爱华网系列专题：《为什么你还没有好工作》
这种故事看多了，往往会给人一种错觉，觉得非天上掉馅饼不足以成大事，仿佛每个人的成功，都是一块馅饼砸出来的，我之所以没成功是还没等到馅饼。于是人们对于天上馅饼的关注程度远远超过了努力和勤奋，和那个守株待兔的人一样，把时间和精力都浪费在了天上的馅饼中。 很多人对于成功者是怀着这样的心态的，他有什么了不起，走了狗屎运而已，我要是有这么个机会，肯定比他强。运气这种东西可遇而不可求，尤其是那种一劳永逸的运气，绝大多数人是遇不到的，硬要去追求运气的话，结果往往是悲剧性的，比如赌博，永远是输得精光的比赢得暴富的多得多。 要做好任何一件事都是复杂、辛苦、枯燥、困难的过程，这种苦闷往往会让人绝望，让人觉得这是一个不切实际的目标，让人想要放弃。想象一下每天跑10公里的感觉，连续跑10年，风雨无阻，伤病无休，有的时候还要负重跑，大致就是这个感觉。相比起来，天上掉馅饼的过程要轻松愉快也风光得多。于是明知机会不大，不少人还是抱着赌一赌的心态去等馅饼。 在职场里，也往往如此，没有精心努力而期待有好结果的人是大多数。海尔的张瑞敏讲过一个事情，他说日本人做事情一板一眼，一个桌子规定擦六遍，日本人一遍也不会少擦，而中国人则会自作主张，擦两遍觉得挺干净就不擦了。这种觉得干净的主观标准是会随着人的惰性不断下降的，你觉得不干净他觉得干净，因此就会有人只擦一次，有人一次也不擦。这种把自己的主观标准等同于客观规律的心态，在中国的劳动者中，非常普遍，如此放松对自己的要求纵容自己的懒惰，这其实也是一种等着天上掉馅饼的心态。 我有个员工，我规定他每个月要完成一项工作，他也同意。但是事实上半年他才完成了三项，我帮他分析原因说，要知道你现在做的每件事情，都会有你预料不到的因素，你当初的计划是没有把这些因素考虑进去的，你不紧不慢地按照你预想的时间表去做事情，看起来时间是够的，但是今天这个人出差耽误一天，明天那个人生病耽误两天，后天你做的东西不满意要重新返工耽误三天……这样下来，你还能按时完成工作？你觉得这些都不是你的错，第一次可以不算你的错，因为你没经验，第二次就是你的错了，难道你指望第二次就不发生意外？一而再再而三就是你存心在等天上掉馅饼了。
销售人员的工作亦是如此，很多销售人员每天空着脑袋去见客户，随机应变，临场发挥，当然会有很多"意想不到"的事情，很多"运气不好"的情况。只考虑自己这方，不考虑竞争对手的情况，把竞争对手当傻子，低估对手的智慧，对手也是一群优秀聪明的人才，他们难道是吃干饭的？
