爱华网作为一个初创期的特许企业，最该注意什么？
全聚德集团有限责任公司的副总经理邢颖认为：“特许经营是把双刃剑。每个搞特许经营的企业都会面临两难：想发展，又怕发展；想开店，又怕开太多；想管好，却总有管不>好的；如果把所有技术、经营诀窍全交给加盟商，怎么保护商业秘密，不交给他，质量就会不到位；另外，盟主与加盟商既是合作者，又是根本利益相冲突者。所以，对于特许加盟这种经营方式，必须慎之又慎。”
邢颖特别提醒盟主：在初创期的特许企业，一定要重点把握好扩张的规模。一说起特许经营，人们就会联想到规模的扩大。但如果只注重这些，那就成了“特别许可砸自己的牌子”。其实，特许经营的核心应是发展。在北京，全聚德原来有十几家加盟店，但几年下来，现在只有四五家，可这几家却是在认认真真地赚钱，全聚德要的是实热，不是虚热。特许经营扩张，一定要明确三点：开一家店，一定要使自己赢利；这个店一定要做得好，决不会砸你的招牌；开的店必须是可持续发展，至少能让其与你续签。
凯朗伯思咨询顾问公司总经理陈实的提醒是：一定要注意工艺的研发，要研发这一产品是用什么方式生产出来的，否则就很难实现产品的标准化，而如果没有标准化，就很难控制连锁店的质量，就会产生“走样”的缺陷。一般说来，一个连锁品牌可以有第一代、第二代的不同店铺，但不应经常改变，消费者如果在不同的连锁店消费的产品是不同的，他就会感觉你的品牌管理有问题。他还提醒企业家注意，要把握好发展的节奏。初创时，企业容易犯两个毛病，急功近利和缺乏方向。企业家应根据自己的资源、能力、市场状况来确定发展目标，发展节奏要慎重和稳健一些，在不知道下一步该怎么走的时候，不妨请专业的咨询公司和人员来帮助你理清思路。
关系
共同出海捞大鱼
“特许经营是一个典型的团队合作项目，相当于渔民出海打鱼。一个独立的渔民，要到深海打鱼，仅靠一个人的力量是不够的。现在，有这样一个人，他有一条大船，他给个体渔民一个机会：大家可以一起用大船到深海打鱼。特许经营就像很多不同的个体，大家在一条船上到深海打鱼。”福奈特洗衣服务有限公司的总经理朱丽筠这样认识特许经营。
“但有一点，我们的船员是自愿上船，自愿下船的。如果在途中，加盟商发现我不想去那个地方，或者那个舵手不合适，他可以随时下船。那么此时盟主就面临着这个问题：我究竟该如何管理和维护我的加盟商？总部与加盟商最根本的联系纽带还是利益关系。老加盟商大都是：已成熟、欲独立、反束缚。比如：3年左右的加盟商会觉得我已全部掌握了经验。此时，盟主想要留住他，还得从利益下手。最简单的一句话就是：永远让加盟商觉得总部对我有用，能帮我赚钱。”
朱丽筠的窍门是：“首先，你只有通过满足加盟商对总部的要求，提高总部和品牌对加盟商的价值，提高加盟商对总部和品牌的依赖感和信任感。另外，持续创新能力也很重要。对一个单店来讲，它自身的创新会有局限，而作为总部应该在这方面有优势，一个人再聪明，也达不到几百个加盟商共同的智慧和头脑的力量。其次，盟主应该加强与加盟商之间的沟通，通过沟通增进理解。最后是规范化管理的方法和手段。”
中国特许经营最缺什么
拿这个问题问特许经营业内人士，得到的答案基本一致。
陈实的答案是：“最缺的是人才，做特许经营最需要专业知识。”
朱丽筠则认为：“除了市场，什么都缺，比如良好的诚信环境等都缺乏。但这个市场太大了，前景非常好！”
“2000年中国特许经营的店数是15000个，而到2003年，这一数字上升到87000个，增长率达到480%！目前全球还有许多品牌没有进入中国，而中国本土的特许企业发展如此神速，中国发展特许经营的空间非常大。”这是唐达摩的观点。
截至2003年底，我国的特许经营体系总数已达1900个，成为世界最大的特许王国。但目前我国特许经营企业的整体水平还处在发展期。中国连锁经营协会会长郭戈平认为，大多数企业创建时间较短，随着时间的推移，实力弱、网络稳定性差等问题必然会暴露出来；而且，大多数企业从创建到开始特许经营，中间的准备时间普遍偏短，盟主与加盟商之间缺乏信任的情况也较普遍；另外，一些外部制约因素也有待消除，包括融资渠道不足、法律环境不健全等问题。
中国连锁经营协会秘书长裴亮对记者说：“中国特许经营业呈加速度发展，中国有些很好的品牌。”他最看好后汽车市场的品牌，他说：“目前我国汽车后市场主要有三类企业，4S店、路边小店和连锁化的专门提供汽车养护服务的店。汽车后市场服务将会产生专业化的汽车服务品牌，这里的利润空间比较大。”
特许经营是拷贝财富的行业，记者相信，其中还将产生更多百万富翁。
