榜样。
就因为在整个社会缺乏诚信的环境中，云辉人在大灾难面前却显现出这种勇于承担责任的气概，我就坚信，云辉人一定可以挺过一切难关，也只有像云辉这样有责任感的公司才配肩负改变行业格局的资格！
第五、抢占高品质定位、系统规划大品牌
我们在之前的调研中有数据显示消费者最关心五金产品的质量，但他们真正关心的是感觉上的质量可靠，也就是说他们对质量的判断更多是感觉，而非专业的评测；这也就意味着，感觉是可以营造出来的；比如你告诉他们，你的产品质量是全世界最好的，同时有权威机构证明这是真的，那么，消费者就会感觉你的质量就是最好的。
简直太好了，HYH的质量是业内公认最好的，也是出口销量最好的；那么，也可以说我们HYH其实就是全世界品质最好的五金产品。
但，广告法里明确规划不能用“最”字来形容企业，除了最好品质外，我们还可以找到什么词呢？
高品质，就是最高品质的意思，而且随着生活水平的提高、消费者对生活的要求也越来越高，高品质也将成为未来几年的主流。
1、定位高品质
云辉坚持了十多年的精品五金，本来就是HYH品牌必需继承下来的精髓，而我们只是可以找到了一个更好的词来表达而已。
顺着高品质这一定位的核心，我们继续探索这个品牌应有的明确定位。
因为高品质不足以打动消费者，而且高品质就代表着高价格，可能还是无法冲破普遍消费者的心理防线。
怎么办？
HYH远销海外，畅销多年，一度成为精品的代表，这意味着什么？
换句话说，HYH是全世界精品五金的代表，也可以说，HYH就是全球高品质五金专家！
中国的五金品牌只是在国内有较好的知名度，但他们绝大多数都没有出口业务，他们的视野在国内。而我们HYH则主要是出口，国内知名度低，但国际知名度一点都不低，远销美国、加拿大、德国及东南亚近30个国家，我们具有全球视野。
所以，我们的品牌定位是——全球高品质五金专家，当之无愧，同时也瞬间拉开了与国内有一定知名度的品牌高度，我们占据了行业高品质的最高度。
2、帮HYH配上中文名
我们定位为全球高品质五金专家，虽然获得云辉高层的充分的认同，但是我要为HYH配上中文名时，云辉黄总显得有些不快，一则因为他认为HYH简单易记，也很国际化，二则因为HYH已经是运用了近十年的注册商标，三是因为他才请专业设计公司设计了整套VI手册，正等着全面导入。
对于黄总的不快，我非常理解，不过，我的几个问题让黄总彻底接受了需要中文名的建议。
1、中国消费者日趋理智，已不再像以前那样盲目崇外，并不是英文就让人会感觉到是国外品牌；
2、HYH是简单，但它是三个音节，读起来并不顺口，也不好记，事实证明代理好几年的代理商一直没有记住品牌是HYH，而只记住了云辉；
3、单纯的字母商标，只有少数成功的，如IBM、TCL，但他们每年花了多少广告费并且坚持了多少年才让你记住呢，HYH有这样的预算吗？
当然没有，那我们就得接受现实，放弃单纯英文字母的商标。
当我在家居超市默念“HYH、好尚好”的时候，我激动得差点吓坏了售货员。
好尚好，是一个名词，它代表着一个品牌的新生，是一种新的内涵，一个新的纪元，在历史的坐标中拥有仿佛启明星一样的姿态；
好尚好，是一个形容词，它代表着一个品牌对高品质的追求，体现出一种坚韧与执著，它延续并继承了云辉优质五金的品牌DNA；
好尚好，是一个动词，它代表着立志成为全球高品质五金领导者的梦想实践者，它厚积而薄发，在汹涌多变的市场风云中傲立潮头。
好尚好代表的也是行业最高级，代表了公司在新一轮的品牌竞争中，争做五金行业的第一品牌的决心与雄心！
好尚好一个让所有人都会美好联想的词，一出世就代表着它的不凡，这让畅销海外十多年的HYH终于可以在国内市场大展鸿图了。
好尚好的命名是让好尚好名声大震的重要原因！在后来的两年里逢年过节，我都收到了祝你生活好尚好，事业好尚好的祝福，心里暧暧的。
