踢到奇迹的命根子 抓住创业的命根子



  就网站建设和网站服务相关的问题。我从个别到一般,提出两点意见。

 踢到奇迹的命根子 抓住创业的命根子
  一、内容――网站的“根”

  网站如何赢利?先把网站是什么弄清楚。网站是个市唱―信息市场,明确了网站的性质,就需要有信息的供应>者和需求者。这同商品交易市场没什么差别。完全可以把网站比喻成一个商城。建设个商城靠什么赢利?靠向业户收摊位租金;业户凭什么向你交租金?是在这里卖货能赚到钱;这里怎么就能赚钱?是来这里买货的人多;为什么来这里的人会多?是因为这里的货好――品种齐全、质量好、价格合理、交通方便、服务周到;为什么这里的货好?是商城为厂家创造了许多条件,吸引了大量的优质货源、厂商与有经验的经销商。商城的赢利模式是:吸引与提供好货――吸引客户――吸引厂商和经营者――收取租金。商城赢利模式的“根”是“货”――好货。

  网站的赢利是要向发布信息的企业收取费用,企业凭什么向你交费?是在你这里发信息能扩大交易,能赚到钱;为什么在这里发信息能赚钱?是因为来这里看信息的人多;为什么来这里看信息的人多?是因为这里的信息好看:内容丰富、新鲜、可靠、方便、有用;为什么信息好看?是在一个专业或行业的主题下,搜集了大量的、有价值的信息,进行清晰分类,设置业内人士感兴趣的栏目。这样,网站的赢利模式开始运行:大量的好信息――吸引行业的注意――吸引业内企业发布信息――收取费用。

  网站赢利模式的“根”是“内容”,有用的内容。

  二、创业――抓住生存的“根”

  你凭什么投资?凭什么规避风险?凭什么求得生存?这个所“凭”的“什么”,是资本的“根”,项目的“根”。作为一个创业者,从萌生创业投资念头,到进行投资的策划,到着手投资的准备,到计划的实施,自始至终都要有一个根的意识、根的观念。

  1.可供交换的战略资源

  在交换是生活基础的社会中,自然人的生存与企业的生存有着很大的不同。自然人依靠互换劳动,生存的条件仅仅是劳动。而同样是社会成员的企业的生存,需要较大基数的进出平衡。确保获取与消耗对等的价值,就是企业存活的条件。

  这个条件是什么?是独立拥有的资源,可供交换的资源,能够足以吸引、影响或制约其他社会成员与你进行交换的资源,可以是产品,也可以是服务。这就是企业的根、投资的根。这个根的有无与强弱,是进行任何一项投资首先必须要考虑的头等大事。

  2.未战而先胜的决定条件

  我们可以肯定地认为失败对成就任何事业都是不可避免的。但投资的失败后果有时是残酷的。投资失败丧失的是金钱和可支配的资源,轻者身陷困境;重者倾家荡产、债务缠身。因此,规避风险是任何投资者都必须首先考虑的问题。如何才能规避风险呢?就是要运用未战先胜的原则,把投资不败的条件创造出来。

  在经济行为中,能与用兵相提并论的莫过于投资了。《孙子兵法》的基础思想是:知用兵之利害。开篇第一句:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”他把用兵之利害提到了安国全军,生死存亡的高度。整部兵法的战略战术都是建立在知用兵之利害的基础之上的。

  正是在这样的一个基础之上,才产生了一个具有极高战略价值的思想:“未战而先胜。”就是在还没有打仗之前,首先考虑的是如何保存自己不要被对方打败。在此基础上谋划怎样战胜对方。“先为不可胜”的战略可包含相互关联的三层重要思想,一是使敌人不可能战胜自己;二是造成不被敌人战胜的条件;三是能否战胜敌人取决多种因素,而不被战胜这一条是自己能够把握的。

  3.综合而成的竞争优势

  投资行为正是这样,你的项目最终能否赚到很多钱,影响的因素是很多的,尤其是市场的不确定性你很难把握。但是,你应该而且能够做到的是:防范出师未捷身先死。为此,你应该并且必须意识到的是:任何项目都有一个根的存在,它是你的投资能够未战先胜的保证;你应该而且能够做到的是:发现、创造、培育你的项目能够生存的根。

  根是什么?是你所独立拥有的,可以吸引其他社会成员与之交换的战略资源,它具有内在核心基质,是难以复制的综合而成的竞争优势,扎根于恒久的需求与未来的大势之中,表现为真真切切的品质和实实在在的效用。

 相信了根的存在,也就有了根的意识。根的意识决定着投资的程序的设计:首先要关注根、创造根、培育根、抓住根。这是“未战先胜”的条件,是生死存亡的关键。根的意识还决定着在投资的过程中务实还是务虚,做小还是做大,做专还是做宽。根的意识还给了你思考问题的支撑点,看待问题的独特视角,处理问题的准则――根者,创业项目存活之根本也。

  

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