农村创业成功案例 创业成功解码



 创业心得

 农村创业成功案例 创业成功解码
  要“见风使舵”,市场需要什么,就提供什么;一种花已经落后了,不受欢迎了,宁可果断毁掉换新品种,避免更大的损失。

  冯焕娣说话直接坦率,有着泥土一般的朴实,她在番禺从4亩的花田起步>,培养出目前80亩地的大花场。

  1985年7万元起步办花场

  1979年,冯焕娣在一个小橘场工作,花了2~3年的时间学会了种植的技术。1983年,她被派驻广州市区与来自外省的买家联络,在这期间,她了解了市场,学会了销售流程,也认识了一大帮客户,正是这帮客户,为她未来的事业提供了支撑。

  1985年,有培植技术的师傅都待在大花场里,很少有人想自己做花场生意。冯焕娣觉得自己年轻、有技术,而且懂市场,便想自己创业。和先生商讨后,她毅然从大花场辞职。那个时候,很多农民并不懂得搞多种经营,她用仅仅400元/亩的年租金,就在市桥镇旁的农村租下了4亩地,将自己的全部积蓄―――7万多元钱全部投到了花场,开始专心种花养花。

  刚刚创业的时候,冯焕娣并没有什么对手,当时行业的利润率达30%~40%,一年能赚个20来万元。然而,上世纪90年代,这个行业渐渐被看好,激烈的竞争让行业利润率突然降到了20%,她的每年利润下降到了13~14万元。

  没有经验错失花市良机

  花花草草的买卖,最重要的就是销售比例。每个花商都知道,自己种植的花草不可能全部卖光。如果是盆栽这种观赏植物,生命周期长,就算卖不出去也不怕放,可以一直养到卖出为止;但是对于时花,一年只有几个月的开花期,过了时节就凋谢枯萎了,因此,这一部分花的成本要分摊到前期销售的花上,因此前期所售盆花的定价十分关键。

  尽管每年几次的花草旺季,特别是花市,是花商的大好时机,然而,冯焕娣却吃过几次亏。一开始,冯焕娣兴冲冲到市区东川路的花市争得一个档口,档口面积很小,只能摆上10来盆花。然而,花市管理规范,白天不允许任何货车进入;结果摆出来的盆花卖完了,只能等到半夜进货,商机早已过去。

  经过几次教训,冯焕娣学乖了―――这样的花市不是用来卖花的,是用来摆设一些有特色的、昂贵的盆栽品种用以宣传的。而真正卖花的地方,是一些不在市中心的花市。于是,此后她将花市的重心迁到了东莞的大花市。那里大货车可随时出入,才是真正进行交易的市场。

  “见风使舵”及时换品种

  卖花也不是一厢情愿的事,要知道哪个年头大众喜欢什么花,这就需要对花卉的品种进行市场调查了。比如在上世纪80年代到90年代初时,大多数番禺家庭都喜欢在过年时摆四五盆大金橘在家,但是,到了上世纪90年代后期,大部分家庭住进了高楼,为了便于处理,很多人转而选择小巧、精致的花卉。于是,冯焕娣常常进行市场调查,并“见风使舵”地换栽其他品种。

  在进口花销售中,冯焕娣也曾碰过大难题。一般内地人比较喜欢的是进口郁金香、剑兰、比利时杜鹃等花卉,虽然价格很高,利润却不高,但为了适应市场需求,冯焕娣坚持从国外订单。后来,国内培养出一批与这些花卉相近的花种,只是花的颜色和花瓣形状不同,但价格与进口花卉却有很大差别,如进口花卉要150元/盆,本地花卉却只需要80元/盆。于是,有的花商用内地花种“鱼目混珠”,以进口花的价格充斥市场,结果冯焕娣吃了大亏。

  为了适应市场,她也不得不改变策略,在进口的同时,也收购内地花种,但坚持2种花2个价,绝不欺骗顾客,结果不但让客户有了比较,也赢得了两方面的客户。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/223929.html

更多阅读

农村创业怎样养殖蜈蚣 农村创业养殖好项目

蜈蚣又叫天龙、百脚、吴公、钱串子,药用的蜈蚣为动物大蜈蚣科少棘巨蜈蚣Scolopendra subspini-pes mutilans L.Koch的全虫体。产于陕西、河南、安徽、江苏、浙江、湖北、湖南、广东、四川等地。一般在春夏捕捉,用两头尖的竹片插入头尾

农村创业点子 在家赚钱的十种方法

农村创业点子——简介很多产品在农村市场还是空白,农村是最有潜力的创业基地,农村创业点子是越来越受到人们的喜爱,越来越多人喜欢农村的空气、阳光和慢生活,只要开动脑筋,在农村依然可以有一番成就。农村创业点子——工具/原料农村农村

东北农村创业项目 东北农村创业有哪些商机

东北的宝贝太多啦,你可以在网上卖当地特产把强处发挥出来,家里田多可以承包土地生产稻米,东北的稻米不错;还可以做一些与农村有联系的行业,卖农药方面的店,生资方面的店,农业加工等.东北那地方一年四季分明,春\夏\秋\冬.发展的行业也很多,只要你

农村的创业项目 在农村创业哪个项目好呢 请高手指点

说我自己心里的想法!好与不好我也不晓得。如果要俩方面齐应用。我会选择养鸡、鸭!鸡、鸭可以出售市场、毛可以加工出售予服装厂。我认为随着大多数一线城市相对垄断竞争局面的形成,在城市已经没有太多机遇。而随着城乡经济一体化的深

大学生农村创业 大学生农村创业应注意些什么?

系列专题:大学生就业当一些大学生满怀激情地走上创业之路后,才发现自己缺乏必要知识、技能以及足够的心理准备。这种一腔热血和无所适从的矛盾是造成创业失败的重要原因。所以心怀农村创业志向的大学生们也不要盲目地毕业就去创业,应

声明:《农村创业成功案例 创业成功解码》为网友小三也会累的分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除