爱拼才会赢 善“借”才会赢
日本宝物玩具公司借用独特的“文化味”,在一种名叫丽卡娃娃的商品上做童话故事的“大文章”,其结果,丽卡娃娃离奇、曲折的故事引起了人们极大的兴趣,连续20多年,丽卡娃娃同丽卡的种种故事一直流行日本,且经>久不衰。仅1986年,宝物玩具公司就卖出了98万个丽卡娃娃,总营业额高达58亿日元。 产品与文化“联姻”,是无数企业梦寐以求的理想经营模式。像日本宝物玩具公司那样,企业的“丽卡娃娃”产品究竟有多少可以借文化资源“唱戏”?目前,我国有相当多的一批产品,其自身有着深厚的文化底蕴,完全可以借文化特有的资源搏一回。如:有人别出心裁地想出了将邮票与教科书、装饰品、生日卡等有机地结合起来的主意,这个“力”就借得不错。 总而言之,产品营销不是缺少文化含量,而是缺乏借势、借力、借资源的慧眼和观念。
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