创业:出钱让学生做收获如何



  今年暑假,南京师范大学出钱给6支学生团队,让他们放手创业,挣了归自己,正常亏损也不担责任。两个月暑期很快结束了,记者昨天从南师大团委获悉,这6支团队的创业成果异常丰硕,“不管赚钱的还是亏损的,都给我>们启示良多”。

  困难想到了但准备不足

  明年毕业的范黧、濮方文和另外两名伙伴做的是“网络打印服务”,他们从学校拿到4000元作为启动资金,花2500元买了一台打印机,又花600元接入宽带网,然后上网接收打印业务,完成后给客户送上门。让他们意想不到的是,打印市场现在很成熟了,尽管他们每张纸的打印价格是市价的40%%,可仍然渗透不进去,“推广这项新业务需要大笔宣传费用,我们把广告贴出去了,可因为价格太低,人家马上给我们撕掉了。说到底我们还是对困难准备不足。”

  不仅如此,他们初步确定的客户是小区居民,可通过对50户居民的调查发现,只有四五户居民会上网发送电子邮件,其他人都在打牌、玩游戏,这跟他们在校的估计相去甚远。好在他们调整了目标,将目光转向校园,“现在刚开学有的是生意;到10月做简历找工作生意会更好,而且我们价格便宜,肯定能赚回来。”他们说,明天就把业务宣传海报贴出去。

  及时掉头终于逮到商机

  读四年级的蔡炳峰和伙伴们很庆幸及时调整了目标。他们原计划尝试用代理方式帮助某一产品打开市场,初选是销售课时卡和网络卡,因中心城市竞争激烈市场相对成熟,他们选择了常州的金坛,“我们做了一段时间发现,宣传新产品不光费用高,就是改变消费者的观念也很难,况且周期长,到7月中旬我们就放弃了。”

  他们继续寻找新目标,在扬州看到一种叫做“动漫周边”的新玩具卖得很火,于是回到南京,做起了这种玩具的代理。经过一番“见缝插针”似地“钻营”,他们终于建立了一个一级代理,紧接着又发展了四五个二三级的销售代理,如今已有6家商店在销售这种新产品,目前资金回报率也达到了1020%%。“尽管跟我们原先测算的50%%回报率相差很大,但毕竟我们的资金像雪球一样滚动起来了。经过这两个月的起伏,到现在我们才咂摸出创业的味来。挣分钱真不容易啊。”小蔡感慨地说。

  学会策略地推销自己

 创业:出钱让学生做收获如何
  相对而言,帮企业做网站的丁琦然和伙伴们要幸运得多。暑期创业前,他们已有过做网站的经历,“苦于没有启动资金,我们一直在等机会,学校给的6000元正好帮我们解渴。”小丁自豪地告诉记者,9月1日他们就把6000元还了学校,而且还净赚8000元,是所有创业团队中效益最好的。

  但他们开始也不顺利。为联系业务,他们买了一本南京黄页,一个个电话打过去,人家听说是“网络公司的,想帮企业做网站”,立马挂了电话。几次碰壁后,他们商定,“如实告诉人家,咱们是南师大的学生暑期创业团队,专门帮着企业做网站。或许人家以为大学生做网站很便宜,很快接了第一单生意。”可对方开价很低,只给800元,小丁说:“我们先做个半成品给你们看看,你们可以按质论价。”经过两天两夜鏖战,当他们将半成品网站摆在人家面前时,企业老总立即拍板:“真是出乎想象,我愿给你们2000元。”在激动的泪花里,第一桶金就这样掘到了。

  看着暑期里的创业成果,南师大团委书记黄军伟高兴地说,他们能在短短两个月有这样的结果,已经很出乎我们预料了。不管是赚钱的还是亏本的,光经验就千金难买。亏本也不用承担责任是颗定心丸,学校将一如既往地支持这些团队发展下去,让他们放手尝试大胆地去闯。

  

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