创业:要过六道坎



  最新调查显示:中关村平均每天有7家企业诞生,但同时有3家企业正面临着倒闭。据中关村海淀园数字园区管理服务中心的统计,2001年新批企业2401家,同年注销企业907家,而2002年新批企业2236家>,同年注销的企业达到1167家。

  长城企业战略研究所所长王德禄在接受记者采访时说,创业活动发展到今天,理性创业已经成为主流,这一点在高新技术企业创业方面更是突出。但即使是理性创业,创业失败的几率仍然很大。

  他分析认为,一个企业从有一个好的创意,到开始注册公司,到后来成为稳定、可盈利的企业,一般要经过十个必要环节:创意第一笔投资注册(组建公司)新产品开发新品上市市场营销构建经营网络完善组织结构融资、扩大规模盈利。在这十个环节中,其中有六道致命的关节:创意、产品、市场、团队、管理、资金,如果整合得不好,这个企业就会死掉或延迟发展。

  第一关:创意灵感不等于现实

  记者在被注销资格的企业调查中发现,相当一部分企业,初创时期对市场判断过分乐观,没有对市场进行充分的调查,选择的第一个产品就没有找准市场定位。再加上对市场容量、竞争态势的错误判断,新产品一面市就在市场遭到重创。一位有企业研究经历的资深人士告诉记者,成功的企业一半以上的成功因素就在于迈好了这第一步,而创业失败的企业案例中,30%的企业也折在这一关。

  一个好的创意孕育着一个企业的诞生。对大多数创业者来说,这是他们梦开始的地方。

  第二关:产品不做大而全,力求精而专

  8年前,北京佳讯飞鸿电气有限责任公司在中关村诞生。当时,中关村高技术的平台是以计算机及相关技术为主流,这块市场已经进入了有序化的阶段。联想、方正、四通等一批形成规模的大公司,占据了市场的大部分份额,小企业的发展空间很小。佳讯飞鸿的创始人、现任该公司董事长的林菁经过认真思考后,避开锋芒,选择了产业发展空间更大的通信市场。选择这个领域的另一个理由是,与佳讯飞鸿发起人的技术专业背景的关联性较强。

  即使是选择了通讯,佳讯飞鸿也不是全线铺开。他们提出“以专为本”的原则,不与数百家交换机厂商硬拼,专注于数字程控交换技术、计算机网络技术、语音技术、汉字处理技术的研究,并推出综合上述技术的专用设备。

  第三关:市场一招不慎全盘皆输

  中关村科技园区管委会副主任任冉齐认为,中关村是中国技术创新的高地,这里缺的是真正懂市场的营销人才。初创期的小企业十分脆弱,如果对市场判断失误,选错一次市场机会,就会一败涂地。

  选择什么样的方式进入市场是非常重要的,这也是对创业者能力的考验。

 创业:要过六道坎
  佳讯飞鸿创业早期确立的市场策略是“纵横结合”:即公司结合自身特点,制定的小成本市场拓展策略。其纵向是在既有市场向深入发展,面对同一客户群,不断开发新产品,以小的销售成本挖掘用户价值;横向则用既有技术拓宽自己的经营领域,以小的研发成本挖掘市场价值,规避业务过分集中在某一领域的经营风险。

  第四关:团队创业凭激情,守业需稳定

  风险投资商普遍遵循着一个通理,宁肯将资金投给一个具有一流团队和二流产品的企业;也决不投给一个只有一流的产品,却是二流的团队。对于投资者来说,他们一方面关注市场的热点,另一方面也关注一家企业的未来发展方向。不言而喻,企业的未来发展方向掌握在管理团队手上,因此团队的稳定性就成为风险投资商非常关心的因素。

  第五关:管理原则大于人情

  长城企业战略研究所通过对中小企业失败因素的调查研究发现,98%的失败源于管理缺陷,而只有2%的失败源于非人力控制因素。

  “商业”与“个人”的区别。商业运作要求企业中的行为必须遵循一定的规则,当个人恩怨与商业原则冲突时,首先要尊重商业原则。

  第六关:资金企业存活的死坎儿

  据调查,中关村90%的企业启动资金是自筹的,一般注册资金大多是50万元。这笔钱大约在初期用于租场地、聘请员工、产品开发等,有的几个月就消耗一空。如果不能很快将产品或技术转换成钱,企业的生存将面临威胁。

 即使很快就赚到了钱,也不能保证你就活得好。佳讯飞鸿公司董事长助理刘思明告诉记者,小企业在项目竟标时,最犯难的一点就是周转资金不足。一般一个合同签下来,首付款是30%,工程后期付款30%,验收合格后付款30%,最后是尾款10%。对于资金雄厚的大企业不成问题,而对于小企业就很难。

  

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