小米创始人雷军 雷军和小米还能火多久?



小米手机爆出芯片门,在我的预料之中,只不过不知道以这种方式出现。接下来一个重要问题,我们到底怎么看中国传统企业互联网营销转型之路?

  目前在中国,我们必须承认一点:董明珠们很多,雷军们很少!

  雷军和董明珠赌局10个亿,背后是传统思维与互联网思维的冲突。很多专家学者都对这个赌局做了深入的分析,我不再赘述,我想谈谈其他感想和看法。

  (一) 董明珠和格力现在很危险

  董明珠质问雷军和首开10个亿赌局的底气来自格力1000多亿销售背后的空调产业链。董明珠把中国传统营销做到了极致,堪称营销女皇。格力空调科技研发链条、产品销售模式都是空调行业的超级霸主,不可一世。但这些既然做到了极致,市场份额占有率高达50%的绝对垄断,从这个数据上看,格力空调不需要做互联网转型,因为销售额和占有率做绝了!

  既然做绝了,也就到头了!在传统营销领域,格力只有一条路可走,采取多元化战略。不可能中国卖空调的只剩下格力一家。格力空调看似好像安全了,可是真的安全吗?如果有某个互联网企业在网络上直销,用出厂价做零售价,格力空调遍布全国的渠道会不会被直接废掉?小米电视已经出来了!空调会远吗?

  也许有人说,格力空调有完善的售后服务系统。别忘了,小米如果卖空调,不需要用格力的经销商做服务,还有很多其他品牌的代理商可以做售后服务!当然,雷军没有说要卖空调,而是说小米手机销售额会超过格力的1000亿。

  所以这个赌局,纯粹是董明珠个人的性格使然。当然她在媒体面前要给格力的经销渠道以信心。格力传统产业链最容易被网络营销后来者抄后路,就是“渠道利润”的被砍!

  所以,格力的危险来自于市场份额的饱和与传统渠道的拦腰被折断。

  请关注微信订阅号:fensidiguo(粉丝帝国),关注最新互联网转型思考。

  (二) 雷军小米还能火多久?

  这个世界上,最火爆的东西往往掩藏着巨大的危机。人们纷纷都在向小米手机学习,没有人敢怀疑350亿的光鲜销售数字,大家争相解剖小米手机的传奇,甚至很多东西连雷军自己可能都没有想过。没弄明白的,也是不明觉厉。现在看,大家有点过于冲动了。

  小米手机的本质,是朝互联网直销公司模式方向发展。小米从卖手机开始,逐渐卖电视、路由器、小米盒子,甚至传说中还会卖豆浆机(九阳最恐惧的一件事),卖空调的可能性的确不大。到今天,小米手机已经沦为传统综合电商公司了,世界变化就是这么快。小米的自我埋葬之路,恰恰在技术的自我创新上,小米手机的成功是“两个时间差”,即智能手机高价时代的价格机会点,被小米手机称为的超级性价比,让米粉尖叫的不是手机智能技术水准,而是在价格上。这个很危险,价格的边际递减效应很快就会出现。另外一个时间差,是其他传统行业没有反应过来,比如电视行业,还没有一个传统电视巨头转型,这又一次给了雷军机会。

  传统企业转型给雷军的时间差,苹果公司给雷军的时间差,两个时间差都被雷军的小米手机抓住了。如果没有这两个时间差,米粉是不可能诞生的。

  正如董明珠质问雷军:你有自己的核心研发能力吗?这个问题问到了要害处!在时间差还发挥作用的时候,雷军可以采取代加工模式,用别人的通用技术,只专注于抓住消费群就能成功。但这个时间差衰减后,你雷军和小米凭什么让消费者尖叫?答案很清晰,没有核心技术是不行的!这就是为什么小米爆发“芯片门”的原因。

  让消费者尖叫的永远是企业自己的核心竞争力,而不是靠别人的技术借用或低价倾销。

  (三) 让传统营销的“体”与互联网营销的“魂”融合

  传统营销工业时代存在几百年,沉淀下来很多颠簸不破的价值观。其中最重要的一条是“创新创造价值”,这是实业的根本命脉。一个国家必须要技术创新才能引领世界的发展。如果大家一窝蜂的直奔虚拟的互联网直销,那是非常危险的一件事。http://china.aihuau.com/所以美国硅谷为什么厉害?就是创新能力,不是网络销售能力创新,而是网络应用价值和技术创新,这点必须明确。所以,董明珠和格力的核心技术价值观是对的,不管是在传统行业还是互联网行业,这点无庸置疑。忘记这点,早晚会出大问题。

  以雷军小米手机为代表的电商,代表着世界的未来商务发展趋势,这点也无庸置疑。根本原因,在于传统渠道分割利润的不合理性,出厂价加上渠道利润卖给消费者,本来就是对消费者的剥削和欺诈。因为网络信息发达和物流配送的发达,传统渠道的不合理性逐渐会消失。那么接下来,企业必须学会如何和消费者面对面,也就是我一直强调的如何帮助传统企业打造“粉丝帝国”(微信号)的问题,成为中国传统企业必须学会的课题。

 小米创始人雷军 雷军和小米还能火多久?

  董明珠的体,是基于核心技术掌握的体;雷军的魂,是基于粉丝经济运作的魂。魂不附体,长久不了;体不附魂,行尸走肉。所以,正确的中国传统企业转型思维方式是:借传统企业的体,还互联网思维的魂。

  体魂合一,才是中国传统企业互联网转型的王道!才是有血有肉的创新转型,才是有价值有经济贡献的转型!

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/22484.html

更多阅读

小米盒子是什么小米盒子有什么用? 小米盒子是什么意思

小米盒子是什么小米盒子有什么用?——简介小米盒子是一款高清互联网电视盒,是迄今为止小米手机最发烧的配件,作用是可以在电视上免费观看网络电影、电视剧,只需要把小米手机、iPhone、iPad以及电脑内的照片和视频通过WIFI投射到电视上,享

红星论坛 缅军会向佤邦开战吗? 缅甸佤邦现状

置顶雄文缅军会向佤邦开战吗?红星论坛6月2日因在佤邦南部砍伐木料而引起的缅军及佤邦联合军的对峙到今天刚好一个月,目前双方仍在对峙之中。本来在对峙之初联邦和平工作小组和佤邦协,经登盛总统批准:对伐木工人每人罚款50万缅币后

陈良宇传奇十五陈良军和周正毅 陈良宇传奇在线

第十五章 陈良军和周正毅 【陈更华的房子】一九九二年一月,陈良宇在前往英国伯明翰大学培训之前,带着几个男女到上海西郊宾馆打网球,不料差点惊了圣驾。陈良宇为了面子,居然跟中央警卫团的御前侍卫发生争执。此事后来被吴邦国怒斥:“你

声明:《小米创始人雷军 雷军和小米还能火多久?》为网友素杉白裳君莫笑分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除