爱华网系列专题：《为什么你还没有好工作》
事实上我们大多数人却往往缺乏期望的本事。销售产品如此，做其他事情也是如此。 崇祯皇帝和袁崇焕之间的故事，基本上就是一个从过高期望到极度失望的过程。现在很流行翻案风，愿意把袁崇焕说成汉奸叛徒的人很多，只是我不太相信，他有必要叛变吗？他有当汉奸的动机吗？当整个辽东都撤退了，他干吗一个人去阻挡努尔哈赤的铁骑，这是汉奸会做的事情吗？但是至于他的手段和能力，我想未必那么高明，他的做法也未必全都那么正确。他肯说五年复辽是一件好事，臣子有心做事对于皇帝自然是好事，但是把别人的雄心壮志当做成功的保证，这其实是皇帝的错。 崇祯皇帝对于袁崇焕的期望值过高了，也太信他的话了，而且没有后备措施，当皇太极打到北京城下的时候，皇帝对于袁崇焕深深地失望了，对袁崇焕下手也就更重了。崇祯皇帝临死的时候说"君非亡国之君，臣皆亡国之臣"，看来最终他还是没有明白，不完全是臣子们无能，而是他对臣子们的期望太高了，他始终没有对所处的环境有一个清醒的认识，如果期望不那么高，他做事或许也会冷静许多，仁慈许多，明朝或许可以多撑几年。 再举一个我妻子的例子，她有一天跟我抱怨说："为什么我都跟他们说得那么清楚了，他们还是会做错？"我说，从以前看他们每次都会犯错，又没有找出什么过硬的不犯错的方法，而这一次你期望他们会不犯错？其实这是你的问题，你对别人期望太高。既然你都知道他们每次都会错，这一次你就应该假定他们还是会犯错，然后你准备好给他们改错的时间，同时着手解决他们犯错的原因。我们总是会对别人期望太高，然后失望又太深。
请记得一件事情，以大多数人对于自己的要求以及他们对于现实的判断能力，90%的情况下，别人会让你失望的，那不是他的错，而是你期望太高。如果你降低你的期望值，你会发现生活美好了很多。如果你的成功是基于过高的期望，大概，你不会成功。 你必须以对别人比较低的期望值来构筑自己的未来，打个比方，做明年指标的时候，手下的销售人员都说他们能做2000万生意，你要是真信，你就惨了，最好先打好算盘，他们也就做500万，剩下的赶紧找其他办法来补足。 很多人跟自己的直接上司搞不好关系，其实是因为对直接领导期望过高。有了功劳他上，有了责任你扛，有的时候他以为领导就是奴隶主，可以对你呼来喝去，有的时候他简单粗暴，有的时候他拿不出什么好办法却打压你的方法……这是正常的期望值。他友善，他谦虚，他耐心，他脾气很好不乱骂人，他总是能看到你的努力和成绩，他总是在你失败的时候循循善诱，他总是会给你公平的待遇，他总会体谅你的苦衷，拜托，你想要的是圣人或者大侠，这属于过高的期望值。
