创业板到底怎么了 创业前―我们到底要做些什么?



  年轻人要想做成一点事情,资金不是最重要的,重要的是要敢想、敢冒险,善于学习、善于从实践中获得经验。年轻人最大的资本就是可以毫无顾虑地做很多事情,这是一种积淀,所以说,趁年轻时多学习点东西,多尝试些有>用的工作,绝对不是坏事。

  创业之前可以先尝试做做业务员,但一定不要选择待遇优厚与招若干名业务员的公司,因为前者的业务不好做,薪水固然高,需求量往往不大或者不被人认可。一个运作良好的公司一定有自己的营销体系,你能拿多少钱完全取决于市场容量与占有率,加上你的勤奋与努力,这往往有一个比值,也就是提成。所以,你要去寻找能告诉你付出多少努力能拿到多少钱的公司,后者就更不能去了,那种工作是碰运气的工作,多一个人就多一个人去碰运气,因为一个运作良好的公司一定有自己的财务体系,多一个人就多一个人发工资,而市场是有限的,需要用多少人,老总心中都有数。

  业务员跑不成业务有两方面原因:一是市场环境的原因,另一个就是自己的原因。市场环境可能暂时无法改变,但自身原因却可以完善。所以,好的业务员就是善于分析、善于总结和善于与客户打交道,以顾客的角度想问题、做事情。有一个前提,那就是勤奋,只要多用心、肯吃苦,业绩肯定会上去。

  当你有个好想法时,就应该立刻去做。不要听别人怎么说,只要你自己去尝试、去摸索,才会知道这个想法究竟有多好,即使失败了,也没有关系,因为你从中会学到很多东西。结果固然重要,更重要的是你去做了,在做的过程中学到了很多东西,这就是资本,就是财富。

  如果资金不是很雄厚,就不要选择代销。因为1元钱代销的话,这就值1元钱,要是资金周转得快,1元钱就会升值。

 创业板到底怎么了 创业前―我们到底要做些什么?
  应该注意几点,就是:要分清谁是重点客户,谁是一般客户,一般客户应该重点照顾,重点客户要经常照顾。大部分的工作应是服务老客户,剩下的时间是开发新客户。我的经历也印证了商场一个道理:50%的业绩来源于20%的老客户,不要奢望占有整个市场,这不可能也做不到,找到并服务好认可我们的客户就已经是成功了。

 一个人的价值往往体现在他服务的对象上。因此,要看这个人有多重要,就要看他在为谁服务。

  1000元钱在手中这就是1000元钱,但流通到市场中就是个变数,有可能会增值,但也有可能会贬值。这就要看投资者的眼光与头脑。

  只有站在市场中,才会认识到有需求才有市场这句话的份量。如何有效地将产品推广到公众心中,这就体现了推销、广告、宣传和促销的必要性;如何花费最小的成本将效益最大化,完全取决于决策者的洞察力与整合资源的能力。

  “定位”这个词,现在很时髦,也说明了其影响力与重要性。对于一个企业来说,它是确定公司未来的发展方向,把企业的优势更加集中地发挥到极至,更加专业化;对于一个人来说,它又是集中自身优势找到自己热爱并擅长的事业。“定位”这个词是一把战无不胜,攻无不克的利剑。

  把所有人都当作销售对象,这是战略性的错误。一定要细分最佳顾客,他们是谁、什么状况、关心的利益点在哪儿、购买本产品的最终用途是什么,以此为中心,比你的竞争对手更好地服务他们。比如:更合适的价格、差异化的产品、便利周到的服务、热情的沟通等,这样的企业不挣钱都难。

  企业的最终目的就是盈利。也只有盈利,才是对社会的最大的回报。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/225509.html

更多阅读

档案管理员做些什么 企业管理,到底要做些什么

从最一般意义上来说,企业管理只需做好三件事情。首先,管理需要将组织中人的知识、能力和潜力最充分地发挥出来,并在这个过程中使人得以成长和进步;其次,管理需要将最大化发挥出来的人的知识、能力和潜力转化为组织的绩效和竞争力;最后,管

创业具备哪些条件 创业如何明确方向,自己要具备些什么?

  创业者在创业之前,一定要有明确的创业方向  假如,选择了某一个行业,创业前一定要积累一些该行业的经验,收集相关的资讯,如果有可能,可以先考虑进入该行业为别人打工,通过打工的经历来积累经验与资源。创业之前需要具备哪些条件?你

创业项目选择的原则 创业项目选择要注意些什么?

 创业项目选择及资源整合创业项目选择编辑本段  创业是机遇的把握及市场的创造过程 ,当下,创业已成为一个热门话题,在电台里,在报纸上,在各种聚会场合,人们都在热烈地谈论创业,VC也从一个新鲜事物变成了相对熟悉的名词。那么,什么是创

我的创业思考 我想创业,在开市前要思考些什么?

  想投身创业的人数每年在增长,那么,创业朋友应该怎么在大展拳脚之前,考虑些什么呢 ?  1、切忌不能找过于"冷"的项目。很多创业者,在创业前,都会分析市场,研究什么样的项目适合自己做,市场竞争者是否过多等因素。很多人会走入一个误区

大学生创业注意事项 个人创业项目选择分别要注意些什么?

  个人创业项目选择与分析  个人创业须知:相知需讲缘份,合作亦道机缘!茫茫商海中,能与一路中国相遇,是我们的荣幸亦是您的荣幸,本文较长,但相信对于有缘人来说这是一次陶冶情操的学习机会!本文分两部分,前半部分讲述个人创业者常见的误

声明:《创业板到底怎么了 创业前―我们到底要做些什么?》为网友话散在刀尖上分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除