过客匆匆 赢得“过客”

 过客匆匆 赢得“过客”


  赢得顾客,是企业赢得市场之本。应当怎样去赢得顾客呢?笔者以为,须首先赢得“过客。”

  例如,泰国一位酒商别出心裁地在曼谷繁华的大街上造了一个小木屋,四周打上个小圆孔,并挂上一块写着“不准偷看”四>字的醒目标牌,诱发过往行人的逆反之心,策划者越是不让偷看,行人们越是想看个明白。结果引来了无数的“过客”,通过小圆孔扫描看到的是“美酒飘香,请君品尝”的诱人字样,而偷看时鼻子所处的位置,又恰好是一坛敞开的美酒,散发出浓郁的香味,这对那些过客来说,真乃是一种挡不住的诱惑,于是一个个慷慨解囊,争相购买。

  再如,香港弥敦道有家珠宝公司,在橱窗里陈列着一双标价30万元的女高跟鞋,引得过路者围观如堵,成为有口皆碑的新闻。原来,这双皮鞋是用蛇皮制成的,鞋面上的装饰共镶了484颗圆钻石,50颗方钻石,共重32.83克。公司设计这种珠光宝气的名贵皮鞋,目的并非是一定要卖出,而是以此“标新立异”之举,引起过客的留意,从而促销珠宝,结果,果然不出所料。

  然而,至今我们不少商家却缺少这种善于创新和赢得“过客”的本领,不是“优惠大酬宾”,就是“买一送一”,很难引起消费者多大兴趣。而赢得过客的促销手段却高人一筹,因为“过客”只要对你这家企业或产品有了深刻的印象,就会爱屋及乌,一步一步向你走来,最终成为你的顾客,买走你的产品(商品),留给你效益。

  

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