创业:错误的地方和产品赚钱诀窍



 在错误的地方卖错误的产品赚很多钱想知道她的诀窍吗?

  白俊英在老家河南省浚县开了一家化妆品超市,经过近4年的努力,目前光固定客户就有近500名,每年净收入达......万元(为免“万税爷”>搔乱,具体数字在此保密,想知道你自己问去,嗬嗬)]

  一般来说,在经济尚不发达、人们思想观念相对保守的小县城,尤其是北方地区的小县城里卖化妆品是一件吃力不讨好的事。为了做好生意,白俊英想了很多办法。]

 创业:错误的地方和产品赚钱诀窍
  第一招就是买化妆品,送免费美容。免费永远是一个有力的召集顾客和告知顾客的方式,尤其是在生活尚不富裕的地区。白俊英将免费美容的消息写成大大的宣传广告,张贴在商店门面上,吸引了众多顾客的眼光。

  第二招是发送美容卡。要让顾客常来常往,白俊英根据顾客消费的次数和金额,给予相应的优惠,消费次数越多,消费金额越高,优惠的幅度就越大。这对一些顾客很有作用。

  第三招是让美容师来推销产品。美容师在向顾客推销产品时,很注意方式方法,一般都是边给顾客做美容,边向顾客推销产品,推销通常是在愉快的谈天中,在顾客不知不觉的情况下进行的。在这种情况下,通过潜移默化,大多数顾客都会接受美容师推荐(推销)的产品。

  这些措施让白俊英化妆品超市的营业额在短时间内就增长了好几倍。但她的化妆品超市一红火,也吸引了众多的效仿者。浚县是一个小城,随着竞争的日趋激烈,白俊英花了大力气拉来的很多顾客都流失了。

  面对这种情况,白俊英又推出了别人没有的服务项目,以新服务来抵消因为价格战带来的影响。比如,针对上班族女性下班后还要做家务的特点,她在晚7点后推出面向上班族的免费全身按摩服务。这时是上班族女性一天来最感疲惫的时刻,这项服务推出后,受到上班族女性的热烈欢迎。在为这些顾客提供免费按摩服务的同时,白俊英卖出了不少的化妆品。

 另外,面向一些“有身份”的顾客不愿抛头露面的想法,白俊英推出了面向高端顾客的上门服务。这类服务仍旧是免费的,前提是对方要购买她出售的化妆品。由于白俊英的产品质量有保障,口碑不错,购买后还能享受到免费的上门服务,大部分高端客户都愿意接受。这又为白俊英增加了不少的销售额。

  

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