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关于鸡肋，大家都知道：食之无味，弃之可惜。在现实中可能你不知不觉的就成鸡肋还不自知呢！ 简单点说，如果你到一个地方去批发东西，数量一般，但每次都把价格杀的很低，让老板做的很苦，那你对于他就成鸡肋了，那他在生意做大了精力不够的时候可能就会给你的价格很高，如果你不做他不会给你降价的，让你自动离开，因为你是鸡肋。同时如果你是批发商，你每次给来批发的人的价格高而不管他数量多少，那你就是他的鸡肋，他如果有机会的话就会很坚决的放弃你。因为你没有让他留下的理由。按照这个理论派生开来就简单了，作为购买者来说，首先你要根据情况尽可能的了解价格，然后根据自己的情况来决定价格，如果你是大量，现金，经常的购买，完全没必要给对方余地，因为这样的买家到处都欢迎，但只要有一点你做不到，那就不要太苛求，特别现在有的商家可以赊销，你再压低价格就让人不能接受了。其他方面也一样，你要经常找别人帮忙的话而无回报，恐怕以后的忙不会有人帮你。 说了这么一大堆，到实践上来讲好一点，那就是你开始做生意的时候你对想做的东西可能不熟悉，那就找一家你认为可以的进货吧，开始的价格你不可能拿的很好，但你可以要求一些其他的小条件，然后你要尽量的把你进的东西卖出去，开始的利润不重要，重要的是卖给你东西的人认为你卖的快和买你东西的人觉得便宜，这样你会熟悉产品和价格，得到第一步的资料，当你的数量上去了，可以根据情况和供货商来谈是降价还是赊货，当然资金雄厚就2个一起谈，同时找两家是必要的，你没必要让两家知道你在和别人谈，但你可以慢慢把价格摸透，这样把价格降低了，在原有的销售基础上你的利润扩大了，那就努力的扩张你的势力吧，到你的数量达到一个新的级别的时候，在你的上家还没把你当成鸡肋的时候甩掉他，我相信你这时候已经根据观察找到比他有优势的供应商了，这样一步一步的走下来，你会很快的发展起来的。实际这个就是根据日本的著名的草绳销售法来的，在目前的中国商场可以说只要运用得法，基本百战百胜，任何一个小的商家都可以做大，关键要一直的想办法在你所在的级别领先，然后迅速的摆脱你所在的级别达到一个新的级别，周而复始，你很快就能适应这种方法并能享受到不停击败对手的乐趣，我在这里说的不太透彻，可能大家不明白，我总结一下就是你要给你的上家空间，让他愿意支持你，给你的下家以空间，让他愿意和你合作，不要给自己空间，那才能迅速提高自己所在的级别，迅速壮大，也就是说只有对自己苛刻才能不做别人的鸡肋才能迅速发展。
