做商机生意 识辨别人放弃生意中的商机来赚钱



  精明的生意人,常常能够凭其慧眼,识辨出别人放弃的生意中的商机,拾起来去赚钱。

  成功范例

  某天,有人来向经营不动产的渡边正雄推销土地。来人说:拿须有几百万平方米的高原,价钱非常便宜,一平方>米只卖60多日元,您愿意购买吗?

  其实,这是一块山间的土地,推销员几乎已经向东京都内所有的不动产业者推销过了,但没有一个人对它感兴趣。当时的拿须是个人迹罕至的地方,没有道路,也没有水电等公共设施,其价值几乎等于零。

 做商机生意 识辨别人放弃生意中的商机来赚钱

  但是,渡边听到这一消息后却异常兴奋。为何他会是个例外呢?

  后来,他向世人道出了自己当初的想法:“那须虽然是一片广阔无边的高原,但跟天皇御用邸(别墅)邻接,这会令人感觉到置身在与帝王一样的环境里,能提高身份,能满足自尊心和虚荣心。再说,在这个拥挤的时代,将高原改造成人居地的时代一定为期不远。这时候买下来,动些脑筋,好好宣传,一定大有钱赚。”

  不久,渡边拿出全部财产当赌注,又大量举债,把数百万平方米的土地订了下来。

  当他订约后,不动产商们都嘲笑他是一个大傻瓜。说,“只有傻瓜才会买一块那样一文不值的山间土地。”

  面对别人的嘲笑,渡边毫不理会。付完订金后,他就开始了预定的行动,积极地进行土地的规划和建设:把土地细分为道路、公园、农园、建筑用地,又与建筑公司合作准备先盖200户别墅和大型的出租民房。一切准备妥当后,他就开始出卖分段划分的农园用土地和别墅地,以偿还未付的土地款。

  当下,厌恶都市噪音和污染的人很多,闻一闻山间大地的泥土香气。那须被青山白云围绕,风景优美,四周一片宁静,又可亲自种蔬菜、花和果树。这些美好的条件,渡边在报纸上以醒目、生动而引人的文句大肆渲染,对都市人展开了强大的攻势。

  生意果然每天都有进展,东京以及其他都市的人都对此产生了极大兴趣,纷纷前来订购。有的人订购别墅,有的人订购一块果园或菜园地。因为不订购别墅也有出租民房可住,因此订购农园地的人多得惊人。

  一年后,渡边就把数百万平方米的土地卖出了4/5,一眨眼就净赚50多亿日元。不仅如此,剩下的土地最少也值他当初所付出的土地款的3倍之多,而且还在不断地上涨。

  点评

  大部分的生意人都喜欢追寻热点,哪里热度高就往哪里钻,希望在热点中分得一杯羹。可真正聪明的智者却每每把自己的眼光投向无人问津之处。渡边正雄就是个这样的人。他以过人的商业目光,看到了这块众人皆弃的土地之商业价值所在――名人效应的作用及都市人回归自然的心态。于是,果断地买下这块土地,加以开发,结果赚得了一大笔利润。

  渡边的成功给了我们一个这样的启示:作为一个生意人,不应仅把自己的注意力集中在那些“贵妇名媛”身上,也应看看那些“灰姑娘”。说不准她们身上也有闪光点,经过开发,可摇身一变为“白雪公主”。

  那么,我们具体该如何做才能用好“识人之弃”这一赚钱的法子呢?

  其一,改变“鸭子过河随大流”的旧观念,树立起独立自主不跟风的新观念。

  其二,要有冷静的头脑、平静的心态,当市场出现“一哄而上”的情势时,能够稳住脚跟,冷静观察,不与众多强手争同一块蛋糕。

  其三,拿得起,放得下,善于守拙。化不利为有利,走出一条新路。

  

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