发布时间：2022年04月15日 02:19:03分享人:克拉的悲傷来源:互联网22
朗科公司是世界上第一块闪盘-朗科优盘的生产者，公司1999年创立时仅两个人，到2003年时营业额已达近5亿元。创建之初在产品小批量生产后，由于没有实力建销售渠道，朗科只能采用代理的形式。面对“选择什>么样的代理商”、“如何激励和支持代理商进而成功组建销售网络”这两个难题上，朗科胜在借“小鱼”养大了自己也令合作伙伴变成了“大鱼”。
朗科产品刚刚投放市场时，企业实力有限，名气也非常小。在这样的条件下，朗科毅然决定选择规模小的代理商，因为小代理商要价低甚至不要，而且小代理商往往会把厂家及其产品当个宝，认真对待。于是朗科选择了一批人品好、事业心强的老板，并具有强烈致富和成功追求愿望的小代理商。短短3个月内，朗科就在全国发展了40多家这样的“小鱼”。同时，朗科还不断“灌水养鱼”：广告配合培育市场，产品研发降低价格，全心全意助代理商销售，让“小鱼”获得切实的利益。到2001年，这些“小鱼”即开始为朗科带来了上亿元的销售额，之后销售更是猛增。 点评：对于初创业的小企业来说，在销售渠道选择上没有“大鱼”型代理商愿意做自己的代理的情况下，完全可以选择“小鱼”型代理商。借“小鱼”“养大”自己的步骤，一是“选苗”，二是“助长”。
爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/225493.html
更多阅读
八哥犬怎么养——简介 八哥犬就是我们俗称的哈巴狗，它属于小型玩赏犬，但身体却非常的结实紧凑。现在饲养八哥犬的家庭非常多，在闲暇散步的时候经常会看见主人牵着可爱的哈巴狗遛弯。八哥犬身型小，对运动的需求也比较少，它们性格开朗活泼，
罗汉鱼很好养 但养出体格健壮 头起包的罗汉鱼就难上加难了 让我来教你怎么养罗汉鱼怎么样才能养好罗汉鱼——步骤/方法怎么样才能养好罗汉鱼 1、选择好的苗子很重要 评鉴的重点分别为： [体型] 短身高背，躯体厚实 [气质] 泳姿优雅，
小乌龟吃什么？小乌龟怎么养经验详解 精——简介首先需要介绍一下的是，我们平时从市面上买来的小乌龟，其品种大部分是巴西龟，下面我们就从以下几个方面来介绍一下，小巴西龟的养殖经验。小乌龟吃什么？小乌龟怎么养经验详解 精——工具/原料
仓鼠怎么养|小仓鼠怎么养——简介仓鼠的可爱，让很多人都对它一见钟情。一直以来，活泼灵敏的仓鼠深受小朋友和女孩子的喜爱。以下为你介绍仓鼠的日常饲养知识、饲养禁忌、选购技巧和品种档案，让你对仓鼠有更深的了解。仓鼠怎么养|小仓
吊兰是多年生常绿宿根草本花卉，其形态多姿，更兼耐阴性强、易管理，常用来悬挂盆栽，作室内装饰或园林布景。吊兰喜湿润环境，要经常保持盆土湿润，夏季浇水要充足，中午前后及傍晚还应往枝叶上喷水，以防叶干枯。室内常多灰尘，如吊兰上蒙尘较多，既影
爱华网