创业技巧 如何获得创业投资有技巧可寻!



  创业投资的获得取决于创业企业的素质外,还需要一定的融资技巧。

  首先在准备和创业投资人洽谈融资事宜之前,应该准备四份主要文件,提前递交《业务计划书》,并争取得到创业投资人外延网络的推荐,这通常是使本>企业的《业务计划书》得到认真考虑的重要一步。能够承担推荐任务的可以是律师、会计师或其它网络成员,因为创业投资人最容易相信这些人对业务的判断能力。

  这四份文件是:(1)《投资建议书》,对风险企业的管理状况、利润情况、战略地位等作出概要描述;(2)《业务计划书》,对风险企业的业务发展战略、市场推广计划、财务状况和竞争地位等作出详细描述;(3)《尽职调查报告》,即对风险企业的背景情况和财务稳健程度、管理队伍和行业作出深入细致调研后形成的书面文件;(4)《营销材料》,这是任何直接或间接与风险企业产品或服务销售有关的文件材料。正式和创业投资人接触之前,一般需要提前向创业投资人递交《业务计划书》,及其《行动纲要》。

  其次在和创业投资人正式讨论投资计划之前,创业企业家还需做好四个方面的心理准备。

  (1)准备应对一大堆提问题以考查投资项目潜在的收益和风险。

  (2)准备应对创业投资人对管理的查验。

  (3)准备放弃部分业务。

  (4)准备作妥协。

  从一开始,企业家就应该明白,你自己的目标和创业投资人的目标不可能完全相同。因此,在正式谈判前,企业家要做的第一也是最重要的一个决策就是:为了满足创业投资人的要求,企业家自身能作出多大的妥协。一般来说,由于创业资本不愁找不到项目来投资,寄望于创业投资人来作出这种妥协是不大现实的。

  第三企业家还应该掌握必要的应对技巧。引资谈判通常需要通过若干次会议才能完成。这里有两点需要注意:一是要尽可能让创业投资人认识、了解本企业的产品或服务。二是要始终把注意力放在《业务计划书》。

  "六要"准则:(1)要对本企业和本企业的产品或服务持肯定态度并充满热情;(2)要明了自己的交易底限,如果认为必要甚至可以放弃会谈;(3)要记住和创业投资人建立一种长期合作关系;(4)要对尚能接受的交易进行协商和讨价还价;(5)要提前作一些了解如何应对创业投资人的功课;(6)要了解创业投资人以前投资过的项目及其目前投资组合的构成;

  "六不要"准则;(1)不要逃避创业投资人的提问;(2)回答创业投资人的问题不要模棱两可;(3)不要对创业投资人隐瞒重要问题;(4)不要希望或要求创业投资人立刻就是否投资作出决定;(5)在交易定价问题上不要过于僵化(6)不要带律师去参加会议。

  最后就创业投资人的典型提问列示如下,包括产品、竞争、市场、销售、生产、供应、人员、财务等方面。

 创业技巧 如何获得创业投资有技巧可寻!
  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/224137.html

更多阅读

企业如何获得风险投资 企业如何获得风险投资商的关注?

中小企业如何引起风险投资商关注?我曾在北京的一次高峰论坛上指出:作为一家成长性企业,你要主动去跟资本市场讲:发展中动人的故事、企业发展的基因和核心竞争力、你代表什么、什么是你独有且具有排它性;第一条是老板要去亲自讲、要幽默

奇迹暖暖服装店超值 服装店 出样有迹可寻

    越来越多的服装专卖店开始重视服装该如何出样,一些专门的色彩咨询机构成为他们出谋划策的军师,同时,更多的品牌依然由专卖店店长负责商品出样。不论是专业或者业余,一般在服装出样方面存在一定的基本规则用以指导。     色

中国10大幸福城市出炉 如何做soho?有10大条件!

   如何做soho?有10大条件!以下是一些最普遍的自我约束规条,试想想你能全部付诸实行吗?     1.切忌浪费时间谈私人电话。     2.工作时间绝不能做家事如打理家务等。     3.工作时工作,把握独处时间,切忌不断给自己小息。

创业必备:家纺创业投资有六戒

 首先警惕“连环债” 不要选错伙伴对投资合伙人的选择,要搞清投资来源,最好是自有资金,避免因经营不善,掉入“连环债”的怪圈。对企业赢利后的分配和亏损共负,应当以合同形式确定,与合伙人签字盖章后各>执一份,共同信守。二不要任人唯

声明:《创业技巧 如何获得创业投资有技巧可寻!》为网友锦鱼不忘旧时晨分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除