乘虚而入,直译为趁其空虚而侵入。欲擒故纵,即为了能更好地控制,故意先放松一步。兵战中,最高境界乃是兵不血刃,若想做到这点,必先了解敌人的最弱处,才能一击即中。而且,几乎是不费一兵一卒占领的城池,如何>安抚百姓、使其归顺并恢复繁荣,除了凌厉的手段外,智慧更关键。如今,战鼓擂擂的古战场虽转化为竞争同样激烈的商战场,却处处可见对兵法的运用,请看下例:
架子鼓手元照携女友冰儿从广州回到家乡南昌,他想利用自己的阅历和积攒下的资金创业,拥有一家完全属于自己的舞厅。 正当元照一筹莫展时,朋友告诉他青山湖北道有一家“七月流火”歌厅因经营不善急于转租。元照赶到“七月流火”,察看了歌厅的软、硬条件,与老板交谈了情况。返回的路上,冰儿抱怨道:“一个破场子,又远离市中心,人气不旺,不亏才怪呢!”元照沉默不语。第二天开始,元照连着几天独自一人骑着摩托车来到“七月流火”,对周边的环境进行了一番仔细考察。一个星期后,元照决定接下“七月流火。” 据他调查,有钱的老板都往市中心的宾馆和豪华娱乐城去,对地处偏僻、设施中档的‘七月流火’不屑一顾。但是,青山湖北大道附近有南昌大学、税务学校、江西教育学院、外贸学校等,因此歌舞厅的潜在主流顾客有80%是那些大、中院校的学生。 “那你打算怎么定位?”冰儿饶有兴趣地问。“虽然学生的消费能力并不高,但他们却喜欢以求新求异求变为主导。我打算将歌厅改为迪厅,取名‘零度空间’,寓意前卫、刺激、开放………”元照兴奋地说。 冰儿打断道:“你的定位是对的。可是‘七月流火’给了人们一种先入为主的色情暗示,纵然你改头换面,但要让学生们重新接受它,无疑需要一个过程,可我们的资金有限,根本耗不起,所以,怎样一炮打响呢?” “英雄所见略同。我正为怎样‘一炮打响’苦思冥想呢。不过总会有办法的!”元照显得颇有信心。
第二天,秋高气爽,阳光灿烂。为了放松紧绷的脑神经,元照带冰儿去梅岭风景区游玩。当他们经过“大众”废品站时,一辆停靠墙角的报废的北京越野吉普车引起了元照的注意。他怔怔地看着那辆吉普车,良久,他一拍脑袋大喊:“我有了一个绝好的广告创意!冰儿,你看那带有美国西部牛仔味的吉普,还有后面那堵开了几道裂缝的白墙,两者结合,是多么触目惊心!”
俩人立即来到“七月流火”,以最低的价格与急于脱手的歌厅老板签订了租赁合同。紧接着,元照又花1000元将那辆报废吉普车买了下来,夜里拖回歌厅先藏好,然后请了一班装潢公司的人马开始实施他的方案。同时,他通过《都市消费报》投放了词为“零度空间,横空出世”的报眉广告,并在歌厅门口竖一块广告牌,上书:零度空间横空出世进入倒计时,一个“10”字十分醒目,而歌厅门面用一块篷布掩得严严实实。每过一天,那个醒目的数字就递减一次。 过往的行人看到那块广告牌都忍不住停下来念叨几句,特别是那些男女学生更是议论纷纷、猜测不已,不少人站在篷布前面想探个究竟,均被二个俏丽的迎宾小姐婉拒:“谜底要下月1号才揭开呢,届时你会获得前所未有的刺激与惊叹”。 1号是双休日。上午9时30分,“零度空间”前面停车场人头攒动,鼓乐喧天,几家媒体记者也前来助兴。歌厅正门被一块紫红色帷幕遮住,既热烈又神秘。(本文为中国百姓创业网www.fm268.com原创文章)9时55分,一阵战马嘶鸣、枪炮相击的声音响起,紫红帷幕徐徐落下,一股浓烟腾起又散去,一声尖厉的紧急刹车刺痛人们的耳膜,众人惊骇地往后撤。 这时,人们看见一堵“摇摇欲坠,四分五裂”的砖墙里有一辆布满泥土与灰尘的越野吉普,穿迷彩服、手提一支仿真卡宾枪的冰儿从变形的驾驶室里走下来。她站在正中,朝观众深深一掬躬,清脆地说道:“我们‘零度空间’今天正式开业,谢谢大家的光临惠顾,本迪厅提倡健康文明、开放时尚的娱乐消费方式,面向青年……”话还没说完,就被观众暴风骤雨般的掌声打断。开业这天是五折优惠,许多学生涌进迪厅一睹为快。第二天,市内几家报纸报道了“零度空间”开张的消息。不少市民慕名而至。由于元照经营有方,“零度空间”迪厅开业三个月来,天天爆满。元照的成功,关键在于正确定位,但在战术的运用上也同样另人折服,尤其在他用“紫帷幕”遮住被挑起热火的观众眼球,及至开业,好奇心空前膨胀的消费者一触即发,不挤爆棚才怪。在这里,元照灵活运用了兵法中“乘虚而入”和“欲擒故纵”两条,真是高!