创业:苦比我想像的多



 没有退路下的选择“说起来是头口水,其实第一口是没有水的。”作为杭州第一家经营数码冲印的图片社,汪菁华对自己喝头口水是这么看的。现在他的业务早已超出了杭州的范围,在上海、无锡、苏州甚至在国外也有他的业>务群体。

  1985年开始,汪菁华就在杭州国际大厦与照像器材打交道,一直做到了这个部门的副总。到了1999年,已经颇有些经验和网络的汪菁华辞职,做起了富士公司在浙江的总代理。雄心勃勃的他做了一段时间,才发现这个市场并不像他想像的那样容易。公司连续亏损,仓库里库存如山,他也想过把库存清理掉以后另谋出路。可惜的是,这一点都没能让他如愿以偿。尤其是其中一台160多万元的数码冲印设备,无论如何都卖不出去,没有退路的他一下狠心:自己开冲印店吧。想起当初的开店初衷,汪菁华说“那是迫不得已埃想不到却是无心插柳柳成荫。”

  店像模像样地开起来了,人员也整整齐齐地招进来了。可是,顾客呢?“当时那个急埃”汪菁华说。当初他在考察上海等地的市场时,觉得数码摄影是一个趋势,但事实上在杭州当时这个市场还是很小的。但是剑已出鞘,已经没有退路了,他所能做的只有培育顾客。当初一般的数码冲印要2元多一张,他发起了“寻找1000名拥有数码相机的人”的活动,并让他们享受8毛钱一张的会员价,这样一来,比传统的冲印还具有优势,业务一下子激增。

  对话――

  庆幸自己走得快了一步

  问:你辞职的时候想到过这么困难吗?

  答:没有。当时觉得做总代理应该是高枕无忧的,没想到这一行变得这么快。其实想起来也是很后怕的,如果不是转向快,找到了新的发展模式,我无法想像现在在做什么。

  问:许多人认为,数码相机现在取代了传统的相机,这个市场似乎是很大的,你认为是这样吗?

  答:数码摄影出现后,国内一些机构认为,数码相机的拍摄量将会是原来的3倍。而事实上美国的一份资料显示,数码设备所拍摄的照片中,最后只有18%会用于冲洗。所以这一块蛋糕可能并不像人们想像的那么大。

 应付竞争不停出招

  汪菁华刚刚想松口气,但竞争也随之而来。或许是数码相机渐渐普及,或许是看到了其中的商机,似乎是一夜间,杭州一下子开出了数十家数码冲印店。“价格越来越低,开店的成本却越来越高,我觉得这样靠一个店做下去肯定死路一条。”汪菁华又想出了一招:与连锁超市合作,卖充值冲印卡。这样一来,客户在各个超市里就可以就近取件。一下子发展起来的几百个服务点扩大了冲印店的服务范围,同时也打响了名气。

  激烈的竞争丝毫没有给人一点喘息的机会。好在汪菁华一直从事这一行,对这一行既熟悉又喜欢。他知道许多发烧友都是夜猫子,对他们来说,拿着相机跑到冲印点去输图片是一件很麻烦的事,于是他决定建一个网站,同时开通24小时服务。虽然一开始他必须花很多时间去教别人怎样使用网站,让大家知道24小时的服务,但当越来越多的人接受这种方式时,他的效果就出来了。网站建好不久,正好遇上了非典,这突好其来的病魔袭击了不少行业,却给汪菁华带来了意想不到的机会,非典期间,网上冲印的业务量翻了好几番。

  天马行空的网络给了他无比宽广的天地,“网络真是一件有意思的事。”汪菁华说。当他有一天突然发现他的顾客中有不少是来自上海时,他惊讶了,同时他也坐不住了。他知道他必须用新的思维去建立一种新的模式。他马上拉了一支队伍到上海去维护客户,同时扩大了与上海各家便利店的合作,现在他的业务中有1/3是来自上海。去年年底,他又发起了一次国外留学生给家人寄照片的活动,效果也非常好,“在互联网的概念下,天下是一家。”如今,海外的留学生也是他努力培养的客户。

  对话――

  竞争很无奈也很有乐趣

  问:你能做的其他人也会去做,竞争是不是很痛苦?

  答:确实。我做了网站,别人也可以建。我做了充值卡,别人也一样做。我不能阻止别人。但我不能因为害怕别人学而停止不前。我现在天天关注互联网,学习它的特点,关注它的发展,时刻关注是不是有新的招数。竞争给了我们压力,也让自己不停地进步,虽然无奈但也很有乐趣

 学会坚持学会思考问:这几年的经历你感触最大的是什么?

  答:俗话说行行出状元,全身心地投入到你熟悉的,你热爱的行业中,我相信一定能找到办法。这些年很多次我觉得快支撑不住了,但最后我坚持了下来,因为我在困难的时候找到了解决困难的办法。每一个自己在闯的人都要学会坚持,学会思考。

 创业:苦比我想像的多
  在创业中遇到的困难和问题可能是我们无法预知的,同样想法和实践也是大不一样的。我们要理论和实践相结合,在创业中灵活的掌握分寸,遇到问题的时候不要慌忙。只有保持清醒的头脑,才不会让自己作出不理智的判断。

  

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